跨境电商企业品牌出海的运营战略探讨——基于对SHEIN的案例分析

的设计，中国市场是全球最大的市场，而全球市场只有建立在全球标准的基础上，才能打造品牌出海。因此，企业在全球市场的总体发展战略中要做到“思考国际化，本土化行为”[74]。品牌出海的塑造可以通过对SHEIN学习与借鉴。首先，跨境电商企业必须赋予品牌使命、愿景和价值观。SHEIN通过讲述创始人许仰天的故事来延伸品牌的故事，塑造整体理念。其次，SHEIN将目标市场定位于海外消费升级的下沉市场，类似国内拼多多满足底层消费者的中产阶级梦想。最后，SHEIN深耕供应链，全面打通整体运营策略建立市场，并采用DTC品牌独立站模式进行品牌出海。

总结与展望

中国品牌走出国门历史源远流长，随着互联网的不断发展，中国品牌也抓住了这个机遇。特别是跨境电商的发展加快了品牌出海的进程。疫情期间，跨境电商领域的颠覆性变化，贸易量不降反升，显示出中国品牌海外扩张，表明了中国品牌向海外扩张的潜力。

本文详细分析了SHEIN基于跨境电商成功打造品牌出海的原因和模式。与此同时，基于对SHEIN品牌出海的成功经验，提出了我国跨境电商企业进行品牌出海的五点建议：一是制定品牌出海总体战略；二是完善联动电商平台运营；三是强化产品研发设计能力；四是构建高效的柔性供应链；五是优化消费者购物体验。这五点建议有助于我国跨境电商企业品牌走出国门，然而企业也需要明确知道，品牌出海进程并不会一帆风顺，在品牌出海的进程中不可避免地会面临各种挑战。SHEIN能够成为海外的一个新兴品牌，不仅是SHEIN抓住了跨境电商的红利期，迎来了快速发展的机遇；更重要的是SHEIN拥有自身独特的优势和富有远见的管理团队。

本文认为，未来我国跨境电商企业在品牌出海进行中，以上五个建议最重要的是采用DTC品牌出海模式进行销售产品。一方面，消费者可以和品牌直接进行交流，另一方面，随着网络营销的深入发展，此阶段正处于网红和粉丝经济的时代，每个人都在努力成为网红，且海外消费者大多会使用在线平台，如YouTube，Facebook和Twitter等社交平台。因此，跨境电商企业可以利用网红资源打造粉丝经济，提高精细化跨境运营能力，提升品牌知名度，逐步实现消费者心目中的品牌出海。

参考文献（略）