因此，并购公司不仅应关注目标公司所在行业的发展趋势，而且应密切关注市场竞争者的交易动态，并在选择目标公司之前要格外小心。由于不管在哪一个行业，主要竞争者的发展与变化都能使整体行业结构产生变化。从战略层面而言，要对竞争产品定价与营销计划的战略问题给予高度关注。然后要聚焦于创新、营销以及融资能力上。以此全方位的分析目标企业的竞争对手，进而精准的判断其所在行业、市场条件和未来发展，并将其用于目标公司的选择和价值评估。
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第六章 结论与启示
虽然实践中屡屡证明业绩承诺有效激励了标的企业未来经营信心，但本文通过研究康尼机电并购龙昕科技案例也展示了业绩承诺运用时潜藏的危机。提到业绩承诺大家往往想到的只有对企业未来经营信心的正向激励作用，但通过对康尼机电并购龙昕科技这一案例的研究不难发现，业绩承诺在实施中也蕴藏着各种危机。在这一案例中，康尼机电没有充分考虑清业绩承诺可能存在的问题，导致后期在承诺补偿上难以兑现；同时盲目相信高业绩承诺，加上认为有了业绩补偿协议的加持就能安枕而卧，以高溢价的并购金额收购龙昕科技；在并购后没意识到与目标企业的整合问题，使得并购战略与资源整合不能达到平衡，从而造成业绩上的重大亏损。总结康尼机电失败之处以及建议有以下几点：
第一，为了预防并购失败的发生才提出业绩承诺，但这只是对未来经营的预期，存在诸多不稳定因素，所以主并方不能认为有了业绩承诺做兜底就此松懈，更不能够以此为由反而推高了企业估值，颠倒因果。而应该更加谨慎的筛选目标公司，理性公正的对目标公司进行调查，做出合理的并购计划。
第二，在并购的过程中，在评估企业的价值时为了能更好的使用收益法就会用到业绩承诺，但如果忽视企业实际的经营现状和持续盈利能力，盲目的相信业绩承诺，认为企业有能力达到业绩目标而给出过高的估值的话，在并购后就容易出现标的企业的实际经营利润无法实现业绩目标而进行业绩造假的现象，从而影响企业未来的发展，使得并购失败，让并购方利益受损。
第三，对违约条款、有关交易主体的形式、补偿方式等方面的审慎衡量是制定业绩承诺补偿协议前应该考虑的。站在管理角度前事不忘后事之师，交易成功后应尽快派驻专业管理人员进驻标的企业核心管理层，及时整合资源，对内部控制查漏补缺，有效约束和适当激励标的企业的原股东，使其创造更多的价值。
参考文献（略）
