第六章 SD 食品有限公司微信营销策略的实施保障
6.1 平台营销策略实施的保障措施
（1）完善员工激励体系
对于一家企业来说，员工的工作积极性直接或间接地影响着公司的发展。如果能充分调动员工工作积极性，将有助于公司各项的工作更加顺畅地开展和落实。SD 食品有限公司作为一家传统特产食品经营企业，对于员工的激励方式主要是通过“工资+薪金”来体现。这种较为单一的激励模式给 SD 食品有限公司初期的营销市场人员带来了不少压力。SD 食品有限公司要培养优秀创新的营销人才，完善薪资激励模式是必不可少。优秀的营销人员除了基础的物质需求外，还有其他精神需求。因此，完善 SD 食品有限公司员工的激励体系，将有利于该公司各项营销工作的实施。尤其是在实施微信营销这项新的营销策略前，结合特产食品微信营销的现状和特点，完善现有的员工激励制度，使之更加契合SD 食品有限公司开展微信营销工作将面临的公司内外环境，充分激发员工的积极性和创新能力，全力保障特产食品微信营销有效实施。
（2）改进薪酬激励效果
在 SD 食品有限公司，每个直销点的销售设计主要由直销点经理控制。直销点之间的营销奖金评估是不同的。一个人有一套方法，除工资激励外，还有其他激励措施，直接销售点管理者通常不感兴趣，也没有精力去关注。因此，对于微信营销，人力资源部必须参照区域特征，搭建统一微信营销奖金考核方法的基本结构，便于比较不同区域的不同奖金、分布情况，横向比较各销售区域的有效数据。传统的销售区域经理主要采取薪酬激励，而其他形式的激励则较少涉及。因此，SD 食品有限公司在实施微信营销时，公司人力资源部要根据员工对薪资激励的反馈情况做出有效回应，发现不足，不断整改完善。
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第七章 总结与展望
7.1 主要结论
目前，我国特产食品经营企业发展较为迅速，经济活力强劲，在促进经济稳定增长、助力乡村振兴和改善民生等方面都发挥着重要作用。随着移动互联网日新月异的发展，为应对激烈的市场竞争，特产食品经营企业应创新营销思维、营销方式和营销方法，借助微信具有用户广、传播快、费用低等优势，开展微信营销，进一步提升企业核心竞争力。
本文以 SD 食品有限公司为例，围绕特产食品微信营销进行深入探讨。首先，本文借用研究微博营销提出的 PRAC 法则构建的 PRAC 法则微信营销理论框架，深入地分析 SD食品有限公司的营销现状、存在问题以及产生问题的原因。通过问卷调查和实地访谈，发现 SD 食品有限公司在营销方面存在着四个方面的问题，分别是企业营销平台有待完善、客户关系处理有待改善、产品推广行为有待改进、风险防御机制有待健全。接着，探究发现该公司存在问题的原因主要是经营管理体制不完善、营销环境分析不全面、企业创新意识不强烈、营销专业人才不充足。然后，从与企业密切相关的平台营销、关系营销、行为营销和风险管理四个方面，运用 PRAC 法则营销理论框架提出一系列微信营销策略建议。最后，为 SD 食品有限公司的微信营销策略能有效实施，提出相应的保障措施。希望本文的研究能够为 SD 食品有限公司开展微信营销提供思路，也为类似特产食品经营企业提供一些借鉴和参考。
参考文献（略）
