为实现 S 公司销售、应收账款的内部控制，必须将内部控制目标具体落实到各相关岗位和个人，严格执行考核标准。S 公司每年对不同职级不同岗位按季度进行 KPI 考核，不同职级、不同性质的岗位 KPI 标准不同，主要参照员工的工作目标进行设计相应的标准。具体的评估方法根据岗位的职责分工来选择，例如关键事件法。
对于特定业务人员的考核，S 公司可以联合编制公司内部控制考核指标和个人绩效指标清单。具体到每一个业务人员，S 公司可以根据往年情况，汇总不同业务人员的职责划分，建立公司内部控制考核指标。对个人，按照业务部门划分，建立部门内部控制考核指标。内部控制指标和绩效指标用于微调。可增加绩效指标，减少内控指标。这就意味着，业务人员的指标目标都会有相应的评分机制。只要完成指标目标，就会按照情况加分；如果没有在相应时间点完成相应的指标目标，就会扣去相对应的分数。月末，S 公司可根据最终得分对员工采取相应的奖惩机制。对于连续季度最后一人，也可采用最后淘汰制。
每一个指标考核的结果都可以关联员工的工资发放，将指标考核与个人业绩收入挂钩。员工的每个指标未完成可能公司造成直接或者间接的影响，或者是经济上的或者是其他方面。因此，在联系职工工资时，应建立责任追偿制度，同时明确追偿期限。追偿期限可以覆盖倒员工在职期间的的任何行为一直到行为转化为相应的损失的时间，相应的赔偿也要在相应的时间完成。
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6 结论与展望
6.1 结论
企业利润是销售与应收账款在整个营销活动中的直接表现，作为生产型企业管理的重要环节，对销售和应收账款的管控进行分析和研究具有重要的意义。由于市场竞争的日趋激烈，再加上各式各样的企业，使得销售与应收账款环节变得复杂多变，进而导致越来越多的企业风险问题暴露出来，给公司利益带来不可估量的后果。本文旨在 S 公司从根本上解决或者避免这种问题。因此对 S 公司在销售与应收账款进行内部控制研究，根据 S 公司的实际情况，建立健全的内部控制体系，制定良好的保障措施，有效的避免在销售和应收账款项所存在的各种企业风险，使得 S 公司更容易适应外部的市场经济环境，适应国家各项政策，同时还会提高 S 公司对销售与应收账款的管理水平，提高企业资金的利用效率，保障公司的经营效益。
本文结合内部控制基本规范及其相关指引，阐述了 S 公司的基本情况、销售与应收账款的内部控制现状，并通过观察、访谈、内部控制体系评价、报表分析、查阅相关规章制度问题等方式，分析了 S 公司销售与应收账款内部控制设计与实施中存在的问题，并从 S 公司销售和应收账款业务流程上存在的主要风险和问题，完善了公司的销售与应收账款内部控制。同时，在 COSO 内部控制理论框架的基础上，建立了完善 S 公司销售和应收账款内部控制的相应保障措施。
通过本文的研究，得出如下结论：
第一，分析了 S 公司销售与应收账款内部控制存在的问题：（1）内部环境方面，包括公司员工对内部控制的轻视、组织结构划分不合理和缺乏人力资源管理以及对内部控制缺少培训机制；（2）风险评估方面：企业从上至下风险意识的缺失；（3）控制活动方面，包括销售与应收账款请购缺乏明确的授权审批制度、销售与应收账款管理缺乏专业人员、销售与应收账款管理制度混乱、缺少销售与应收账款情况反馈机制等方面；（4）信息与沟通方面，主要包括信息沟通不畅、缺乏风险预警反馈机制；（5）内部监督方面，S 企业内部控制没有明确的评价机制和相应的监督机制，内部控制缺乏顶层设计和明确分工等方面。
参考文献（略）
