5.1.2 目标市场选择 ................................. 55
第 6 章 Y 轮胎公司市场营销优化策略的实施及保障
6.1 Y 轮胎公司市场营销优化策略实施的步骤
通过本文第五章内容的探讨与分析，基本完成了 Y 轮胎公司的市场营销策略优化工作。为了更好的验证本文研究内容的合理性，对 Y 轮胎公司的市场营销具有指导意义，在本文研究的最后阶段，初步拟定了 Y 轮胎公司的新市场营销策略的实施步骤，希望能够帮助其业务扩张，在高速增长的市场中占有更大的市场份额。具体实施过程如下：
（1）做到产品和服务的差异化和不断创新
满足消费者内心的真实需求，需要研发和各个技术、营销团队彼此间紧密的联系和合作，在近两年支持推出新产品线、新产品和业务，以此来应对瞬息变化的市场，消费者多样化的需求和市场发展趋势。能够结合时下的新零售策略，更好地为企业做品牌推广，增加短视频平台和网红直播、快闪等，形式更为新颖的推广方式，吸引人们的眼球，达到品牌宣传的作用。
（2）充分发挥品牌价值
Y 轮胎在国际上特别是各大赛事上的赛事轮胎拥有很高的知名度，且跟切尔西足球俱乐部签订了五年的合约，充分利用这些优势，不断地在国内为品牌造势，在未来三年内，继续改善产品和完善服务，进一步提高品牌的认知度和客户满意度。多多发挥联名优势，设计开发切尔西足球俱乐部和 Y 轮胎的周边礼品，举办联谊球赛、粉丝见面会、事件营销，为品牌造势。
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第 7 章 结论
7.1 论文总结
市场营销策略是结合企业自身资源，并且考虑企业内外部因素，进行综合分析的得出的营销决策。通过对企业所处的宏观环境和微观环境的分析，才能使企业认识到自身的定位、目标，并且梳理已有资源，和可能运用到的资源和措施，未来的发展方向逐渐清晰，从而做出正确的策略优化。
随着国家道路的发展，汽车保有量增加，轮胎市场规模在不断扩大，竞争越发激烈。随着互联网和移动互联网的普及，市场和用户都发生着巨大的变化，自身的专业水平、消费方式、用户习惯和信息反馈都与以往有了很大不同。所以在轮胎企业考虑制定市场营销策略的时候，应当结合轮胎自身特点、消费习惯等形态，考虑市场情况的优劣势，制定符合企业自身的市场营销策略。
本文通过轮胎公司宏观环境和行业环境分析，根据 Y 轮胎公司营销现状分析其存在的问题及原因。以 STP 和 4P 理论为依据，提出 Y 轮胎公司运用整合营销，充分考虑市场环境，尤其是中国高速发展的时代背景，要利用现有的优势，为品牌造势，扩展中国市场，提高品牌知名度，对于市场营销策略的优化，主要需要考虑的问题做些简要的总结：
（1）首先是市场细分。结合企业的自身的优势，以及客户的各种需求进行匹配，能够彰显企业特色，重新定位应精准在中高端市场。
（2）其次是产品。充分调查市场上竞品信息，结合细分市场目标和定位，研发出能够提供给客户想要的产品和服务，建立完善的产品线。
（3）接着是价格。对于已有的价格体系进行分析，对于应当坚持的价格还是要坚持，注意控价，体现自身的品牌价值。在定价的时候，结合企业的品质，受原材料的价格影响波动而适当调整价格，但不可完全被原料价格拖动，应当保持一定的控制力度，才能被用户广泛地接受。
参考文献(略)
