本文是一篇供应链论文，本文利用 MBA 学习期间学到的五力模型、企业竞争要素与供应链战略匹配模型等工具对 HM 绝热材料公司遇到的供应链战略问题进行分析。得到以下几个结论：（1）国内订单与精益型供应链战略更匹配。HM 绝热材料公司在进入橡塑保温行业后使用成本领先战略获得了生存发展的机会，国内订单产品竞争要素中成本和交期排在前两位而对质量和创新能力要求较低。MTS 面向库存排产方式适合国内订单品类较少的要求，可以发挥规模效应，控制供应链各个节点的成本，保持产品的竞争优势。（2）海外订单与敏捷型供应链战略更匹配。2017 年以后随着海外订单量增加比较明显。海外订单产品竞争要素中响应速度和质量排在前两位而对价格不敏感，可以提供较高的利润空间。响应速度快的敏捷型供应链战略更适合海外订单的特点。MTO 面向订单排产方式可以及时响应交货。
第一章 绪论
1.1 研究背景及意义
近几年 HM 绝热材料公司随着海外市场的拓展，国际化的步伐逐渐加快，从而获得了较高的行业发展带来的红利。为了服务和满足华南地区和东南亚等海外客户的需求HM 绝热材料有限公司成立广东制造中心，2016 年广东制造中心建成投产以来海外市场的发展取得了可喜的成绩。2017 年海外订单出货量为 10475 方，占全年销售量的17.35% ，2018 年海外订单出货达到 21475 方，占全年销售量的 29.26%，2019 年更是有了飞跃性发展，按照销售预测 2019 年海外预计出货量为 34960 方，占全年销售总量的 55.73%首次超过国内工程出货量。截止 2019 年广东工厂已经完成了全年的销售任务。从产品的销售毛利来看，国内工程产品因为行业及市场竞争的加剧已经陷入到价格战的泥潭中，导致国内工程产品的平均毛利率只有 23%左右，而海外产品的平均毛利可以达到 35%左右，有的单品的毛利甚至超过了 50%。正是海外市场的高速增长为 HM 绝热材料公司提供发展动力。在 2019 年中美贸易摩擦的大背景下，整个制造业发展乏力，特别是中小型规模的民营企业，苦于找不到业务增长点。而 HM 绝热材料公司能够在这样的大背景下提前几个月完成全年的销售任务，除了在精益生产方面的努力，离不开海外市场的贡献。类似 HM 绝热材料公司这样的中小型企业，有的企业在开拓国际市场过程中公司供应链战略没有及时进行调整，对不同市场需求没有制定出符合企业运营战略和运营模式的供应链解决方案，导致部分订单无法满足客户需求或者为了满足客户需求产生大量的库存或者呆滞物料，增加了运营成本。HM 绝热材料公司是如何及时调整供应链战略来满足高速增长的海外产品需求？本文通过 HM 绝热材料公司所处行业及细分行业发展趋势分析，对 HM 公司产品特性分析、竞争优势分析之后聚焦到 HM 绝热材料公司供应链战略的研究。通过系统的分析对公司现有供应链战略提出优化，并提出供应链战略绩效的 6 个驱动因素和执行落地所需要的人力、财力及领导层参与等措施。运用提出问题、分析问题，解决方案、实施效果、结论及管理启示思路。希望能够为我国中小企业国际化过程中遇到类似供应链战略匹配问题提供参考。
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1.2 文献综述
1.2.1 竞争战略
奈杰尔·斯莱克、迈克尔·刘易斯《运营战略》中提出怎样研究一个企业的运营战略匹配。文章指出要清楚运营战略匹配的目的是什么才能进行分析，匹配就是在市场需求与运营能力之间找到或者接近一种动态平衡。找到这种平衡点以后，我们的顾客就不需要、或者不会提出远超出公司运营绩效的期望或者得到公司所不能提供的产品和服务，公司也不会被要求具备或者开发一些不适合客户和市场需求的能力，或者在市场中还没有被广泛利用的运营水平。另外应该由谁来适应谁？可以确定出两种基本的匹配模式：首先，运营机构研究并确定现有的市场需求，然后调节自己的资源，使其与之相匹配。这种方式很容易获得市场需求的划分和识别所需的实践性工具和技术，属于传统的战略层级。还有第二种匹配模式，运营机构首先分析它的资源，然后再寻找与这种资源相匹配的市场机会。
与广泛的环境变化匹配：在市场与资源之间达到匹配的思想，可以在不同的层次上和不同的时间范围内进行论证。从长远来看，市场因素和总的环境因素都可能影响公司塑造其资源的方式。与总体竞争地位相匹配：匹配几乎是一个“自然”的过程，但是对于理解更加深思熟虑的决策来说，匹配也是一个非常重要的概念，按照预期的市场定位调整运营资源，是大多数公司运营战略中的一个重要组成部分。从理论上说，一个公司可以选择无限多种方式参与竞争，拥有不同顾客群和竞争者行为的不同市场，都会产生一组不同的竞争方式，但是根据战略理论的权威迈克尔.波特的观点，在所有竞争战略背后，主要有三种“一般”类型的竞争战略，它们描述了如何与竞争对手进行区分，将自己展现在客户面前。
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第二章 HM 绝热材料公司概况与竞争战略
2.1 HM 绝热材料公司概况
2.1.1 橡塑制品行业现状及产品特点
要研究一个企业的运营情况离不开行业背景，因为一个企业的收益基本都是在行业平均收益水平附近，不可能明显低于或者高出行业平均盈利水平。HM 绝热材料有限公司生产的橡塑保温材料隶属于橡胶制品细分行业中的橡胶板、管、带制品细分项。
橡塑行业特点是原材料橡胶占成本 50%以上，这个是由橡胶制品行业中产品固有的工艺特征所决定，在产成品成本分析中橡塑保温材料使用的原材料橡胶占比重较高的情况会长期存在，除非在工艺或者设备上有重大的技术突破，所以无论现在还是将来在没有重大技术革新的情况下，橡胶价格的波动对橡胶制品行业的盈利能力产生非常重要的影响。所以就不难明白为什么橡塑保温材料行业的盈利水平很大程度上会随着橡胶的产量和市场预期产生波动。
从市场环境分析，截止 2019 年 8 月份橡胶制品行业还处于利好阶段而且业内对未来有更好的预期。这个主要是因为自从 2015 年以后，天然橡胶和合成橡胶在未来几年之内都将处于买方市场，对于橡胶制品及各个子行业来说这无疑是个好消息，因为这些企业的盈利能力会得到比较明显的提升，得到原材料市场的让利。具统计中国合成橡胶年产量从 2010 年的 310 万吨增长到 2018 年的 559 万吨，增长了 1.8 陪增长趋势特别明显。
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2.2 HM 绝热材料公司竞争战略
2.2.1 行业环境分析
在企业外部环境变化的影响下，企业高层在进行战略规划时既要关心市场环境的变化，还要重视客户的需求。同时企业所属行业内和行业有关系的其他因素对这个企业的盈利水平和企业战略的选择都会有影响。第二章我们讲过哈佛商学院教授迈克尔.波特发现的五力模型即：两种威胁、两种权力和一种竞争特点。可以衡量一个企业所在行业的竞争结构。两种威胁：潜在进入者的威胁，就是其他企业进入这个行业是否有难度；替代产品的威胁：市场上有没有可以替代公司产品的材料或者技术，随着技术的发展企业核心产品是否会被替代。例如：数码相机替代料传统胶卷相机；手机替代料 BB 传呼机等等。两种权力：供应商讨价还价的权力，上下游供应商是否处于垄断行业，是否是卖方市场。顾客讨价还价的权力，这个体现了顾客对价格的敏感程度，对品牌的忠诚度等。行业内部竞争特点：本行业内部的企业整体会是怎样的一个水平，产品在市场上是如何分布，竞争激烈不激烈，是已经进入价格战还是依靠高新技术处于微笑曲线的顶端。
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第三章 HM 绝热材料公司供应链战略问题分析 ...........................20
3.1 HM 绝热材料公司供应链评价问题 .............................. 20
3.1.1 HM 绝热材料公司供应评价问题 .................. 20
3.1.2 HM 绝热材料公司绩效驱动因素模型 ..................... 21
第四章 HM 绝热材料公司供应链战略匹配与设计 ..............................25
4.1 HM 绝热材料公司新形势下的供应链战略挑战 ...................... 25
4.2 HM 绝热材料公司供应链战略的匹配 ............................. 27
第五章 供应链战略实施保障措施和预期效果.......................37
5.1 供应链战略实施保障措施................... 37
5.1.1 公司高层的参与和重视................... 37
5.1.2 财务保障............................. 37
第五章 供应链战略实施保障措施和预期效果
5.1 供应链战略实施保障措施
5.1.1 公司高层的参与和重视
HM 绝热材料有限公司的企业战略由创业初期的成本领先战略要发展成为适应市场变化节奏的混合型供应链战略，对整个管理体系是很大的挑战。2018 年年会上，公司高层重做了公司未来 30 年发展规划报告，报告的题目是“聚焦主航道”HM 绝热材料有限公司要坚定不移的在绝热保温材料方面进行发展，不进行非相关多元化，未来团队的人才需求也是聚焦于绝热保温材料的研发、生产制造、工艺改善等领域。从战略管理的角度来讲，战略的制定和实施是企业高层的重要职责。战略最终的实施效果可以说很大程度上是由公司高层的认识、素质、能力所决定的，企业高层是战略实施的核心力量。一个企业的战略承诺要坚定、战略选择要科学而有创新，战略实施要迅速。因此，高层管理团队从战略确定、启动初期、
