4.2 不同情形下基于特许经营契约的电信供应链协调策略 ...............31
第 5 章 总结与展望...........................46
5.1 总结 .........................46
5.2 研究展望 ..........................46
第 4 章 网络外部性下基于特许经营契约的电信供应链协调策略
4.1 基本假设
本章考虑电信供应链由单个的手机终端制造商和单个的电信运营商组成，二者之间进行的是动态的 Stackelberg 博弈，手机终端制造商为博弈的主导者，电信运营商为跟随者。假设制造商生产单位产品的成本价c，制造商以单位批发价格w 将产品销售给电信运营商，电信运营商根据市场需求D 向制造商订货。在此过程中，电信运营商以零售价 p 将产品销售给消费者，为了增加产品销量，电信运营商会采取一些销售努力措施，如广告投入，销售人员培训等，以激励消费者购买，从而提高自身收益。假设电信运营商的销售努力水平为e。
结合上表的计算结果可以清晰地看出，集中决策模型比分散决策模型，具有更高的销售努力水平和利润，而价格 p 则低于分散下价格 p 的取值，从而表明集中决策不仅能促进电信运营商提高销售努力水平，还能实现经济效益的最大化。同时当 F (0.51,0.77)时，协调契约下对比分散决策模型，电信供应链的利润和各成员的利润均得到了提升，并且协调后的电信供应链系统总利润等于集中决策下电信供应链系统的总利润，故特许经营契约实现了电信供应链的完美协调。
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第 5 章 总结与展望
5.1 总结
本文共有五个部分，第一章是绪论部分，主要介绍了本文的写作背景及写作思路。由于移动互联网的发展，传统的电信产业链及其运营模式正在发生着深刻的变化，而且电信供应链系统具有网络外部性的明显特征，所以本文的研究对于当下电信行业的发展具有一定的现实意义。本文的第二章是相关理论介绍和文献综述部分，主要是对前人的研究进行归纳和总结，分析对电信供应链系统研究的异同之处，指出当前研究的不足，基于此，本文尝试将电信供应链的研究由网络外部性为切入口，探究电信供应链从不考虑网络外部性到考虑网络外部性两种情形下协调问题的变化情况。
第三章和第四章是论文的主体部分，第三章和第四章分别从电信运营商与电信代理商的合作以及电信运营商和手机终端制造商之间的合作进行研究，这其实也是从研究电信业务到研究终端产品的一个转变，其实就是从电信业务（电信套餐）产品向实物产品的一个过渡。文章主要探讨了电信供应链从不考虑网络外部性到考虑网络外部性的变化过程中，协调契约是否仍然适用的问题，以及电信供应链中成员间利润的变化情况。同时，在研究的过程中不仅对服务水平进行了探究而且也考虑了销售努力水平的问题。文章把集中决策和分散决策进行对比分析，得出分散决策不能实现电信供应链的协调，从而引入契约协调，最后通过数值分析验证推论的正确性。
第五章是对全文的总结及展望。
参考文献（略）
