本文是一篇市场营销论文，本文在大量调查以及实地调研的基础上，借助市场营销组合理论、PEST 分析法和SWOT 分析方法以及五力分析模型等理论工具，对集科研、制管、防腐、套管和辅料加工于一体的国家大型一类企业 BSG 公司的国际市场营销现状进行了搜集、梳理与分析，在分析过程中发现 BSG 公司现行国际市场营销策略存在着产品结构单一、定价偏高、促销手段落后以及过分依赖代理商渠道等问题。
第一章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
随着经济全球化的进一步加强，开拓国际市场、进行国际市场营销已经成为了现代化企业谋求生存和发展的不可或缺的手段。企业只有进行国际市场竞争，在国际市场上进行市场营销活动，才能保持竞争优势，持续降低企业成本。实际上，现今国际市场营销已经成为了许多西方大企业维持企业生存和发展的第一大支柱。从理论角度来看，国内外很多相关研究理论也提出企业经营活动的国际化必将成为一种发展趋势和普遍现象。因此作为现代化企业来说，要在日益激烈的市场竞争中生存，探索和研究国际市场营销策略也便具备了非同一般的重大意义。
纵观我国当前的钢管市场，由于 21 世纪初规划建设的机组在 2010 年先后投产，直接导致当今的国内钢管市场供需严重失衡，国内市场竞争进入白热化状态。基于此，如何将富余的产能合理地向国际市场转移可以说在某种程度上也决定着企业今后的生存大计。特别是自 2014 年下半年以来，国际油价震荡暴跌、国内成品油零售价“十三连跌”，中石油油气上游业务受到重挫，对整个产业链产生了巨大影响。压力首先传递到了装备制造企业，原本有望于一季度启动建设的西三线中段和陕京四线不仅一如既往的“姗姗来迟”，更于二季度直接转变为暂停启动，无限期推迟。与此同时，社会市场继续呈现了需求低迷、竞争惨烈的局面。在当前全行业市场萎缩、行业洗牌呼啸而至的大环境下，BSG 公司订货空白体量巨大。为了应对上述严峻的经营环境，BSG 公司紧随物资装备制造公司“一带一路”的发展战略，提出了紧盯海外市场信息，大力拓展海外市场，布局海外生产经营和销售网络，实施产能境外转移的战略方针。
本文开展此主题的分析和研究，其目的主要在于以国际市场营销管理理论和其它相关理论为基础，全面分析 BSG 公司所面临的国际市场营销环境，结合公司的实际情况，借助 4P 理论深入剖析 BSG 公司在国际市场营销方面存在的问题点，并对 BSG 公司在发挥比较优势、调整国际市场营销策略以及实施措施方面提出建议，以期有助于公司国际化发展战略的推进，并对公司实施产能境外转移的战略目标起到一定的参考作用。
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1.2论文研究内容与研究方法
1.2.1研究内容
本文拟以 BSG 公司为背景，参考借鉴国外内现有的国际市场营销策略研究方法和技术路线，在分析对比国内市场营销和国际市场营销的异同点的基础上，调查研究汇总 BSG公司目前的国际市场营销现状和 BSG 公司现行的国际市场营销策略，重点以中亚市场为例，利用 PEST 分析法深入分析 BSG 公司所面临的国际市场营销宏观环境，与此同时在对国内、国际市场的供需市场等行业环境分别进行分析研究的基础上，利用五力分析模型分析汇总行业的盈利状况，并利用 SWOT 分析法结合 BSG 的实际情况，分析 BSG 公司进行国际市场营销的优劣势、机会和威胁等环境条件，从而进一步剖析 BSG 公司现行国际市场营销策略方面存在的主要问题点，最后在此基础上针对 BSG 公司国际市场营销策略提出优化建议，同时从实施的角度列出必须采取的保障措施，以期对 BSG 公司乃至其他同类型公司国际市场营销起到一定的促进作用和参考价值。
1.2.2研究方法
历年来国内有很多关于国际市场营销方面的理论和成果，都是很好的借鉴，本文主要采用的研究方法如下所述：
①文献研究法
在撰写第一章绪论和第二章相关理论基础时，查阅大量的国内、国外相关文献资料，为确定本文撰写背景及意义，展开研究提供了坚实的理论基础。
②实地调查法
在撰写第三章 BSG 公司国际市场营销现状和 BSG 国际市场营销环境分析时，尽量进行全面的实地调查，为撰写本章收集了大量所需资料。
③案例分析法
在撰写第三章 BSG 公司现行国际市场营销策略中存在的问题、第五章 BSG 国际市场营销策略的优化以及第六章实施国际市场营销的保障措施时，按照理论和实际紧密联系的原则，对 BSG 进行了个例分析，提出了改进建议和实施保障措施。
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第二章 相关理论基础
2.1 国际市场营销概述
2.1.1 国际市场营销概念及其特点
国际市场营销(International marketing)就是指以外国消费者为营销对象的一个企业经营活动，也就是在全球环境约束下，将商品、劳务销售倒一个以上国家的消费者手中的过程。许多企业发展到一定阶段后，就必须把自己的产品销往国外，在全球寻找客户，走国际化道路。也就是说国际市场营销就是一种超越国界的市场营销过程，是企业通过选择、计划、定价、促销和引导将所生产的产品以及所创造的价值在国际市场上进行相互交换，在满足多个国家的消费者需求的同时获取企业应得利润的活动。
国际市场营销诞生于上个世纪 60 年代，在 70 年代发展为社会国际市场营销，90年代又进一步的发展为了全球市场营销。作为跨越国界的市场营销活动，国际市场营销的特点如下所述：
（1）活动范围大
国际市场营销作为一种跨越国界的市场营销活动，其活动范围覆盖本国以及本国以外的一个或者诸多国家乃至全球市场，因为各国在政治制度、经济发展水平、传统文化等各个方面都或多或少的存在着一定的差异，所以国际市场营销活动具备较大的复杂性。企业在进行国际市场营销，进入本国以外的国际市场之前，必须对目标国的商业政策、市场文化特征等进行充分的调研，在尊重目标国文化特点的基础上，利用可利用的文化特点，因地制宜的为企业进行国际市场开拓找到一个共同点；在策略上，充分利用政治权利、公关关系等，竭力争取有关政府机构、政府人员、各利益团体、大众媒体、消费者、代理商、供应商等的支持和协作，以确保企业在国际市场营销中能有一个有利地位。
（2）参与活动的主体多
参与国际市场营销活动的企业以及相关机构、人员等比较多，不但有所在国的、目标国的、又有第三国的主体参与，而且这些参与者之间还具有千丝万缕的相关性，因此在进行国际市场营销活动时，绝对不能千篇一律的采取国际市场营销标准化策略、或者本地化策略、或者把这些策略和差异化营销策略割裂开来，单方面的、单独的、纯粹的从某一角度进行国际市场营销策略或方式的选择，而应该从全球化和本地化相结合的战略高度出发，提出创新性的全球化和本地化密切结合的全球本地化营销战略。
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2.2 市场营销组合理论
市场营销组合(Marketing Mix) 是指企业针对目标市场的需求，根据自身面临的环境、能力等情况以及竞争对手的情况，对企业通过自身努力可以控制的各种营销因素，比如产品、价格等，进行优化组合和应用，使企业实现效益最大化。市场营销组合的概念最早出现于 1964 年，由美国哈佛大学教授尼尔·鲍顿提出，随着经济的不断发展，市场营销组合理论也经历了一个不断完善的过程。二十世纪五十年代初，市场营销组合鼻祖麦卡锡教授将企业进行市场营销活动的可控因素归结为四类，分别是产品、价格、销售渠道和促销，即通常所说的 4P 组合。到了八十年代，政治力量（political power）和公共关系（publicrelation）对市场营销的影响日益明显，为了适应大市场营销的变化和需要，人们认为以上两个因素也应该作为企业开展营销活动的可控因素并加以应用，由此便产生了市场营销的 6'P 组合。到九十年代，又有观点认为 6'P 组合只是战术性组合，企业要有效开展市场营销活动，不仅要有正确的为人们（people）服务的指导思想，又要有正确的战略性营销组合（市场调研 probing、市场细分 partitioning、市场择优 prioritizing、市场定位 positioning）的指导。6'P 组合与 4'P 营销组合以及正确的指导思想（people）组合在一起，就形成了市场营销的 11'P 组合理论。二十世纪九十年代，美国市场学家罗伯特·劳特伯恩（RobertLauterborn）提出了 4C 理论，这一市场营销组合理论以“4C”为主要内容，所谓的“4C”就是指：顾客（customer）、成本（cost）、便利（convenience）、沟通（communication）[25]。具体来说，就是在制定市场营销策略时要更关注顾客的需求与欲望，更多地考虑顾客为得到某项商品或服务所愿意付出的代价，为顾客提供便利，更强调促销过程是一个企业与顾客保持双向沟通的过程。21 世纪初，美国学者唐·舒尔茨（Don Shultz）提出被广泛关注的 4R 组合，其强调关系营销。营销组合属于动态组合，其中的每个自变量都对市场营销效益的最终结果起着决定性的影响作用，只要调整其中的任何一个要素，就会出现一个新的组合，新的组合也就会产生所相应的不同的营销效果。
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第三章 BSG 公司国际市场营销现状分析................... 14
3.1 BSG 公司基本情况介绍..................14
3.1.1 BSG 简介................... 14
3.1.2 BSG 公司组织结构................... 14
第四章
