4.1 宏观环境分析..................................... 20
4.1.1 政治环境分析..................................... 20
4.1.2 经济环境分析....................... 20
5 HD 地产沈阳公司营销策略制定与改进措施............................. 41
5.1 STP 分析......................................... 41
5.1.1 市场细分...................................... 41
5.1.2 目标市场.......................................... 42
6 HD 地产沈阳公司营销策略保障措施
6.1 组织保障措施
提高组织架构的合理性，为进一步扩大 HD 地产在沈阳地区、辽沈地区、渤海经济圈的版图做好前期准备。HD 地产沈阳公司组织保障措施的成功实施，能够为公司在人力资源和制度安排方面的顺利实施提供组织构架的保障[48]，同时可以为辽沈或全国其他地区分公司战略目标的实现做出积极的推动和模范作用。
6.1.1 构建高效组织架构
高效的组织架构有利于明确组织成员的职责、授权范围、组织地位等，形成对组织内资源和信息流有序的高效传递。考虑到房产营销过程中主要包含房产营销方案的策划、销售部门对营销方案的执行、执行营销方案的辅助部门等部门对营销方案策划、执行的跨部门协作过程。因此，对 HD 地产沈阳公司营销中心组织架构的设计，见图 6.1。
结论
本文以 HD 地产沈阳公司为研究对象，通过运用 PEST、SWOT、波特五力模型、STP 及 4P 等分析工具，在分析企业所处宏观环境、竞争环境的基础上，针对目前营销策略存在的主要问题，结合自身内部优势、劣势与外部机会、挑战，从企业整体上制定出新的营销策略，并提出相对应的改进与保障措施。具体结论如下：
第一，运用调查研究法，通过半结构化访谈来收集一手数据以及对二手资料的整理归纳，在对 HD 地产沈阳公司内部状况分析的基础上，根据 4P 理论框架，得出以下当前 HD 地产沈阳公司营销策略存在的 4 大问题：在产品上，产品定位及设计风格较为单一、缺乏较强竞争力的产品及产品售后服务力度不足；在价格上，产品低价策略弊端凸显、产品价格制定上缺乏科学性；在渠道上，销售渠道较为单一；在促销上，促销手段较为传统，不是围绕消费者痛点所设计且缺乏互动性。
第二，以 PEST 分析模型、波特五力模型为理论基础，对 HD 地产沈阳公司的外部营销环境进行系统分析，结果表明：虽企业难以实现曾经的爆发式增长，但在沈阳市持续推进城镇化进程与实施去库存措施、区域人口逐年增加，以及居民消费水平不断提升等背景下，HD 地产沈阳公司仍存在巨大的发展空间与增长潜力；同时，沈阳市购房者近年来对于改善型住房需求不断升级，且逐步增加在购房时对楼盘生态环境、配套设施及社区文化等因素的比重，这为 HD 地产沈阳公司产品开发及营销策略转变提供了方向。另外，从微观竞争环境上看，其中，潜在新竞争者、购买者及供应商的威胁较小，而以二手房为主的替代品以及同处于前列的几个房地产开发商对 HD 地产沈阳公司威胁较大。
第三，运用 SWOT 与 STP 分析法，从总体上制定出新的营销战略，并在此基础上提出新的营销策略改进及保障措施。具体而言，首先，HD 地产沈阳公司应采用 SO 组合策略，即在进一步明确特色定位的同时，依托品牌效应开发新项目并且借助新技术宣传项目优势，将目标消费群体定位为：出于刚需型和改善型需求购房，年龄在 26-45 岁，有较高购买能力的白领和企业高管，并应重归企业“精品地产”的品牌核心价值，着力强化“精造房源，品质生活”的市场定位；其次，从重塑产品宣传策略，制定科学价格策略，开拓立体渠道策略和丰富新颖促销策略 4 个方面提出相应的营销策略改进措施； 最后，为了保障营销策略的实现，主要从人力资源、组织及制度等方面提出若干保障举措。
参考文献（略）
