本文是一篇市场营销论文，本文以 YW 文化集团报刊业务—少年智力开发报为研究对象。以市场营销、营销战略、营销策略等相关理论为基础，对企业所处的外部环境和内部条件进行分析，结合报社实际经营现状，总结出 YW 文化集团报刊业务存在的营销战略问题，并制定出具体的营销战略及实施策略。
第一章 绪论
1.1 选题背景与研究意义
1.1.1 选题背景
2021 年 3 月，十三届全国人大四次会议表决通过了《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年（2021－2025 年）规划和 2035 年远景目标纲要》决议。决议明确提出了“十四五”时期我国经济社会发展主要目标：经济发展取得新成效；改革开放迈出新步伐；社会文明程度得到新提高；生态文明建设实现新进步；民生福祉达到新水平；国家治理效能得到新提升。“十四五规划”实施阶段是我国的重要战略机遇期和“两个一百年”的历史交汇期，在完成第一个百年奋斗目标后，中国经济将继续从高速增长阶段向高质量发展阶段迈进。
当前，随着新时代中国特色社会主义市场经济体制的不断发展完善，我国国有经济在国民经济中的主导地位日益凸显，体量占比接近 60%。（数据来源：国家统计局）2015 年以来，国有企业按照党中央、国务院的相关战略决策，坚持落实“四个全面”战略布局，切实破除体制机制障碍，以做强做优做大为目标坚定不移推进企业发展。为实现高质量发展，国有企业不断将改革创新作为发展源动力，通过健全完善管理制度、运营机制、业务形态以及运用高科技手段有效提升企业运行效率和经营业绩。
随着计算机网络技术的发展和 5G 时代的到来，我国数字经济的发展进入快速增长阶段。“十三五”期间，我国数字经济增速超过了 16.6%，（数据来源：澎湃新闻2021 年 3 月 22 日）数字产品呈普及化态势。这一变化，促使报业传媒发生了前所未有的变革。从 2014 年至 2018 年，数字媒体收入在媒体总收入中的比重逐年增长，包括报业在内的纸媒收入比重明显下降。纸媒与数字媒体收入比例变化如图 1.1 所示：
1.2 研究内容与研究框架
1.2.1 研究内容
本文以 YW 文化集团所经营的报刊《少年智力开发报》为研究对象，通过分析其外部环境和内部条件，研究如何基于该企业自身优势，借助外部环境带来的机会，弥补劣势和防范外部威胁，提出能够促进其报刊业务发展所需的营销战略。本文研究思路如 1.2.2 所示，各章研究内容如下：
第一章绪论。本章主要介绍研究的背景与意义，总结国内外营销战略研究现状，概括本文的研究内容、所采用的研究方法与研究框架，提出本文的论点和创新之处。
第二章相关理论概述。本章主要阐述与本文研究相关的市场营销、营销战略、营销策略和战略分析工具等基本概念及理论。
第三章 YW 文化集团报刊业务外部环境分析。本章分析 YW 文化集团公司运营所处的的宏观环境和教辅报刊行业发展现状，通过外部要素定量评价矩阵（EFM 矩阵）找到 YW 文化集团报刊业务所具备的环境适应能力。同时通过对行业内的竞争分析，绘制竞争分析矩阵（CPM 矩阵）。
第四章 YW 文化集团公司报刊业务内部条件分析。本章主要介绍 YW 文化集团及《少年智力开发报》社的基本情况，阐明其报刊业务的营销现状，总结其现有营销战略中存在的问题以及原因并进行逐项分析。通过内部要素定量评价矩阵（IFM 矩阵），找到其报刊业务具备的发挥优势和规避劣势的能力。
第五章 YW 文化集团公司报刊业务营销战略制定与选择。本章在明确 YW 文化集团公司发展愿景及目标的基础上，通过对其运营所处的内、外部环境进行分析，找到其报刊业务具备的优势、劣势、机会和威胁，运用 SWOT 矩阵、QSPM 矩阵工具为其选择和制定建议性营销战略。
第六章 YW 文化集团公司报刊业务营销战略的实施对策。本章论述为 YW 文化集团报刊业务落实营销战略提出相关具体对策。
第七章结论与展望。本章对全篇论文进行总结，并提出研究中存在的不足及原因。
第二章 相关理论概述
2.1 市场营销概念
美国市场营销协会 2004 年对市场营销的定义为：市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。[19]2008 年的定义为：市场营销是创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作者和整个社会有价值的市场供应物的一种活动、制度和过程。
菲利普·科特勒的定义为：市场营销是一个社会过程，在这个过程中，个人和团体可以通过创造、提供和与他人自由交换有价值的产品与服务来获得他们的所需所求。格隆罗斯的定义为：市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费者需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。
综合以上对市场营销的概念界定，我们可以将市场营销总结为：市场营销是企业或个人在市场环境中，通过创造、沟通、传播和交换产品，为客户、合作伙伴、顾客以及全社会带来价值的活动、过程和体系。
2.2 战略的概念与层次
2.2.1 战略的概念
战略一词起源于军事，指在军事作战中采取的谋略。战略理念的产生，国内最早可追溯至春秋时期孙武所著的《孙子兵法》以及近现代毛泽东所著的《毛泽东大战略》，国外则较早见于冯·克劳塞维茨的《战争论》以及利德尔·哈特的《战略论》等。在其后战略理念的应用演变中，其适用范围逐渐从军事领域扩展至经济学、管理学等领域，其中也包括企业的运营和管理。
安德鲁斯认为，战略决定了企业的目的和目标，并提出实现该目的和目标的重大方针和计划。奎因认为，战略是将组织的目的、政策与活动按照一定的顺序形成一个紧密的整体。明茨伯格认为，战略是一系列或一整套的行为模式或决策，即 5P：计划、计策、模式、定位、观念。
综上，战略是一个组织在方向上达成的判断和决策，具有阶段性和稳定性的组织过程。
2.2.2 企业战略的层次
企业战略包括三个层次，自上到下分别是企业战略、竞争战略和职能战略。企业战略的核心是企业选择的业务类别，是做什么的问题。竞争战略的核心是明确企业与谁竞争，如何竞争的问题。职能战略的核心是确定企业内各职能部门的战略，包括营销战略、财务战略、运营战略、人才战略等。
第三章 YW 文化集团报刊业务外部环境分析......................... 14
3.1 宏观环境分析......................................14
3.1.1 政治政策环境...........................14
3.1.2 经济环境....................................... 14
第四章 YW 文化集团报刊业务内部条件分析..................................... 24
4.1 YW 文化集团概况...................................24
4.1.1 YW 文化集团组织架构.............................24
4.1.2 YW 文化集团业务类型........................25
第五章 YW 文化集团报刊业务营销战略制定与选择...................42
5.1 YW 文化集团报刊业务营销战略选择.............42
5.2 YW 文化集团报刊业务具体营销战略制定.............................43
5.3 本章小结..................................46
第六章 YW 文化集团报刊业务营销战略实施对策
6.1 小学生群体的目标市场定位对策的实施
市场定位是企业根据消费者对某种产品属性的了解、认识和重视程度，给产品规定一定的市场地位，培养产品在消费者心目中的特色和形象，以满足消费者的某种偏好和需要。[36]定位的出发点是产品，但对象是针对潜在顾客的思想，即要为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置，创造出不易与其他产品混淆的优势效果。[37]少年智力开发报悠久的发展历史，在几代人的心中留下深刻印象。它致力于开发青少年的智力水平，激发学生的学习兴趣，培养学生的学习习惯，使学生具备一定的学习能力。
面对国内不断发展变化的经济环境和技术环境，少年智力开发报适应市场发展规律，积极尝试和拓展新产品领域，将知识与技术相融合，不断满足学生、家长和学校的需求。
少年智力开发报在以学生群体作为目标群体的基础上继续优化目标市场，向五年级及以下学生群体提供品质优良的产品和服务。在开发新的产品时，需考虑国内教育市场的形势，寻找具有较多空闲时间并且愿意将时间投入到学生综合素质能力培养的群体上。需要准确掌握能够影响学生对产品使用和产品评价的各项因素，包括学校、家长等。少年智力开发报将学校的校规等制度要求以及家长对学生在身体健康以及学业期待水平等方面进行充分考量，将小学生作为新产品推广的目标市场群体。旨在顾客心目中树立智能化、趣味性、科学性、知识性，培养孩子学习的兴趣和爱好，启发思考和提问的好奇心和求知心。
第七章 结论与展望
中小企业是国民经济的重要组成部分，国有文化企业在平衡当代社会矛盾中具有重要作用。随着国民经济的高速发展，国家为扶持中小企业实施一系列的税收优惠政策，降低企业税负，促进中小企业发展。数字经济持续拉动社会经济发展，十四五规划中，明确提出实施数字战略，数字阅读量逐年攀升，媒体及出版企业纷纷转型发展。本文以 YW 文化集团报刊业务—少年智力开发报为研究对象。以市场营销、营销战略、营销策略等相关理论为基础，对企业所处的外部环境和内部条件进行分析，结合报社实际经营现状，总结出 YW 文化集团报刊业务存在的营销战略问题，并
