全面乡村振兴背景下X公司忻州特色农产品营销策略探讨

完善公司制度。一是建立行之有效的绩效考核制度，完善对员工的薪酬与福利、绩效与考评。实体店面、线上店铺都需要制定明确的销售考核指标，以提升销售人员的工作积极性。通过优胜劣汰筛选更专业的销售人员，将不能达成考核目标的员工分配到其他岗位，科学用人、合理分工。二是建立成体系的意见反馈制度。有意识地通过顾客社群、直播互动等方式收集消费者意见，收集一线销售员工的诉求，采纳合理的意见，及时对公司的营销策略进行调整。三是建立明确的经销商奖惩制度。X公司在与商超、代理等达成合作后，需要制定明确的销售目标，如果年底销售数量超过销售目标，给予现金或实物奖励。并签署价格保护协议，约定好产品的价格区间，避免形成区域内的恶性价格竞争，影响品牌声誉，如有违约行为，扣除保证金或者暂停供货。

第七章结论

7.1结论

当今社会万众创业，每天都有新成立的企业，所有企业都试图在蓬勃的市场中分一杯羹。X公司在新冠肺炎疫情期间仍能保持增长态势，有其独到之处。本文以X公司的忻州特色农产品营销策略为研究对象，梳理了近年来国内外特色农产品营销及全面乡村振兴背景下我国特色农产品营销的研究成果，针对忻州特色农产品营销问题开展问卷调查，分析了忻州特色农产品行业与X公司忻州特色农产品的营销现状，找出存在的问题与不足，提出了相应的改进措施和保障机制。

研究得出如下结论：当今全面乡村振兴战略深入开展，特色农产品产业化是实现全面乡村振兴的必然选择，在其强力渗透下，传统农产品产业发生了深刻变革，越来越多的特色农产品企业进入大众视线。X公司的忻州特色农产品品牌知名度低、缺乏广告宣传，但品质受消费者认可，有较好的发展空间。在此背景下，X公司需要强调自身的助农属性，通过细分市场，精准定位，打造丰富的产品组合，深入发展绿色有机产品以及开发个性包装，形成独特卖点，以便发挥产地优势，提升产品竞争力。在价格上放大产品组合间的价格差异，采取更科学灵活的定价策略。并布局线上渠道，继续建设实体渠道，与“农文旅”深度融合，最后通过线上线下联动，借助直播提升知名度，运用大数据精准营销。为了促进以上建议有效落地，提出了三方面的保障措施。

本文基于全面乡村振兴的背景，对忻州特色农产品的营销策略进行研究，与当前巩固拓展脱贫攻坚成果衔接乡村振兴的国家政策导向一致，有一定的研究意义和典型性。因此，本文的优化建议在为X公司提供营销策略优化思路的同时，还可以为其他特色农产品经营企业提供有益的参考方案，为全面乡村振兴战略的高质量实现提供一定的理论支撑。

参考文献（略）