消费者估值视角下新产品预售的定价市场营销策略研究

式。在动态定价机制下，消费者对两阶段价格的了解信息有时间的差异。在预售阶段，零售商只公布第一阶段的价格，在这种情况下，消费者对商品的了解也存在局限性，所以往往很多时候消费者的估值也很难用一个具体的分布形式去刻画。而到了第二阶段，即正常销售阶段，零售商公布正常销售阶段的价格。此时，消费者对商品信息的了解更全面。所以，在第二阶段的消费者估值的分布形式会比第一阶段更清晰。本章刻画了零售商在动态定价机制下，消费者估值在预售阶段和正常销售阶段的不同分布形式，决策出零售商在预售阶段和正常销售阶段的最优价格，再根据两阶段的价格差异，描述了折扣预售和溢价预售的不同适用条件。为了模型的合理性和可论证型，做出如下的假设：

假设一，该种新产品只有一个零售商，即零售商处于市场垄断地位。

假设二，零售商首先发布预售阶段的价格，等预售阶段结束后，再发布正常销售阶段的价格。

假设三，市场上对该商品感兴趣的消费者都会关注该商品，假设这些潜在消费者的数量为一个常数。

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第 6 章 结论与展望

6.1 结论

参考文献（略）