4.1.1 组织准备 ..................................... 19
4.1.2 4G 拓展项目矩阵式管理架构的构建 ....................... 20
第五章 结论与展望 ............................... 34
5.1 结论 ................................... 34
5.2 展望 ................................... 35
第四章 德州联通市区公司 4G 市场拓展项目化管理应用
4.1项目化管理模式的构建
4.1.1 组织准备
项目开展前的筹备工作是项目管理得以顺利展开的前提，在企业战略指导下，基于项目目标的组织架构的设计、人员的培训、企业文化培育等准备工作，能够提高项目管理效率、提高项目质量、降低交易成本，是项目成功的重要保障[39]。因此，为保证公司 2017 年 4G 市场拓展项目的成功完成，德州联通市区公司重新梳理营销组织架构并强化了员工技能和企业文化培训工作。
（1）强化培训工作。重点培训企业销售人员项目管理的知识和方法，灌输项目管理的理论，提高企业销售人员的项目管理应用能力，转变传统的销售思想。在完成销售观念转变的基础上，把企业项目化管理的方法固定化，通过标准的流程将项目管理模板化，从而提高企业的项目管理效率，为企业实施项目化销售管理创造前提条件。
（2）创新培育企业文化。企业在项目管理的实施进程中都需要经过由浅入深的阶段。项目成员对管理的理解和掌握都会经历不同的成熟阶段，随着项目的进展，这种对项目的理解和把控会不断增强和优化。因此，只有不断进行知识更新，才能够达到企业所需要的知识结构。作为项目的具体实施者，营销人员的知识结构、对项目的认同度。能力和基本素质都是关系到最终设定的营销目标能否达成的关键，也关系到企业项目管理能否运转顺畅，成本可控。因此，企业文化的建设必须满足企业项目管理的要求，从内到外形成集中统一的企业文化，标准化建设和运作企业文化建设，将企业营销文化融入到项目管理当中。
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第五章 结论与展望
5.1 结论
本文作者根据在德州联通市区公司市场营销工作实际和对项目管理、市场营销有关理论知识的学习研究，结合德州联通市区公司 2017 年 4G 市场拓展项目管理应用的实际情况，提出了比较具体的项目管理体系的规划。
本文从一般管理和项目管理之间的联系和项目管理同市场营销关系的角度、国内外项目管理研究现状的角度提出了一个关于营销管理的认识视角和分析框架,它是以项目管理为基础的，以市场营销项目化管理为目标。由此作为本论文的选题依据，即从项目管理的角度出发，将德州联通市区公司 2017 年 4G 市场拓展营销活动项目化管理，即将项目管理理论和方法应用于 4G 市场营销管理中具有项目特征的活动的管理研究，理论同实际相结合构成了本文研究的一个特色和创新之处。
本文分析了德州联通市区公司 2017 年在 4G 市场拓展过程中存在的问题，并针对德州市区电信市场竞争中国联通的竞争形势进行了 SWOT 分析，指出传统的销售管理模式已经无法应对新的市场竞争环境，同时，将新的项目化管理理念引入到实际营销过程中。
本文分析了国内外项目管理的相关文献，对国内外项目化管理及项目管理在电信业应用的相关理论研究进行了综述。阐明了项目化管理的起源和内涵，对项目化管理的两个层次：项目组管理和项目管理分别进行了概括。指出基于项目管理视角的营销管理创新的理论依托是项目化管理。
参考文献（略）
