第五章 华晟服饰有限责任公司营销策略优化建议...........................27
5.1 华晟服饰公司目标市场定位..................................27
5.1.1 市场细分与选择................................27
5.1.2 市场定位.......................................27
第六章 华晟服饰有限责任公司营销策略实施的管理保障
6.1 优化组织结构
为更好地加强市场营销工作，突出品牌管理的重要性，使公司各部门紧密围绕营销战略开展工作，将公司品牌部地位提升，使之能统筹引领各部门，笔者对组织结构进行了优化，变更后的组织结构见图 6-1：
第七章 结论与展望
7.1 主要结论
从女装市场现在的实际发展情况来看市场竞争激烈，原辅材料供应商、销售门店、消费者对服装公司的要求越来越高。本文以华晟服饰有限责任公司市场营销为研究实例，首先调研了企业管理现状和近五年的销售品牌、价格定位、销售渠道、销售业绩、销售利润、人力资源成本以及存在的问题等情况，展开了 PEST研究等，对相关研究分析进行总结整理，在这个基础上，从价格、人员等不同的层面入手，展开了研究，获得相应的结论，并在此基础上提出合理化意见与建议，制定相应的营销策略建议和保障策略建议，对公司的营销发展有现实的指导意义，对服装行业的发展也有一定的借鉴意义。本文研究主要结论如下：
1.通过市场营销环境分析：服装行业国际国内市场竞争非常激烈，但女装市场发展势头还是比较强劲。从该公司来说，自 2007 年创业开始，抓住了中国女装市场的发展机遇，由年营业额几十万元的公司，发展到 2019 年营销额达 24.3亿元的企业。然而，这个公司产品面料的质量比较低，技术含量不高高的产品不多；公司缺少专业的研发设计团队，所具备的研发设计能力明显不足；不能及时全面的了解市场需求，难以精准把握消费者的实际诉求；很多旗下门店小富即安，公司综合实力不强，应对风险的能力比较弱；公司的发展也好像到达了一个瓶颈期，如不能解决好未来的发展方向问题，想要维持原有的发展势头，将会变得非常困难。
2.围绕实际案例展开波特五力分析发现：在进行运营的过程当中，供应商为了赢得客户的认可，导致其在交易当中处于弱势地位；消费者拥有十分丰富的选择，在交易当中占据主导地位；服装行业技术水平等并不高，不需要具备太强的实力即可进入该行业，行业企业所具备的研发设计能力比较弱，导致所生产的产品品质不高；因为该行业运营收益较高，所以，企业数量大，导致企业在进行运营的过程当中面临着极大的竞争压力，对于华晟服装来说，业内竞争压力还是很大的。对于案例企业来讲，在进行市场开发的时候必须对运营产品的研发设计工作引起更高的重视，逐渐形成自身发展特色，以确立更多的发展优势，切实增强综合竞争力。
参考文献（略）
