本文是一篇财务管理论文，本文主要以 GY 贸易公司财务战略问题研究为主体。通过对 GY 贸易公司现行财务战略深度分析，提出了针对 GY 贸易公司现行财务战略中存在问题的优化措施，以及 GY 贸易公司财务战略的实施保障。通过分析得出如下结论：（1）财务战略地位重要性凸显。无论是职能层的采购战略、销售战略、人力资源战略还是竞争战略中的成本领先、差异化战略，都离不开财务战略的资金自持，特别是在大宗商品贸易领域，由于产品的极其高度标准化，伴随着竞争的加剧，财务战略的重要性越发凸显，财务战略的成功是企业成功必不可少的条件。
第 1 章 绪论
1.1 选题背景及研究意义
1.1.1 研究背景
根据国家统计局发表的《2019 年中国统计年鉴》，截止到2018 年底，我国从事批发零售业的私营和个体从业人员为 14495.2 万人，占所有行业从业人员的比例为38.74%。贸易行业的地位显得越来越重要。贸易行业中具备代表性的是大宗商品的贸易行业，大宗商品贸易既有现货又有期货，随着经济全球化的步伐加快，对大宗商品的需求越来越大。国内的大宗商品贸易越发依赖对外进口，从事相关行业的人才也越来越多，GY 贸易公司主营业务为建材相关的大宗商品，目前建材市场已由增长型向存量市场转变，随着国内需求不足，国际市场近年需求一直稳定没有增长，能否通过出口改变现状也是困难重重。在产业特有的环境下，各个企业的销售策略和采购策略差异不大，财务战略显得尤为重要，商品贸易企业不生产产品，属于中间商环节，这就规避了由于产品差异化导致的财务战略地位降低，失去讨论意义的情况。
研究贸易企业可以避免产品高度差异化带来的财务报表数据对财务战略分析效用降低的情况，对 GY 贸易公司进行财务战略分析，对其他建材相关的大宗商品贸易公司有借鉴意义。
1.1.2 研究意义
公司战略在企业生产经营的地位相当于大脑在整个人身体的地位。企业的良好运营和发展离不开战略的指导，战略制定如果失败，即使赋予企业优秀的员工，良好的执行力，也难以取得成功。
企业的成功与合理的战略制定是密不可分的。合格的企业不缺专业的设计师和研发人员，这些人员能够按照要求设计出良好的产品，不缺好的营销人员，可以尽最大努力去销售商品。然而一个企业的战略如果失败，是其他优势难以弥补的，典型的例子就是魅族科技，由于战略定位失败，导致失去了与小米、蓝绿大厂竞争的机会。可见战略对于一个企业不言而喻的重要性。
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1.2 研究综述
1.2.1 国外研究动态
（1）财务战略理论研究
Carl M. Sandarg（1987）强调了资本结构在财务战略中处于核心地位[1]。Ruth Bender 和 Keith Ward（2003）认为财务战略是企业整体战略的重要组成部分，是一个筹集资本并有效地管理与运用这些资本的方略[2]。
Jakhotiya（2018）对财务战略的概念进行进一步理解，他指出企业为了得到发展，从成本管理、资本筹集、销售与收入管理等层面入手，所指定的长期且灵活的能够使公司获得持续成功的策略。
Ulrich Pidun（2019）将投资者和资本市场观点纳入财务战略。认为财务战略包含三个关键要点：首先是公司的企业战略将如何创造价值。其次是制定一致的财务政策，定义公司的目标杠杆比率，债务结构，现金储备和股息政策，并支持其公司战略和设想的转型路径；最后，总体投资者战略，定义了公司的目标投资者结构及其管理与投资者关系的方法[4]。
Melnyk, О. and Kushchova, T.（2020）认为财务战略是一个由一整套要素构的多维概念，因此很难形成一个单一的、综合的财务战略概念。在当今的经济环境下，财务战略首先是企业形成和实现财务经济活动目标的工具，其目的是解决企业对财务资源的需求与利用财务资源的可能性之间的主要矛盾。根据经济情况，它的目标是吸引更多的外来财务资源或改进其本身财务资源的使用[5]。
图 1.1 技术路线图
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第 2 章 相关理论概述
2.1 概念界定
2.1.1 公司战略的定义
公司战略指的是一系列或整套的决策或行动方式。
2.1.2 财务战略的定义
财务战略是主要涉及财务性质的战略，属于财务管理的范畴。侧重于考虑资金的使用、资金的管理的战略问题，这是财务战略区别于其他战略的特性。财务战略一般考虑的是企业长期的发展方向问题，这是财务战略与财务管理的区别。广义的财务战略包括融资战略、投资战略、营运资本管理战略以及收益分配战略。
从产业组织理论的角度，波特五力模型用于分析在每个产业都存在的五种基本竞争力量，即潜在进入者的威胁力、替代品的威胁力、购买者的讨价还价力、供应者的讨价还价力、还有与现有竞争者之间的抗衡力。
（1）潜在进入者的威胁。一方面是瓜分现有的市场份额，另一方面是进入者减少了市场集中，进而激发了现有企业之间的竞争。面对的进入障碍主要分成结构性障碍和行为性障碍。
（2）替代品的替代威胁。替代分为直接替代和间接替代。比如 DVD 取代 VCD 属于直接替代，人造革替代真皮属于间接替代。
（3）讨价还价能力。这个取决于买卖双方业务量集中程度或者大小、产品差异化程度、纵向一体化程度以及信息的掌握程度。
（4）产业内的现有企业竞争。在产业内竞争对手势均力敌、行业发展缓慢、商品同质化、生产能力过剩以及进入障碍低退出障碍高这些情况下，竞争会非常激烈。
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2.2 相关理论
2.2.1 企业生命周期理论
生命周期理论分为产品的生命周期理论以及企业的生命周期理论，大体是类似的。
生命周期理论将某个产业的完整生命长度分为导入期、成长期、成熟期以及衰退期。每个时期都有着自己的标志以及特点。
导入期的经营风险非常高，销量小，生产成本高，价格弹性小，可以采取高价格高毛利的政策，因为企业处于初创的状态，没有固定的客户，市场刚刚打开，为了整体风险可控，导入期要选择财务风险较低的融资方式，一般选用权益融资的方式，建立自由的现金储备，想法设法增强企业的流动性，从而保证企业生存和未来的成长。
成长期的战略目标是争取最大的市场份额，此时经营风险有所下降，但仍处于较高的位置，这时要控制资金来源的财务风险，需要继续使用权益融资，可以少量使用债务融资，但以权益融资为主。
成熟期的标志是竞争者之前出现挑衅性的价格竞争，此时毛利润和净利率都下降，利润空间适中，此时企业的风险再次降低，开始出现大量的正现金流量，此时可以有效利用财务杠杆，提高资产负债率，此时属于低经营风险和高财务风险的组合搭配。
进入衰退期后，战略路径是控制成本，获得正的现金流，此时市场出现萎缩，利润空间越来越小，此时企业仍可以维持较高的资产负债率，因为企业具备这样的实体实力，高负债战略对于企业而言是可行的。
图 3.1 公司结构图
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第 3 章 GY 贸易公司现行财务战略及存在的问题 .....................16
3.1 GY 贸易公司基本情况 .............................. 16
3.1.1 GY 贸易公司简介 ................................. 16
3.1.2 GY 贸易公司的主营业务 ................... 16
第 4 章 GY 贸易公司财务战略分析 ......................24
4.1 GY 贸易公司外部环境分析 ........................ 24
4.1.1 波特五力模型分析 ................ 24
4.1.2 KSF 分析............................. 27
第 5 章 GY 贸易公司财务战略优化措施 ...........................42
5.1 公司战略 .................. 42
5.2 财务战略 ............................. 43
第 6 章 GY 贸易公司财务战略实施保障措施
6.1 重新设计企业的组织结构
6.1.1 精简组织结构
将原有的事业部制转变为职能制组织结构。在采购部和销售部内按不同的品类划分，每位员工负责一个品项，精力的集中能够使得员工聚集在自己负责的单一品类，这样在采购方面能够最大程度保证以合适的时机低廉的价格采购商品，在销售方面也能最大程度的发挥销售人员的能力。
取消原有统计人员双重领导的组织结构，所有统计人员改为归属于统计部门领导，这样一方面避免了统计人员面对双重领导可能导致沟通不畅的问题另一方面提升了工作效率。
减少纵向的管理层级，50 名员工规模的企业原有的 5 个层级过多，改为 4 个层级，其中 1 层员工层，3 层管理层，这样更能及时的反应市场的变化，降低了在决策中各层级之间的沟通审批时间。同时优化付款审批流程，给予销售经理一定的自主付款额度以满足应急零散采购的需求。
表 6.1 风险管理技术方法
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第 7 章 研究结论与展望
7.1 研究结论
本文主要以 GY 贸易公司财务战略问题研究为主体。通过对 GY 贸易公司现行财务战略深度分析，提出了针对 GY 贸易公司现行财务战略中存在问题的优化措施，以及 GY 贸易公司财务战略的实施保障。通过分析得出如下结论：
（1）财务战略地位重要性凸显。无论是职能层的采购战略、销售战略、人力资源战略还是竞争战略中的成本领先、差异化战略，都离不开财务战略的资金自持，特别是在大宗商品贸易领域，由于产品的极其高度标准化，伴随着竞争的加剧，财务战略的重要性越发凸
