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上海帮写mba论文

日期:2018年01月15日 编辑: 作者:无忧论文网 点击次数:3264
论文价格:免费 论文编号:lw201002211703498146 论文字数:400 所属栏目:MBA论文开题报告
论文地区: 论文语种:中文 论文用途:MBA 毕业论文 MBA Thesis
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目  录
摘    要 I
Abstract II
一、论文选题的背景 1
二、研究意义 1
三、本课题研究的基本思路和方法 2
引言 3
1. 市场营销策划的理论依据 4
1.1市场营销概况 4
1.2营销环境理论 4
1.3目标市场营销理论 5
1.4竞争优势战略 6
1.5市场营销策划在企业管理中的作用 7
2.1 沃茨阀门长沙公司公司简介 9
2.2 产品市场情况 12
2.3市场营销策划解决的问题 13
3. 阀门产品营销环境分析 15
3.1 PECT分析-沃茨阀门长沙公司公司面临宏观环境 15
3.1.1政治环境分析 15
3.1.2经济环境分析 16
3.1.3文化价值观分析 19
3.1.4行业技术条件 20
3.2五力分析-沃茨阀门长沙公司微观环境分析 20
3.2.1供应者分析 20
3.2.2生产者分析 21
3.2.3中间商分析 25
3.2.4阀门消费者分析 25
3.2.5竞争者分析 26
3.3结论 28
4. 沃茨阀门长沙公司企业目标制定、战略选择及产品定位 28
4.1产品目标制定 28
4.1.1公司财务目标 29
4.1.2公司市场目标 30
4.1.3产品质量目标 30
4.2 沃茨阀门长沙公司公司基本战略一差异化战略 30
4.3沃茨阀门长沙公司公司阀门产品目标市场 32
4.3.1阀门目标市场细分 32
4.3.2 沃茨阀门长沙公司公司目标市场的确定 33
4.3.3目标市场评估 34
4.4沃茨阀门长沙公司公司产品定位 35
4.4.1质量定位及实现措施 35
4.4.2价格定位及采取措施 39
4.4.3技术定位及实现手段 40
5. 沃茨阀门长沙公司公司营销策划方案 43
5. 1沃茨阀门长沙公司公司营销策略 43
5.1.1产品组合策略 43
5.1.2产品渠道策略 44
5.1.3产品促销策略 46
5.1.4价格策略 48
5.2营销活动执行计划 48
5.3沃茨阀门长沙公司公司营销控制 48
5.3.1产品质量控制 49
5.3.2销售人员的控制 49
5.3.3财务控制 50
5.3.5建立内外举报制度,对有功人员进行奖励 51
6.结论 51
6.1营销策划方案实施可能存在的问题和解决办法 51
6.2结论 52
参考文献: 53


一、论文选题的背景

 随着我国一系列鼓励吸引外资政策的出台,一些跨国公司纷纷携带资本和技术进入我国,为了能够适应中国的国情,实行公司管理和市场的本土化,跨国公司往往通过并购国内的企业来实现。跨国公司虽然带来了资金、现代管理经验和技术,对中国经济发展产生了积极的影响,也极大地改变了中国市场的竞争格局。但是比较中国市场是一个快速增长且不十分成熟的市场,有着很深的文化冲突和管理方式的冲突,这给跨国公司进入中国后实际运营和销售带来了一定的困难和不适应。并且不是每一个跨国企业都能够在中国这个新兴的市场上找到市场机会。一些跨国企业在心态上、策略上和执行上发生了很多错误,产生了所谓的通病,如一味地将本土成功的经验模式生搬硬套在中国市场上的“全球化策略”全球统一,在中国市场上无条件照搬和执行。在商业行为过程中生产商直接或间接地针对不同地区的客户有意无意地采用不同的营销标准或营销行为方式即所讲的营销歧视。另外对于中国