一、 公司简介................................... 28
二、 公司组织架构............................. 29
第五章 H 公司云南傣浴产品营销策略分析......................... 66
第一节 H 公司云南傣浴产品营销策略 SWOT 分析......................... 66
一、 优势分析.................................. 66
二、 劣势分析.................................. 67
第六章 H 公司市场营销策略实施保障
一、 完善企业人事制度
为保障 H 公司市场营销优化策略顺利实行以及公司人员的稳定，健全的人事制度是重要的一环。H 公司应进一步建立完善的人事制度，包括人才引进、人才培养、绩效激励等。
（一） 完善人才引进制度
人才是企业是发展前进的源源动力，对于 H 企业而言不管是研发型人才，销售型人才还是管理型人事，都是现阶段急需的人才。H 企业人事部门应重视公司的人才招聘和引进。可以多与一些高等院校开展合作，给高等教育的大学老师和广大学生提供参与社会公益实践和相关课题的研究平台和实践舞台。在具体的企业实践教学模式上采用了企业自己建立“项目制实习”的教学模式，合作项目主要包括企业产品的市场营销、互联网平台的建设、产品科学与技术的研发等。企业为每名学生到企提供了整个项目的活动场地、部分基础设施，学校为其提供人力和专业技术以及部分基础设施等诸多方面的提供支持。既有效地大大节约了企业的科研时间和人力资金，又同时给了学校师生之间合作提供了一个理论实践的交流平台，使得学校的学生将自己专业所学到的知识充分运用于我们企业的管理实践当中，使得学校的教师的理论专业性和技术水平优势在企业实践当中能够得以充分发挥，同时为促使高校的应届毕业生对 H 公司管理有了一个比较总体的直观认识和基本了解，也为我们企业尽快培养出和吸纳一批优秀人才队伍奠定了良好的基础。
（二） 完善人才培养机制
人才培养的是企业制度维持稳定且可持续发展的重要内容。企业管理部门首先要依据发展战略和用人需要制定培养目标和培养计划，将培养计划纳入企业发展规划中，致力于培养综合性素质高水平的复合类人才。其次是要建立继续教育的机制，激发和支持员工进一步的学习和提升。提高员工素质及专业水平，培养员工的创新能力，通过外部培训、学费报销、内部分享等手段鼓励员工进行终身学习，从而构建学习型组织。通过构建自由平等的文化氛围和竞争机制进一步激发员工的内在潜力，在这样的组织氛围中得到不断地学习和进步，促进公司良性的发展。
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第七章 结论与展望
第一节 研究结论
近年来，随着当前我国居民个人平均可支配经济收入水平的逐年持续稳步快速上升和不断提高以及当下我国人口老龄化发展进程中呈现出来的各种社会现状，健康养生消费观念的逐渐形成和养成，加上一些地方政府对大健康产业的扶持和倡导，这样的环境条件也给一批健康养生型各类产业的龙头企业带来了生存和发展的契机。然而市场竞争激烈，消费者的需求也在变化，大部分企业在现有的营销模式下，失去了发展的活力，急需改进市场营销策略。
本文以云南 H 科技有限公司的云南傣浴产品为案例进行研究，探讨其营销策略的优化和改进，期望能给其他同类型的企业带来参考作用。本人的专业研究报告论文主要是充分借鉴优秀营销前辈以及国内外众多相关市场营销学者的理论和学术文献，针对 H 公司的云南傣浴品牌产品市场进行了较全方位的研究分析，以品牌营销理论组合“7P”为主要基础的营销理论，采用了 PEST、波特五力分析模型、SWOT 等多种研究分析工具详细的分析进行了理论分析和实证研究，得出结论：
第一、本文对云南傣药产品的的宏观环境进行了分析，从国家相关政策的支持，经济发展的良好态势，先天优越的环境优势，人口老龄化现状，人们消费观念变化，科技发展对于信息传播方式的改革，中药提取技术的改良、营销模式的改变、消费方式的改变的巨大影响等等，整个宏观环境对 H 公司的发展起着全力推动作用。在对 H 公司利用波特五力模型进行的产品市场环境分析中，可知 H 公司的云南傣浴产品供应商的议价能力较强，消费者的议价能力也相对较强，但潜在竞争者的市场竞争能力弱，现有竞争者的市场竞争能力强还是必须警惕替代品。由此看来云南 H 科技有限公司傣浴产品现有市场竞争比较激烈，市场上药浴品牌众多，产品质量参差不齐，行业环境不容乐观。
第二、在对 H 公司云南傣浴产品进行内部环境分析时，本文先对 H 公司的基本情况做了简单介绍并且说明了云南傣浴产品的市场营销的现状。通过客户版和内部版两份调查问卷分析 H 公司云南傣浴产品存在的市场营销问题，主要问题有：产品种类单一，产品市场细分程度低；产品包装老气，产品价格单一；线上销售渠道投入过少，线下渠道投入过多；线上促销投入不足，线下促销过于保守；服务满意度不高，有形展示特色性不足，过程管理不到位等问题。
参考文献（略）
