本文是一篇会计论文发表，本文以应收账款及风险控制相关理论为研究基础，结合国内外学者在该领域的研究成果，运用多种方法对 GH 公司应收账款管理中存在的风险进行了研究。本文首先对 GH公司应收账款的管理现状进行了风险识别，识别出5大类风险因素和13个二级风险指标，然后通过层次分析法与熵权法主客观权重结合的方式对风险指标进行排序，最后用模糊综合评价法将风险因素量化，得出各个因素的风险程度和二级风险指标的权重。
1 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
由于我国社会主义市场经济高速发展，导致各行各业的竞争愈发激烈。企业要想在竞争中处于不败的地位，就要不断地提高自身的核心竞争力；但在这样一个科技发展迅速的时代，产品的同质化现象严重，企业不得不通过创新和优惠政策来吸引客户，赊销便是吸引客户的一种手段。赊销本质上是一种信用销售，是以购买方的客户信用为担保的一种交易方式，而这种方式必然伴随着一定的风险。为了更好的扩大市场和争夺客户，企业依然会选择赊销方式，赊销也是企业竞争下的必然产物。因此，对于企业的长远发展而言，合理的利用赊销来达到扩大市场份额的目的，同时积极地管理应收账款风险是十分必要的。
高质量的应收账款能够给企业带来收益。合理的应收账款规模并不会影响到企业资金的正常流动，反而可以帮助企业增加销售、减少库存、争取客户。与之相反，当应收账款的规模过大时，则会引发企业的财务风险，比如降低资金的流动性，影响企业的正常运营等。应收账款质量较差的情况下企业的利润质量也会跟着受到影响，当企业过度赊销时，企业的营业收入质量就会变差，进而不能正确反映企业的利润。除此之外，应收账款在产生后还存在着收不回来的风险，也就是成为坏账的风险。虽然我国对企业的信用管理越来越重视，但是终究还不能完全规避由信用交易带来的风险，企业还是要靠自己加强信用管理控制风险。当客户拖延付款或者拒绝付款的时候，对于企业而言不仅会产生坏账的风险，还会增加企业的催收成本和诉讼成本，因此对应收账款进行风险管理对企业来说是非常必要的。
本文选择 GH 公司作为研究对象，GH 公司作为一家国企，一方面，还没有对应收账款进行重点管理的意识，另一方面，GH 公司近几年来连续亏损，库存积压严重，为了快速的转亏为盈难免要进行大量的赊销活动，因此降低赊销的风险对 GH 公司来说迫在眉睫。本文主要通过分析 GH 公司应收账款的风险管理现状，包括 GH 公司对应收账款的风险管理情况和现有应收账款的质量情况，来找出应收账款管理中存在的风险点，最后从风险控制的角度有针对性地提出建议。
1.2 国内外研究现状
在参阅应收账款相关文献后，发现国内外的学者对应收账款的研究已较为成熟，经过梳理后本文将从应收账款管理、风险管理两个方面展开叙述。
1.2.1 国外研究现状
（1）应收账款管理方面
Benson Gordon（1979）指出，在应收账款的管理中要重视应收账款财务指标的情况，并且要合理把控赊销的规模，定期分析应收账款的质量，同时加强企业的信用管理[1]。 Abelson 和Ｈal（1981）强调负责管理应收账款的相关部门需要增强风险意识，承担起自己的职责，否则会增加应收账款回收的风险[2]。Barbara,Trevor 和 Daniel（2004）认为在企业的赊销行为中，与赊销相关的人员尤为重要，尤其是销售人员对赊销行为的认知关乎着应收账款赊销的风险。企业要加强赊销人员的综合素质[3]。James C.Van Home（2008）提出在应收账款管理中，对客户的信用政策管理是较为关键的。在进行信用管理时不仅要建立客户信用档案，还要有系统化的信用政策和应收账款的回款管理[4]。Thomas R(2014）对应收账款进行了分析，发现应收账款影响着企业的资金流，由此认为应收账款对企业的稳定发展是重要的[5]。Abuhommous,A.A.Mashoka,T. Eurasian Bus Rev(2017)对部分企业推行的应收账款管理政策进行了归类分析，同时检验了应收账款管理对局部调整模型的适应性，发现内部现金流、产品质量等在贸易信贷政策中较为重要[6]。
（2）风险管理方面
在风险识别方面，Altman（1968）提出了著名的 Z 值模型，该模型主要是以美国的破产与非破产企业为样本，用 22 个财务指标去进行对比，最终对结果进行数理统计得出著名的 5 变 Z-score 模型。该模型的建立在风险识别研究史上具有里程碑意义[7]。
Pedro J.Garcia Teruel,Pedro Martinez Solano（2007）利用动态面板数据模型与对中小企业的应收账款决策进行研究，认为公司的规模大小、短时间内的融资能力、销售额及市场增长情况都能对公司的客户信用政策产生影响[8]。而 Lamminmaki 和 Leitch（2011）则提出上述方法不足以全面和完善地识别风险[9]。
2 相关概念与理论基础
2.1 应收账款相关理论
2.1.1 应收账款的定义
应收账款属于企业的一项资产，通俗的来讲，就是企业将产品卖给客户但允许客户欠款，这笔应该收回来的款项就是企业所拥有的应收账款。从广义的来说，产品可以是物品，也可以是劳务服务，但都应该属于企业主营业务的范围。它是企业的一种短期债权，同时也是客户以信用为背书进行的交易。应收账款的主要特征有：（1）应收账款是销售方向购买方提供的一种商业信用;（2）企业在应收账款到期后有权利收回这笔欠款；（3）应收账款是一种属于流动资产性质的债权，也可以提前向银行进行应收账款保理和贴现，对应收账款要计提坏账准备[48]。
随着市场经济竞争的愈演愈烈，市场体系也正在不断的完善和健全，企业与企业之间提供商业信用的现象也变得非常普遍。在商业信用被普遍应用的背景下，企业的应收账款也就应运而生，赊销可以让企业快速的获取订单，在市场中占有更多的份额。赊销方式应用的越多，企业的应收账款规模就越大，对资金的使用效率影响就越大，因此对应收账款进行管理是非常重要的。值得注意的是，企业在管理时要遵循成本收益原则，判断管理应收账款的成本是否高于应收账款所带来的收益，若成本大于收益，那么企业就不应该进行这笔赊销，反之，企业可以进行赊销，但要制定出管理应收账款风险的对策。
2.2 应收账款风险相关理论
2.2.1 应收账款风险的概念
应收账款是当今市场激烈竞争下的必然产物。无论中小企业还是大企业，都会为了提高市场份额、增加销售量、减少库存而发生赊销行为，因为这种信用销售方式可以减轻购买方的压力，吸引更多的客户，也可以减轻销售方的库存压力，并和客户保持长期的合作关系。当企业意识到信用销售的好处之后，便开始进行信用销售并越来越依赖这种信用销售的行为。应收账款逐渐增加的同时，应收账款风险也随之而来[50]。
企业在大量产生应收账款后却并没有重视对应收账款的管理，对其产生的风险不能很好的规避，进而造成坏账的发生。由于管理不到位，应收账款难以回收、应收账款规模较大、应收账款虚增利润等一系列财务风险就会产生，进而造成企业的资金流动性较差，不利于企业的长期发展。控制应收账款风险，提高应收账款管理意识是当今企业较为缺乏的，因此企业应对应收账款的风险进行重点管理。
2.2.2 应收账款风险的种类
在企业的日常管理经营中，应收账款常常会受到企业内部和外部多重因素的影响，不同类别的因素对应收账款的影响也是不同的。根据不同的划分标准，应收账款可以划分为不同的风险，分类方法如下：
（1）根据应收账款最后是否能够收回，可以将应收账款风险分为拖延风险和坏账风险。拖延风险指的是客户愿意偿还货款，但在规定期限内由于各种原因不能按时偿还，使得企业没有办法按时收回这笔货款，从而使得企业的资金被占用，影响企业资金的流动性和使用效率。与之不同的是，坏账风险则是指应收账款很难收回的风险；客户可能故意不愿偿还，或者不愿意全部偿还，也可能是因为一些其他客观原因没办法偿还，无论是哪种结果企业都无法如期收回应收账款，对企业来说是一笔较大的损失。因此企业往往要合理的预估坏账的概率，并遵循会计的谨慎性原则计提坏账准备。
（2）根据是否能够直接导致应收账款发生坏账，可以将应收账款风险分为直接风险和间接风险。直接风险指直接导致应收账款发生坏账和难以收回的风险，间接风险是指该风险发生后，并不会直接引起应收账款发生坏账风险，而是引发了直接影响应收账款风险的事件发生。
3 GH 公司应收账款风险管理现状分析 ................................... 17
3.1 GH 公司及其所处行业基本情况 ............................... 17
3.1.1 GH 公司简介 ................................... 17
3.1.2 企业所在行业及行业状况 ................................... 18
4 GH 公司应收账款风险识别与评价研究 ...................... 31
4.1 GH 公司应收账款风险识别 ........................................ 31
4.1.1 风险识别的方法 ..................................... 31
4.1.2 事前管理阶段风险识别 .............
