公司施行的内部岗位竞聘制度，员工们都非常有兴趣。公司对不同地区的所有岗位，在年中和年末都要做工作总结报告。奖罚分明是公司需要的激励政策，对于绩效考核不合格人员，公司不能太讲究情面。AD 公司需要对不合格员工进行重新评估，并制定相对应的提升计划，如果实在不能胜任岗位的，将进行末尾淘汰。公司可以对所有员工发布内部竞争上岗的需求，有意愿的员工可以自愿参与竞争，通过部门领导推荐或者自行报名面试，员工竞聘上岗。优胜劣汰使员工有危机意识，调动员工积极性，给每位员工成长的机会。公司只有尊重员工的成长，员工才愿意为公司多做贡献，也使员工的个人价值在公司得以体现。
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第7章 结论
7.1 基本结论
物联网高速发展，AD 公司的产品和方案属于自动化识别行业，是物联网行业的数据采集入口端，本论文深入的分析和研究了 AD 公司的营销现状，在此基础上提出运用 4R 营销模式对其营销方式进行改进的建议。在帮助 AD 公司进行营销优化的同时，希望本文也可以对自动化识别行业其它公司起到借鉴和参考作用。本文从以下几个方面对 AD 公司进行了研究分析：
（1）对 4R 营销理论的阐述，4R 营销理论的核心为关系、反应、关联和回报。其本质是建立长期稳定的客户关系，形成与客户日常的沟通机制，探索客户的需求内容，最终达到与客户合作共赢的目的。
（2）运用 PEST 和 SWOT 分析工具，分析 AD 公司所处的宏观和微观竞争环境。通过客户满意度调查，结合 4R 理论，梳理 AD 公司在营销过程中所存在的问题。比如：营销策略发展的不均衡；营销策略规划短视，没有延续性；价格体系混乱；客户信用度逐步的降低。
（3）从 4R 理论的 4 个维度提出了 AD 公司 4R 营销策略的新建议，从提高客户满意度和忠诚度着手，紧密联系客户，重视与客户的长期互动关系，建立长期的客户回报体系。
AD 公司的优势是能够借鉴国外成功案例，产品和解决方案都可以的到中部的支持，且具有一定的行业知名度。AD 公司 RFID 标签业务面对国内外竞争产品，必须做出优化和调整，开发出更多的产品，避免落后于竞争对手。由于国内客户需求和国外客户需求有较大差异，国内市场不统一，需求随时会发生变化，AD 公司应该建立专门的市场调研团队，重点研究和开发国内应用，借助国际化的视野和智慧，打造服务于中国市场的本土化产品和服务，真正做到和竞争对手的差异化。RFID 市场营销，AD 公司应加强骑在行业的影响力，并根据政府的相关政策树立一些典型的应用。做为美资公司，直面很多项目由政府牵头这一事实，用产品和服务说话，避免中美贸易战对客户决策的影响。在产品的导入期和增长期，必须选择合理的销售渠道进行促销，在面对渠道冲突的时候，进行有效的协调。以领先的服务巩固其市场优势，组合式营销是现代营销的常用方式，可以帮助公司快速扩大市场。建立行业标准，阻碍竞争对手对 AD 公司的长期发展有较大帮助。科技产品的营销有其专有特点，产品价格越高，对技术服务的要求越高，其分销渠道较短。高科技产品的分销渠道以直销为主，分销为辅的方式，早期建立典型应用，在成熟后期可以借助经销商优势以协助发展。有实力的企业应该加入到中国标准的制定中来，AD 公司应该积极参与，对标准的制定产生一定的影响作用，为今后发展奠定基础。
参考文献（略）
