第 5 章 煌上煌网络营销策略改进及实施保障
5.1 实施线上产品策略的多样化
网络营销的消费对象发生了变化，企业应对不同的消费者需要改变其产品的定位，使其符合消费者需求，网络营销的消费群体主要为年轻人，那么在产品组合以及产品包装都应考虑消费者的因素进行改进。
5.1.1 产品定位
在现有的目标市场上，存在着大批与“煌上煌”同类或相似的卤制品连锁企业，如绝味等。因此，煌上煌企业要实现扩大盈利目标，就必须加大与其他卤制品的区别，该企业除了在口味上突出“香辣”的特色，区别于周黑鸭的“甜辣”和绝味的“麻辣”之外。还可以对目标群体进行细分，针对儿童及老人群体，在口味上不能太重，注重健康享用。
5.1.2 产品组合
在网上销售的卤制品属于休闲食品，消费者对其需要不仅局限于单产品的购买，但其产品本身的原因不适合分餐食用，因此推出组合销售是势在必行的趋势。这些组合除了满足一部分消费者的需求外，还隐含着捆绑销售的玄机，无形中提升了企业营销业绩。在淘宝上，三只松鼠的鸭肉系列的销售冠军就是鸭肉大礼包，包括鸭脖、无骨鸭掌、鸭肫、鸭锁骨和鸭翅。但煌上煌在这一方面还存在欠缺，我们可以在煌上煌的销售过程中也对其产品进行相应的产品组合。
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第 6 章 结论
随着我国经济不断的发展，居民的生活水平提高了很多，这将刺激消费者的消费欲望，进而带动休闲食品行业的发展。伴随着行业快速发展的同时，行业竞争也非常激烈，煌上煌面对这一挑战，将采用哪些改进措施来提高企业竞争力。本文主要是针对煌上煌在网络营销过程中存在的问题，基于网络营销理论对煌上煌网络营销现状进行了分析和研究，提出了改进煌上煌网络营销的建议。通过分析得出结论如下：
（1）煌上煌应加强网络营销。煌上煌作为卤制品的第一股，但现在却处于卤味界的老三，最近紫燕的势头较好，其老三的地位也不保，但纵观休闲食品行业，不难看出三只松鼠、百草味等已成为休闲食品零食行业的龙头老大，三只松鼠的第三方电商平台营业收入 98.69 亿元，占营业收入的 97%，其最大的销售额便是网络营销带来的。因此，网络营销对于休闲食品或者中小企业的作用是非常重要的。
（2）煌上煌在扩张门店的同时，应加大产品推广力度。通过前文的分析，可以看出煌上煌最近几年门店的扩张速度飞快，但营业额增长的速度并不能与之保持相符，主要原因是企业的产品推广力度不够，煌上煌应在注重市场扩张的同时扩大网络宣传力度，塑造公司品牌形象。
（3）煌上煌应根据网上消费对象的特定性，制定相符的产品定位。网络营销的主要消费群体为年轻人，他们关注的信息或购物来源都由实体店转向网上平台，因此，煌上煌针对这一现象，要制定与年轻人消费者消费观念的产品定位，不管是在产品组合、包装还是推广方式都要从消费者的角度出发。
（4）煌上煌在传播渠道上还有待加强。通过前文的分析，可以看出煌上煌在网络传播渠道上并没有优势，因此，煌上煌在注重公司产品开发的同时加强质量控制，大力拓宽网络营销的渠道，加大网络推广等措施。
由于受时间精力能力所限，本文在研究过程中还存在较多不足，笔者将在日后的生活与工作中继续研究这一问题。一定会将自身的营销特色和消费者需求相结合，在网络营销大潮中占据主动权，保证产品的竞争力。
参考文献（略）
