（1）转变组织管理核心内容。针对 XL 公司汽车客运市场营销策略从产品、价格、渠道、促销等四方面提出了的新的策略建议，业务内容在原有基础上更加深入、更加广泛，因此作为 XL 公司需要从原有的以管理部门为核心的管理组织结构，向以管理业务为核心的管理结构转变，从管部门到管业务，由管理层对各个业务进行分工领导，将业务流程尽可能趋于统一，以此进一步缩减业务之间的封闭区间，打破原有的部门之间、分公司之间独立闭塞的现状，以业务为核心，充分发挥出 XL 公司内部资源与能力更优更协调更高效的协同配合，从而提高市场营销策略的执行效率以及信息反馈速度。
第 7 章 结论与展望
7.1 研究结论
（1）理论研究结论。市场营销策略随着社会经济的发展而不断发展，从粗略的概念到系统的理论，各个学者都在不断地深入与拓展。本论文则从专题研究的角度，以案例为基础，在充分分析案例基本实际情况的基础上，对 STP 理论、4P理论从汽车客运市场营销的策略设计出发进行了细化深入，并更加关注市场营销中行业产品的基本功能、基本消费群体，同时认为细分市场对于 4P 理论更是基础性、关键性的环节，缺少对市场的细分，在现代营销中就难以可持续发展，而且人们个性化需求、特色化需求、动态性需求是营销策略得以长足发展的重要前提，差异化的产品和服务供给为 STP 理论、4P 理论的发展和完善提供了实例。
（2）案例研究结论。本论文为 XL 公司呈现了十足细致的营销策略方案。通过对 XL 公司汽车客运市场营销策略进行了专题研究，并应用市场营销理论、市场环境分析、调查问卷等对公司各个方面进行了全面的分析、归纳、总结，最后合理地确定了公司汽车客运业务发展的方向，细分了客户市场，明确了更为详细的目标市场，并就目标市场进行了科学的定位，从公司班线客运、出租车客运、公交车客运等方面提出了公司产品与服务、客运定价、客运业务营销、促销等营销策略，为公司后续的可持续性健康发展提供了有力的建议支持。
（3）行业发展结论。汽车客运的发展契合市场经济发展线路，无论是国有独资企业，或者私人民企，关注市场营销策略的研究，才能更有利于在激烈竞争环境中求得生存与发展。
参考文献（略）
