本文是一篇市场营销论文，本文研究结论如下：（1）通过对 A 公司新能源汽车营销现状分析，得出目前 A 公司新能源营销主要存在以下问题：现在的问题是缺乏产品力、新能源产品线单一；新能源产品价格非常高的问题、新能源汽车重点示范推广城市的网络渠道终端能力低、对新能源产品的促销缺乏重视、品牌被边缘化和未及时跟进国家推广政策。（2）本文从 A 公司新能源汽车在国内市场的销售现状着手，通过对 A 公司新能源汽车宏观、微观环境分析和 SWOT 分析，A 公司新能源汽车市场营销应选择 SO 战略。A 公司可以发挥其优势，大力开发新的新能源汽车产品，不断完善售后服务体系，实现战略目标。（3）结合 A 公司新能源汽车的 STP 战略分析，最后通过 6P 营销组合策略，针对性地提出 A 公司新能源汽车在国内营销策略的优化策略。目前，国内新能源汽车市场主打中低端路线，主要以中低端产品为主，然而整个新能源产业的发展必然会使新能源汽车技术不断提升，由此，应定位于中高端品牌的 A 公司新能源汽车在国内的发展经验对国内各品牌汽车以促进未来的发展。
1 绪论
1.1 研究背景
我国新能源汽车起步于 21 世纪初，2001 年，国家首次将新能源汽车纳入“十五”期间的课题规划。2009 年开始，我国逐年加大对新能源汽车的投入和支持，直至 2012年，在短短 4 年间，我国就先后出台多项政策，旨在推动我国新能源汽车的发展。之后，为进一步推动我国新能源汽车的规模化优质发展，国家开始对购买新能源汽车的消费者进行补贴。国务院通过新能源汽车产业发展规划，至此，说明我国新能源汽车进入产业化发展阶段。
进入“十二五”期间后，我国系能源汽车产业逐渐成熟，混合动力轿车、新能源客车、典型电动车等逐渐面世。2015 年，工信委有关文件的出台，标志着我国新能源汽车未来 10 年的发展蓝图得以落地，根据这一发展计划，到 2020 年，我国新能源汽车的市场占有量为 5%，到 2025 年，国内汽车市场的新能源汽车占有量为 20%。
另外，这一新能源汽车发展“计划”显示，到 2020 年底，我国基本建成以市场为导向的新能源汽车产业体系，新能源汽车的销售量将超过 100 万辆，占同年销量的 70%以上。2016 年新能源汽车的销售数据显示，我国此类汽车产量为 51.7 万辆、销量为 50.7万辆，与上年同期相比，两者分别增长 51.7%和 53%，这种增长呈现出井喷式特点。
2016 年，国内新能源汽车的销量占汽车销量的 1.8%。不管是生产量还是销售量，我国的纯电动汽车的增长均超过 60%；而混合动力汽车的生产量已接近 10 万辆，销售约为 9.8 万辆。2016 年，国内纯电动乘用车产量 26.3 万辆，销售 25.7 万辆，与上年同期相比，增长幅度均超过 70%；插电式混合动力汽车的产量和销量都超过 7 万辆，增长幅度分别为 29.9%和 30.9%。以上数据说明，我国新能源汽车主要以纯电动车为主，此类汽车的销量占整个新能源汽车销量的 80%。与商用车相比，乘用车在新能源汽车中的比例相对较大，约为 66%。目前，国外新能源汽车的发展速度较为缓慢，这就给国内汽车企业一个创造自主新能源汽车品牌的机会，2015 年，国务院出台一系列支持国内企业发展新能源汽车的政策，工信委和有关部门随后推出多项政策，在这一大环境下，新能源汽车的市场预计份额达到了 80%[1]。本文以 A 公司为研究对象，通过对该公司新能源汽车营销策略的分析，得出适合该公司新能源汽车营销的方案，帮助该公司实现战略升级，为该公司占据更大的市场份额提供参考。
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1.2 研究意义
本文通过对 A 公司新能源汽车市场营销策略现状分析，从而促进国内新能源汽车的壮大，为新能源汽车占据更大的汽车市场提供策略支持。其主要的研究意义在于：
（1）有助于解决 A 公司新能源汽车营销存在的问题。通过研究发现，A 公司本身在汽车营销方面的思路和策略相对较为落后，未能贴合时代发展进行有效营销。对此，本文通过对 A 公司营销情况进行了解，对其存在问题进行分析，有利于解决 A 公司新能源汽车营销方面存在的问题，促使 A 公司在新能源汽车营销方面取得一定成效，从而促进企业发展。
（2）对于 A 公司在未来战略规划上进行有效的指导，目前，国家积极支持新旧动能转换，对新能源汽车给予了高度的关注。对此，A 公司需要制定较为长远的规划方案，对未来市场作出合理的预期，基于本公司现实情况，作出符合公司长期发展的战略。本文通过对 A 公司目前新能源汽车营销方面进行探究，不仅有利于公司目前计划的推行，而且对 A 公司未来战略制定和规划提供了有效的指导。
（3）为其它新能源汽车企业进行有效营销提供一定的参考和借鉴。随着时代的发展，各行业之间的竞争越来越激烈，许多企业面临当前的市场形势，往往未有前瞻性的战略思考，对市场营销策略同样欠缺思考。针对于此，如何通过有效的策略营销来增强自身竞争实力，占据更多的市场份额成为企业当前急需思考的问题。对此，本文以 A 公司新能源汽车市场营销为案例进行深入解剖，以期能够为其它同行企业进行有效的营销提供一定的参考和借鉴。
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2 新能源汽车营销理论概述
2.1 新能源汽车相关概念
上世纪 60 年代，人们提出新能源汽车这一概念，之后学术界开始关注这一领域。我国正式对新能源汽车进行规范化管理是 2009 年，当年实行的有关规则将能源汽车分为 4 类，一种是混合动力，这种汽车又细分为两种即普通混合动力和插电式混合动力，前者主要指汽油动力机或柴油动力机，我国目前并未将普通混合动力汽车纳入新能源汽车管理范畴，仅当做一种相对节能的汽车进行管理；而后者的动力主要为电动，只有电力用尽后才由汽油机提供动力，我国目前新能源汽车主要就是此类汽车[32]。
完全依靠电池作为动力的汽车称之为纯电动汽车。而以醇、氢气等作为燃料，由这种燃料燃烧产生的内能转化为电能并为汽车提供动力的汽车谓之燃料电动汽车。不同原理的新能源汽车的特点各有不同，如表 2-1 则列举不同类型新能源汽车的优缺点。
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2.2 市场营销相关理论
在对新能源汽车营销分析前，本文将主要介绍消费者行为相关理论、6P 营销理论及 4C 营销理论等。
2.2.1 消费者行为理论
有一种专门研究消费者行为的理论谓之消费者行为理论，在市场经济中，这种理论的应用效果显著。这以理论是建立在弗洛伊德的动机理论之上的。经过数年发展，上世纪 60 年代，消费者行为理论逐渐从动机理论中独立出来，成为一门独立的学科，越来越多的学者对此进行研究，并进一步丰富理论内容。
国外对消费者行为的研究起步较早，发展至今已形成基于消费者心理的研究、消费者决策的研究等几大门类，虽然这些研究都可以视为是消费者行为的研究，但由于侧重点不同，不同的研究结果不一。
实证主义的研究方式是国外研究消费者行为常用的方式，研究者将消费者的行为认为的切割为多个阶段，然后分别展开研究。消费者的消费行为主要体现了感知、认知、决策和反馈等过程。通过对不同环节研究，可以进一步深入了解消费者的消费行为和习惯。也有学者引入其他研究方式对消费者行为进行研究，研究者认为消费者的购买行为受情景影响较大，因此，只有将消费者同所处的环境联系起来进行研究，才能全面了解消费者的行为特征。我国对消费者行为的研究起步较晚，且发展过程缓慢。
我国学者一般根据消费者特征进行研究，同时，将引入西方的研究方式，按照有关理论建立模型进行研究，这是目前国内最主要的研究方式。
过去，人们习惯从宏观上对汽车的消费行为进行研究，重点分析汽车的消费特征等；也有学者通过区域性汽车消费现状的研究，分析影响汽车消费的有关因素。通过有关参考文献的分析可知，目前，针对汽车消费影响的研究缺少微观层面的剖析，这是目前国内研究的短板。
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3 A 公司新能源汽车市场营销现状及存在的问题...............................13
3.1 新能源汽车国内外发展现状...................................13
3.1.1 国外发展现状.................................13
3.1.2 国内发展现状..............................13
4 A 公司新能源汽车市场营销环境分析....................................23
4.1 基于 PEST 的宏观环境分析................................. 23
4.1.1 政策环境分析.................................23
4.1.2 经济环境分析.............................................25
5 A 公司新能源汽车营销策略制定........................................38
5.1 新能源汽车市场细分...........................................40
5.1.1 按照市场需求的差异性进行细分.............................40
5.1.2 按照汽车尺寸与排量进行细分....................................41
6 A 公司新能源汽车营销策略实施保障
6.1 人力资源保障
目前， A 公司在进行新能源产品
