7.1 研究结论和不足
7.1.1 主要结论
我国房地产行业已经进入整体下行和城市分化的调整周期，监管从供给、需求两端不断收紧，给房地产企业的融资、运营、营销等带来巨大压力。2020 年新冠疫情爆发后，房地产传统营销方式受到不小冲击，倒逼房地产企业加速创新营销策略和工具。
TL 房地产公司 A 项目位于广州市白云区，是 T 公司和 L 公司联合开发的住宅项目。该住宅项目于 2019 年 11 月进行预售推演，但预售推演的整体效果并不如人意。在营销团队还未来得及调整相关策略的时候，新冠疫情的爆发对广州市的住宅市场和购房需求都带来新影响。对营销团队的成员进行访谈后发现，原来营销策略的市场定位存在偏差，自有营销团队的专业性和稳定性不足，营销渠道整合力较弱，叠加促销效率偏低，使得 A 项目的销售情况、知名度、品牌建设等不及预期。因此在新的市场需求下，迫切需要分析 A 项目的营销环境，为其营销策略提供优化建议。
从区域经济来看，广州市是我国经济发达的核心区域，受益于坚实的经济基础、良好的经济结构、增加的人口数量、上升的收入水平等因素，近两年房价稳中有升，且未来有望温和上涨，经济和人口为 A 项目开发提供基础支撑。从社会文化因素来看，居住的环境意识不断提升，年轻群体和中老年群体的居住要求进一步分化，意味着 A 项目需要做清晰的市场定位。从技术因素来看，5G 技术、智能技术、数字技术等发展为房地产营销手段、营销工具、营销方式的创新提供全新机遇。
对区域内竞争情况进行分析后发现 TL 房地产公司 A 项目在开发商、项目设计、周边配套、物业运营等方面具有很好的优势，在区域内拥有一定的独特性和差异性，但考虑到广州市整体房屋的供求情况，TL 房地产公司 A 项目仍需要在营销策略上进行精准化、差异化的竞争性摸索。结合竞对情况、需求特征和市场分析，TL 房地产公司 A 项目的主要目标群体是中青年市场，项目定位为“刚需+改善”的中高档品质的园林式洋房+叠墅社区。品牌定位为“献礼、品质、高档”，打造现代、清净、活力、舒适和健康的社区形象，重点强调户内户外共同的环境空间。
参考文献（略）
