（2）J 酒业市场营销策略存在的问题
①缺乏对每款产品的精准定位和预算准备，产品品质和品牌的升级迭代未能清晰明确地传达给消费者。
②价格过于平衡和稳定，弹性空间较小，忽略了市场需求和发展规律；并且缺乏对赠酒目标、产品和额度的规定，可能对产品价格带来市场影响。
③小经销商的经营能力有限和思维固化，导致配合不力，进而影响产品品质和品牌高级感的传达；部分新品的重点消费市场仍处于初级开发阶段，不足以达到“深度营销”和获得更大市场份额的渠道条件；线下线上渠道缺乏系统化整合和创新能力，促使新用户找不到兴趣点，老用户逐渐失去新鲜感。
④线下促销和推广缺乏创新力，对用户的吸引点不够充分，无法产生持久性效果；传播和推广的内容与品牌精神、文化价值观结合不够紧密，核心不够突出，使得用户对产品以及企业缺乏正确认知；未能吃透“互联网+”时代线上化促销策略的精髓和底层逻辑，缺乏有闭环的策略体系。
参考文献（略）
