但当代的消费者已经不仅开始注重风味香气感受，消费者开始关注它们使用的产品本身的来源。人们开始在菜市场购买新鲜的蔬菜，不但新鲜还有可能自己在有条件的情况下种植蔬菜。
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第 7 章 结论与未来研究方向
7.1 结论
通过本文的初步探讨与分析实践，基本为 D 公司的精油产品营销提供优化方案，从 D 公司的内外部经济，社会等环境分析着手，确立 D 公司的优势和机会点，并针对每项风险因素进行分析归纳。除了外部环境外，D 公司的竞争公司分析也帮助 D 公司更好了解行业内的做法借鉴，综合分析 D 公司的目前经营状况和营销机会点，再利用 STP ,4P 方法为 D 公司提供营销优化方案。
目标市场模糊与品牌效应问题，是造成顾客粘性低，流失率高的主要原因。通过对 D 公司目标顾客群与产品价格分析，确立问题根源。结合近几年精油行业与 D公司内部数据，确立了自然纯粹与身心健康的定位。
通过自然纯粹锁定重视日用品安全的人群，这部分的顾客有健康理念，也愿意为纯天然消费品消费，为健康投资，确立定位可以帮助后续营销策略更好灌输。
通过身心健康的理念，打造品牌效应，帮助公司在媒体外事沟通上树立品牌标签，从消费者感受出发，由内而外的身心健康同样也是 D 公司消费者的标签。
精油产品价格比同行业水平更高的问题，让 D 公司在近 3 年的市场竞争力降低，同类低价产品的兴起也对 D 公司忠诚顾客的消费造成影响。D 公司通过优化成本控制策略从两个方面可以很大程度改善该问题。
丰富植物原料来源地可以更好提升 D 公司的议价能力，D 公司通过溯源不同原来采集地的资源，压缩中间环节，减少不必要的人力成本，从根源上将产品成本降低。也间接通过质量管控，提升精油产品的质量。
优化萃取流程可以更好帮助降低运输成本，从而降低产品价格。建立成熟的萃取副中心，启用当地的劳动力招募，既节约人力成本，也节约时间成本，还减少运输植物途中不可控的运输成本及损失。
D 公司的精油产品线常年固化，精油产品的教育成本日益上升，导致公司区域经销商在教导和售后的人力财力上供不应求。
参考文献（略）
