本文是一篇语言学论文，本研究从词汇层和语义层对中国商场叫卖语的人际意义开展了自下而上的全面研究，主要从语气、情态、态度以及级差四个方面开展探讨与分析，得出了以下结论：首先，在词汇语法层，就语气系统而言，笔者发现在中国商场叫卖语中，相同的语气资源可以同时实现多个不同的人际意义。不同的语气资源也可以同时实现相同的人际意义，叫卖者可以通过语气表达的巧妙使用来吸引听者注意、向听者提供商品信息，劝导听者购买。
第一章 文献综述
第一节 人际功能的国内外研究现状
一、人际功能的国外研究现状
国外对人际功能的研究比国内起步早，追溯根源，Malinowski 的语言学理论为人际功能提供了重要理论来源，他主张强调语言的功能，并使用“情景语境”探讨语义，提出将话语放到全部生活方式情境中去理解，他的“情景语境”和“意义是语境中的功能”为后来弗斯的语境学说奠定了理论基础。
在马林诺夫斯基的影响下，Firth 把语言看作是社会过程，是人类社会生活的一种方式，而并非仅仅是一套约定俗成的符号和信号①。他认为，为了生存，人类必须去学习，而且学习语言是一种参与社会生活的手段②。语言本身是一种做事情的手段，是一种使他人做事的手段.它还是一种行为手段，是一种生活手段.
KarlBuhler（1934）在他的语言学代表著作《语言理论》中提出了一个新的语言研究模式，即将语言的语意功能分为表达（expression）、再现(representation)和情感（appeal）三个功能，三个功能旨在揭示说话者的特点、如何影响听者的行为以及对身边事物的看法。使得表面种类万千的文本在三个功能下条例清晰，为后来的韩礼德的系统功能语法奠定了基础。
韩礼德（1985）在其功能语法导论中指出，语言存在三大元功能，即概念功能、人际功能和语篇功能。其中人际功能指人们运用语言来与他人互动、建立和维持人际关系并试图通过语言影响他人的行为并表达对事物的看法和观点，也就是说话人的身份、态度、地位以及动机。韩礼德（2000）认为说话人在社会交际中使用特定的语言结构来完成完成交际角色的实现，即他的陈述、态度、评价以及他与听话人之间建构的关系。韩礼德（2008）指出在言语交际行为中，人际意义是通过语气系统、情态系统来实现的。语气系统是说话人建立和维系与听者之间的人际关系的实现方式，而情态则多用于表达对提议或命题的态度①。因此，语气和情态以帮助人们更好地理解人际意义是如何通过语言系统实现的②。
................................
第二节 叫卖语的研究现状
商场叫卖语作为与我们日常生活息息相关的事务，随着人们生活水平的不断提高，超级市场、商场以及逐渐代替了传统集市、商堆，人们的日常生活离不开商场，也就离不开商场叫卖语。总体而言，我们对商场叫卖语既熟悉又陌生，所谓熟悉是指它在我们的日常生活中时常出现，不绝于耳，而陌生的是指我们对商场叫卖语人际意义的实现方式和手段知之甚少，有关叫卖的研究自上世纪 80 年代开始便已开始，虽然研究数量不是很丰富，但已涉及对叫卖的语法特点，语言风格、发展渊源等方面，针对叫卖语从语言层面的研究目前还相对匮乏，尤其是基于系统功能语言学理论视角对其的研究更是少之又少。
国内针对叫卖语的语言研究有限，研究内容和研究方法上目前还处于初步探索期。刘钧杰（1983）《<北京叫卖组曲>所反映的口语句式选择》作为早期对叫卖语的一篇研究成果，针对当年春晚的一档题为《北京叫卖组曲》的节目进行分析，以其中组曲作为语言资料，通过按照不同类别的叫卖分类分析，得出叫卖语具有规律性，叫卖语的句式选择体现了修辞原则，叫卖的语言运用适应题旨情境，从而以最经济有效的方式完成交际任务的结论①；陈章太（1985）《叫卖语言初探》是较早专门研究叫卖语言的论文，其对叫卖语言的来源，特点和原则都进行了初步探讨，指出叫卖语言在用词方面倾向使用信息量大的词语以突出叫卖的主要信息，多用不完整断句达到简洁明了的交际效果，修辞方面侧重使用夸张和比喻的手法促进叫卖内容的形象化②。虽然基于系统功能语言学理论基础针对叫卖语的人际功能的系统研究并不多见，但早期的学者已经注意到了叫卖语这一特殊交际行为的交际效果的实现并开展了系列研究。徐幼军（1986）《叫卖语言与社会心理》指出叫卖语言是特殊的交际语言，受时间、空间和人的因素制约较多，并将叫卖语言分为情感性表达和理性表达的，认为赋予自身情感的叫卖语在实践中更容易影响顾客的态度并产生购买行为，达到良好的交际效果③。其在 1987 年发表的《叫卖是一种特殊的言语交际行为》分别从交际目的、交际者以及交际场景对叫卖语这一特殊言语交际行为交际效果的实现进行探讨，分析了不同类型的叫卖形式是如何进一步达到向顾客传递叫卖内容，自己的情感以期得到顾客的认可并由此影响顾客的心理从而使之产生消费行为，实现叫卖的交际目的④。
..............................
第二章 理论框架
第一节 理论基础
一、人际功能理论
系统功能语言学认为语言可同时产生多层次的意义，而这多层次意义也就是系统功能语言学的三大元功能：概念功能、语篇功能和人际功能。三者无轻重之分，同为重要。人际功能则是指人们在运用语言与他人建立、交往、维持人际关系时，人们可以运用语言来表达自身对事物或人的态度、看法、意见或者评判，甚至试图通过此类表达来达到改变他人的看法和意见，影响他人的态度或行为。而语气和情态则主要是功能语法人际功能的两个重要实现形式。
（一）语气资源
作为人际功能的重要体现形式，语气包括主语（subject）和限定成分（finite element）。人们通过言语来建立与受话人之间的话语关系，人们在实际交际过程中，当一方扮演某一具体交际角色时，其对话往往要求另一方扮演与之互补的交际角色。按照交际目的可分为“信息”以及“货物或服务”两类，从讲话人角度出发，可分为“给予（giving）”或“索取（demanding）”，对应四者可组成如图所示四种不同的言语功能：
语气资源
对应与此四种不同基本言语功能对应的是语气系统，语气是通过语法形式表达的说话人针对句子命题的一种主观意识 。当讲话人表述的是给予“信息”时构成“陈述”言语功能，对应语气系统中的“陈述语气”；当表述需求“信息” 时构成“提问”功能，可对应“疑问语气”予以实现；当表述需求“货物或服务”时则构成“命令”功能，对应“”祈使语气予以实现；然后当表述给予“货物或服务”时则构成“提供”功能，对应语气系统无固定语气形式与之对应，陈述语气、疑问语气、祈使语气在特定语境中均可实现“提供”功能。
.................................
第二节 本研究的分析框架
针对叫卖的功能和作用，在已有针对叫卖语的研究成果中，各研究学者均有提及，其描述和概括虽各有不同，但相通之处为多。2020 年，王舒、闫炎在《东北“叫卖语”的语言风格研究》中提到：叫卖者为了更好的实现向顾客成功推销商品的最终目的，常常通过打招呼来吸引顾客的注意，通常作为叫卖语言的开头①。徐吉军在《南宋都城临安的商业营销方式与经营特色》中也提到：吆喝叫卖则是通过商贩高声叫唱卖，吸引顾客光临，向他们作生动的介绍，以煽动顾客的购买热情，达到推销商品的作用②。赵惜微在其《叫卖语语用分析》一文中指出：叫卖是商品销售活动中用来推销商品的一种方式，是商贩为了克服不容易引起人注意的弊端，实现寻找参与者以及推销货物的功能③。广告的最终目的是为了向顾客成功地推销商品，其直接目的是为了介绍商品信息。商品叫卖是商人用来销售商品的一种口头广告④。叫卖在本质上属于广告的一类，因而也就具备介绍商品信息的直接目的以及向顾客成功推销商品的目的。基于此，笔者将中国商场叫卖语的主要人际功能归纳概括为：吸引功能、推介功能以及劝导功能。
同时，基于上述考量，马丁的评价理论作为系统功能语言学的发展，弥补了人际功能的不足，也满足了对中国商场叫卖语语篇语义层的人际功能实现的语言资源的研究需要，其评价资源下分态度系统、介入资源、级差资源三个子系统，其中介入资源可再分为自言和借言两个次子系统，总的来说，表达介入的语言资源主要包括投射、情态、极性、让步等⑤。而商场叫卖语通常仅作为商家即叫卖者与听者之间的直接对话，叫卖者通常为简明扼要的就交换货物或者服务本身进行评价，极少涉及介入资源，故而笔者结合词汇语法层的语气、情态和评价理论中的态度系统和级差系统作为中国商场叫卖语人际功能的研究分析点并构建了中国商场叫卖语的人际功能分析框架如图所示：
中国商场叫卖语的人际功能分析框架图
.....................................
第三章 中国商场叫卖语的人际功能 ………………………21
第一节 中国商场叫卖语的定义 ……………………21
第二节 中国商场叫卖语的吸引功能 ………………………………22
结语…………………………………54
第一节 研究结论 ………………………………54
第二节 研究局限与展望 ……………………………55
第三章 中国商场叫卖语的人际功能
第一节 中国商场叫卖语的定义
随着时代与社会的发展，新时代的商品经济已经在传统的基础上发生了较大的改变，而伴随着小生产经济产生的叫卖语，也对应融入了更多的时代特征，具备了与传统认知中的叫卖大不相同的特征，因而笔者认为有必要对中国商场叫卖语作出合理定义。
虽然现有针对中国商场叫卖语的相关研究微乎其微，但根据有限的
