4.2 制造商领导下供应链的研发和定价决策............................26
4.3 零售商领导下供应链的研发和定价决策..........................27
第五章 仿真分析............................34
5.1 背景介绍............................34
5.1.1 沃尔玛惠宜和徐福记............................34
5.1.2 背景分析............................35
第五章 仿真分析
5.1 背景介绍
5.1.1 沃尔玛惠宜和徐福记
东莞徐记食品有限公司于 1992 年在中国创立，主要生产糖果、糕点、沙琪玛、巧克力及果冻等糖点休闲食品。1994 年“徐福记”品牌注册诞生，全面开展中国糖点领域的持续发展。2006 年徐福记在中国已成为中国最大的糖果品牌和糖点企业之一。在产品的研发上，徐福记坚持创新与改良提升，以自身的创新力，结合对市场趋势与消费习性的敏锐掌握度，每年汰旧换新平均推出 30 种以上的新品种及新口味，带动消费需求。徐福记的研发团队长期深入研究华人生活习性与饮食文化特点，研制推出多样化的特色产品，从品种到口味都有独特的华人特色与风味，满足中国人日常生活里，讲究变化、而且喜欢尝新挑鲜的特殊饮食习性，让徐福记不断为消费者提供开心与放心的优质产品。自 2014 年 6 月东莞徐福记公司内设立糖果研发中心后，徐福记凭借其专业完善的基础科研、产品开发和质量保障体系，利用创建的东莞研发中心进行产品研发与创新，拓展休闲糖点领域的营养健康精致化，提供安全、健康、营养、美味的优选糖点，实现百年品牌的愿景。除了产品的创新，在产品的研发合作上，徐福记先后与雀巢，沃尔玛等企业达成研发合作关系，向沃尔玛旗下惠宜品牌提供糖果和果冻。
惠宜品牌（Great Value）是沃尔玛三大自有品牌之一，在欧美市场发展比较成熟，例如，沃尔玛在英国自有品牌市场渗透率达到 50%，在美国的市场渗透率是20%，在加拿大也是 20%左右。“惠宜”虽进入中国市场已逾 10 年，但由于沃尔玛的自有品牌还处于发展阶段，所以在中国市场渗透率不及欧美市场，不过近两年增速迅猛。在市场的预测上，沃尔玛专卖品牌通过调查、了解顾客需求，将为顾客创造更多的价值。长期以来，“惠宜”紧跟市场趋势，科学开拓新品类，积极尝试新商品。此外，“惠宜”商品几乎都是直接与生产厂家合作生产，在与制造商的合作中，沃尔玛在确定自有品牌制造商之前，会对制造商的工厂由沃尔玛品质控制部门以及委托的第三方机构进行全面检验，因此在惠宜这一专卖品牌商品的质量和提供的价值往往等同或胜于全国性品牌。
图 3.1 供应链结构图
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第六章 结论与展望
6.1 研究结论
在供应链成员单独研发成本高，研发风险高的背景下，研发合作在理论和实践中都得到了研究者们的关注。从产品的需求端出发，通过制造商和零售商的研发合作，增加产品需求成为了供应链成员扩大市场份额，获取竞争优势的途径之一。而在当下电子商务行业快速发展的背景下，制造商纷纷开辟直销渠道，与零售商进行竞争，改变零售商在市场中的垄断地位，对零售商的定价决策和利润造成影响。因此，制造商要不要开辟直销渠道，在制造商开辟直销渠道之后会对零售商带来怎样的影响成为了需要关注的问题。为了解决这些问题，本文做了以下工作：
本文构建了一个制造商和一个零售商的模型，探讨在制造商领导的情境下，研发合作程度对于制造商开辟直销渠道的影响。结果表明：
首先，从合作程度而言，随着制造商和零售商合作程度的增加，制造商的研发投入和利润增加；在研发合作程度足够高的情况下，制造商会选择构建直销渠道，零售商的利润不会受到影响，达到帕累托改进。而当合作程度较小时，制造商构建直销渠道会损害零售商的利润，减少供应链的整体绩效。
其次，从研发投入而言，无论制造商是否开辟直销渠道，制造商直销渠道的研发投入都随着制造商和零售商的合作程度的增加而增加，随着制造商和零售商的竞争程度的增加而增加。
最后，从渠道势力而言，制造商在零售商渠道势力较弱，即制造商作为领导者时的研发投入最高，在零售商作为领导者，制造商作为最随着的研发投入最低，也就是说在研发合作情境下，制造商渠道势力的降低减少了制造商的研发投入。渠道势力对零售商利润的影响取决于制造商开辟直销渠道的竞争程度：当制造商开辟直销渠道的竞争程度较弱时，零售商不愿意作为渠道中的领导者。当竞争程度较高时，零售商作为渠道中的领导者才能平衡自身利润。
参考文献（略）
