本文是一篇硕士论文范文，笔者认为中小型煤炭贸易企业由于实力、资金有限，在制定发展战略时需在分析自身经营能力和外部环境的，着重考虑公司的资本、人力资源、经营能力、财务管理能力等内部资源是否适应行业环境、竞争环境。战略的制定需符合实际，具有可实践性，切实促进企业提升竞争优势、市场占有率，创造更多的经济效益和社会效益。
第 1 章绪论
1.1 研究背景
BX 贸易公司（以下简称“BX 公司”）成立于 2008 年，主要为大型企业供应煤炭、铁矿等原燃料，贸易的主要产品包括无烟煤、主焦煤、三分之一焦煤、焦炭、铁矿石、铁精粉等。公司目前在广东、湖南、江西、贵州、山西均设有办事处；公司现有货场占地70 亩，存储量可达 30 万吨以上，每年可供应煤炭和铁矿可达 100 万吨；从世界各地严选的铁矿石和煤炭在这里经过洗选、破碎、混配等加工后，供应给广西柳州钢铁集团有限公司等大型国企。
近年来，受宏观经济影响，煤炭行业变化较大，不少类似公司在竞争潮流中失去阵地，BX 公司作为一个历经多年发展的公司，开始出现经营管理落后、经营效率不高、品牌影响力弱、业务经营团队建设滞后等问题，如何在当前市场环境中脱颖而出，BX 公司也开始做了一系列战略调整，进入了爆破、信息化系统和其他服务业等行业，如何进行不相关多元化行业的整合，迫切需要运用现代管理理念、知识指导 BX 公司进行发展战略研究、制定。
1.2 研究的目的与意义
1.2.1 研究目的
一是通过研究分析我国宏观经济走势、行业发展趋势、行业竞争形势，结合 BX 公司自身经营现状、优劣势，制订符合 BX 公司良性发展、行之有效的发展战略；二是提出具体的意见、战略内容，力求解决 BX 公司面临的制约自身发展问题，保持其在市场竞争中的优势地位，进一步提高 BX 公司的竞争力；三是希望本文的研究能够对我国类似企业在现状形势下的良性持续发展提供借鉴。
本文基于 PEST 分析、SWOT 分析工具，在充分地分析战略环境因素的基础上，参考国内外相关企业发展经验，从战略层面提升 BX 公司的价值体系、明确发展定位与目标、选择并制定具体战略体系、阐明战略执行方案、提出战略实施保障，从而系统地指导 BX公司后期良性发展，实现规模扩大、利润增加、长期发展的目的。
1.2.2 研究意义
战略规划可以从根本上指明企业在经营上应达到的水平和工作标准，是企业未来发展的指明灯。战略规划作为企业运行的指南，可以约束企业短期行为与长期行为，有助于解决类似企业整体性问题，促进企业良性发展。
多元化经营是指企业进入与现有产品、市场不同领域，多元同时经营的一种经营模式，强调拓展开发新的市场，为企业发展提供多种选择。根据拓展业务、市场与原有业务、市场的关系，可以分为相关多元化和不相关多元化两种类型。相关多元化主要是指以现有业务、市场为依托，进入新的相关产业或市场，获得融合优势，在产品生产技术、管理技能、营销渠道、合作方等方面与现有业务具有较强的相关性；不相关多元化是指企业进入与原有产业、市场均不相关的领域，开拓新疆域，可以降低原有产业、市场现有的发展弊端，获取公司发展新的利润增长点。
第 2 章战略外部环境分析
2.1 宏观经济环境分析
主要从政治环境、经济环境、社会环境和技术环境等 4 个方面进行分析。
2.1.1 政治环境
政治环境主要包括政治制度与体制，政局，政府的态度等。《中华人民共和国煤炭法》第四条明确“国家对煤炭开发实行统一规划、合理布局、综合利用的方针”，第六条明确“国家对乡镇煤矿采取扶持、改造、整顿、联合、提高的方针，实行正规合理开发和有序发展”，第三十条明确“国家提倡和支持煤矿企业和其他企业发展煤电联产、炼焦、煤化工、煤建材等，进行煤炭的深加工和精加工”，第四十二条明确“煤炭用户和煤炭销区的煤炭经营企业有权直接从煤矿企业购进煤炭，在煤炭产区可以组成煤炭销售、运输服务机构，为中小煤矿办理经销、运输业务”。
根据《产业结构调整指导目录(2019 年本，征求意见稿)》中将“大型煤炭储运中心、煤炭交易市场建设及储煤场地环保改造”、“煤炭、粮食、棉花、铁矿石、化肥、石油等重要商品现代化物流设施建设”列为鼓励类。
《煤炭产业政策》第三十五条明确“建立健全煤炭产运需衔接新机制，积极推进煤炭交易方式转变，构建以全国煤炭交易中心为主体，以区域煤炭市场为补充，与我国社会主义市场经济体制相适应的统一开放、竞争有序的煤炭交易市场体系。研究建立煤炭期货市场。通过交易信息平台，引导合理生产、有序运输和均衡消费”，第三十六条明确“积极发展铁路、水路煤炭运输，加快建立现代煤炭物流体系，优先整合和利用现有物流资源，加强物流基础设施建设。鼓励煤炭企业参与煤运通道建设。加快建设和改造山西、陕西、内蒙古、新疆等中西部煤运通道，进一步完善北方煤炭下水港口布局，推进南方沿海、沿江公共煤炭接卸和中转码头建设，提高煤炭运输能力”，第三十七条明确“稳步开展国际煤炭贸易，鼓励进口优质煤炭，巩固和发展与主要煤炭资源国长期稳定的贸易关系。支持优势煤炭企业参与境外煤炭资源开发。鼓励煤炭企业开展对外工程承包和技术服务”。
2.2 行业环境分析
2.2.1 行业现状趋势
我国现在疫情已趋于平稳，经济正在逐步复苏，必将带动煤炭需求恢复性增长；受国外疫情依然严峻的实事影响，我国煤炭进口不活跃，进口量同比下降（2020 年同比下降8.3%），必将拉动国内自身煤炭供给增大。“十三五”以来，我国原煤生产能力基本稳固，2021 年煤炭需求稳中有增长，国产煤炭供应量在经济内循环的背景下，将有望稳定保持在较高水平，对进口煤炭的依存度降低。
世界经济发展格局大变化下，国内煤炭进口受限成为常态。受国际政治因素影响以及我国煤炭产业调控的需要，进口通关限制严苛，进口数量呈现断崖式下降。从图 3 右侧统计的单月进口数量看，2020 年煤炭进口的进度与 2018 年、2019 年基本相似，但进口数量明显下降了一个大台阶。2020 年 1-10 月我国累计进口广义动力煤（同海关煤及褐煤口径）2.53 亿吨，较 2019 年同期回落 8.3% ，与 2018 年同期则基本持平。
近年来，在我国针对煤炭供给侧结构性改革的过程中，淘汰落后产能造成国内煤炭供应量快速回落，进口煤炭曾经是该时期补充国内短期数量和结构性缺口的重要资源，也是监管部门对煤炭市场价格进行调控的重要工具。然而随着我国全产业链供给侧结构性成果逐渐显现，动力煤市场供应格局已然发生了较大程度的变化，进口煤炭的市场地位也将在行政干预、市场机制、市场格局的三重影响下有所下降，预计 2021 年澳洲煤进口数量或将降至冰点，甚至不排除在较短时期内澳洲煤缺席供应的情况。
海外煤炭市场需求低迷，国际煤炭价格降至历史低位，而中国经济“一枝独秀”，形成了进口动力煤巨大的成本优势，长期性供应缺口问题将得到较好解决，市场供需格局的变化将限制煤炭进口。
第 3 章 BX 公司核心资源与条件....................14
3.1 BX 公司概况...............................14
3.1.1 发展简要历程........................... 14
3.1.2 业务板块发展................................ 14
第 4 章 BX 公司的战略选择........................23
4.1 BX 公司的 SWOT 矩阵及可选择战略类型.......................23
4.1.1 BX 公司的 SWOT 矩阵...........................23
4.1.2 BX 公司可选择战略类型.........................25
第 5 章 BX 公司战略的目标与规划...............................28
5.1 公司愿景与使命............................ 30
5.2 战略目标................................. 30
5.3 BX 公司的战略核心业务规划......................31
第 6 章 BX 公司战略实施的保障措施
6.1 公司多元化战略的组织架构
公司在经历了转型镇痛后，企业经营管理已经由家族式企业变革为现代化经营管理企业。公司组织架构完善，制度建设与应用管理也日趋完善。公司组织架构设置如下：
组织管理提升，采取了以下措施：
（1）2017 年 5 月，引进钉钉智能办公管理系统，对原有的组织架构和部门进行调整，逐步实现线上、无纸化办公，节约资源提升效率；
（2）2020 年 9 月，进行人力规划，精简调整部门人员，引进人才，打造更专业的团队；
（3）2020 年 10 月底，公司全体大会明确公司管理层职责；对财务部、货场部、财务部的职权进行明确划分，杜绝跨部门越权干涉业务；提出重新规划采购部；对财务部、人事部、综合部进行人事任命；提出各部门制度上墙政策；
结论
BX 贸易公司成立于 2008 年，主要为大型企业供应煤炭、铁矿等原燃料，贸易的主要产品包括无烟煤、主焦煤、三分之一焦煤、焦炭、铁矿石、铁精粉等。
近年来，受宏观经济影响，煤炭行业变化较大，不少类似公司在竞争潮流中失去阵地。BX 公司作为一个历经多年发展的公司，开始出现内部面临创新能力不足、品牌效应差、运作效率低下、后备人才不足等问题，本文通过系统性的研究全国乃至全球宏观经济中长期走势、行业运行态势、市场竞争格局及未来发展趋势，采用 PEST 分析、SWOT分析，在分析战略环境的基础上，对标国内外投资企业，结合 BX 公司自身经营现状、发展优劣势，制订公司业务竞争战略，创新价值观
