本文是一篇会计毕业论文，本文从收入、成本费用及风险控制三个方面进行了虎牙直播盈利模式的财务分析，对直播行业具有良好的借鉴意义。研究发现：（1）虎牙直播的利润点为直播打赏、贵族、页面广告、赛事竞猜、游戏联运及举办电竞赛事；利润对象主要以 90 后和 00 后为主，且男性居多；利润措施分为线上和线下，线上包括拿下多项赛事转播权、打造自主赛事、积极探索“直播+”模式等，线下组建虎牙俱乐部和与多领域深度合作；利润屏障为公司形成了技术壁垒、版权壁垒和率先探索海外业务。（2）虎牙直播形成了多元化的直播内容、完善的主播培养机制、领先的技术经验以及丰富的赛事转播，并且持续研发创新新玩法，吸引客户，形成可持续增长的营业收入。（3）虎牙直播通过供给侧的出清和扶持“腰部主播”来降低主播成本，运用技术手段把控宽带成本，形成成本费用优势。
第一章 绪论
1.1 研究背景与研究意义
1.1.1 研究背景
随着互联网的高速发展，“网络直播”这一新型互联网社交平台开始融入了大众的生活，为人们提供了一种全新的社交方式。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第 44 次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至 2019 年 6 月，中国网民规模达 8.54亿，较 2018 年底提升 1.6 个百分点，与此同时网络直播发展迅猛，我国网络直播用户规模达 4.33 亿，较 2018 年底增长 3646 万，占网民整体的 50.7%。直播行业市场规模也是逐年扩大，2019 年中国直播行业市场规模超 700 亿元，可见直播行业的吸金能力之强。所以，对网络直播平台这种新型平台的盈利模式的探讨就显得尤其重要。
从广义上来说，网络直播大致分为视频直播、语音直播和文字直播，本文的研究对象是视频直播。随着 5G 时代的到来，中国在线直播行业持续稳健发展，并成为当下最受瞩目的新热点之一。欢聚时代，虎牙，斗鱼等多家直播平台陆续上市，也让网络直播行业整体呈现出一派繁荣盛景。但与此同时，直播平台鼻祖 Meerkat 的关停，熊猫直播的倒闭，创业型网络直播平台发展受阻，缺乏用户积累和盈利模式不明确的直播平台难以发展，也意味着在线直播行业进入洗牌时期。为了中国直播行业的可持续性发展，就必须对其盈利模式进行深入的探讨。虎牙直播①是当前影响力比较大的直播平台之一，号称“中国游戏第一股”，平台覆盖了游戏、二次元、体育、教育和综艺交友等多元内容，用户数量庞大，具备一定的典型性和代表性，因此本文选取虎牙直播为例，对其盈利模式进行分析，并对未来的可持续性发展提出相应的建议。
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1.2 文献综述
1.2.1 盈利模式的相关研究
（1）关于盈利模式的起源
盈利模式起源的说法有两种，一是由 Michael E.Porter（1980）提出的“价值链”理论，Michael E.Porter 认为企业的任务是创造价值，企业的各项活动都可以分为若干部分，它们可以为企业创造价值，这些价值活动的组成就构成了价值链。价值链上每一环节的有效配置和组合优化都会提高企业的整体效益和竞争优势，因此价值链的建立可以帮助企业实现自身价值[1]。二是亚德里安·斯莱沃斯基，大卫·莫里森（1999）在《发现利润区》书中提出每个行业都是存在盈利区间的，包括高利润区，平均利润区，低利润区和无利润区，并且某个行业的盈利区间不是一成不变的，行业盈利的因素与因素之间匹配的越好，盈利越高，以此来保证企业稳定、持续的发展[2]。
（2）关于盈利模式的定义
第一类认为盈利模式是企业获取利润的系统方法、组织结构或运营机制。代表人物Afush，Tucci（2001）认为企业通过整合资源并对自身资源进行最大程度的有效利用，为消费者提供优质的服务和附加价值，来赚取收入获得利润的过程可视为企业的盈利模式[3]。Joan Margherita，Nan Stone（2003）认为盈利模式是具体描述企业的利润从哪里来，如何生成以及产出的系统方法，简单的说盈利模式就是企业获利的方式和渠道[4]。Zott 和 Raphael 认为好的盈利模式是明确自己的市场定位，在整个市场中处于优势地位并保持领先，为企业创造价值[5]。Teece（2010）认为企业合理配置资源来获得收益，让企业实现自身价值的同时也可以向客户传递价值，这种价值链的传递可以被称为盈利模式[6]。Osterwalder 等人（2012）认为公司在经营过程中通过价值创造活动产生的可持续收益流就是企业的盈利模式[7]。Paul Timmers(1998）认为盈利模式是企业生产产品、提供服务或劳务以及供应商和客户这些利益相关者构建的利益分配方式的组织架构，是一种获得利润的方式[8]。Patricia.G.Lange 提出盈利模式是连接企业战略规划与营运流程的纽带，可以体现企业的经营战略，可以让企业更好的运行下去[9]。国学者王方华（2005）认为企业在价值创造活动中，合理利用资源和正确处理相关利益关系，将获取的收益进行利润分配，这种组织机构的结构与框架就是盈利模式[10]。张爱虎（2014）认为使企业的资源配置达到最优，控制成本实现利润的最大化，这种运行机制就是企业的盈利模式[11]。黄长征表示企业通过价值创造活动，为消费者创造价值并从消费者那里获得收益和回报的方式可以作为企业的盈利模式[12]。黄渊认为获得利润的途径和能力是盈利模式的重要部分，企业全部价值活动和价值创造的过程，形成的系统称之为盈利模式[13]。
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第二章 概念界定和相关理论基础
2.1 概念界定
2.1.1 网络直播的概念界定
网络直播是通过互联网这一媒体介质，将某事件或某人物面临的实时状况展示给终端用户，利用互联网的直观性、沟通性强、内容丰富、不受空间限制等特点，来满足用户的各种需求。网络直播表现方式的丰富性，使得其相比于电视直播和其他媒体类型更加具有强烈的互动性与实时性，可以给用户更好的体验。
网络直播从内容上大概可以分为秀场直播、泛娱乐直播、游戏直播和新模式“直播+”等[49]。秀场直播兴起于 PC 端，早期的表现内容主要是才艺类；游戏直播主要表现形式为观看主播玩游戏或观看游戏赛事；泛娱乐直播是指与娱乐产业相关的直播，如电商类、体育类、综艺类和财经类等；新模式“直播+”是利用直播与不同业务相融合，主要包括直播+政务、直播+教育、直播+旅行、直播+公益等。
2.1.2 盈利模式的概念界定
目前学术界并未对盈利模式有一个标准的说法，总的来说，盈利模式是通过识别和管理公司的经营要素，整合自身资源，探索利润的来源并进行加工和输出，然后在生产经营过程中为客户提供有针对性的商品和服务，最后为公司提供稳定且持久的利润。通俗地说，盈利模式是公司盈利的方式，即赚钱的途径。
盈利模式的构成要素包括利润点、利润对象、利润措施和利润屏障。利润点是企业为了获得盈利的产品或服务，通过了解各类消费者的需求来提供适合并且高质量的产品和服务，是企业盈利的关键；利润对象是给企业带来收入的消费者或使用人群，直播平台的利润对象就是通过平台观看各种直播内容的用户；利润措施是企业为了获取较高的收益而采取的一系列业务活动，是获取利润的方法；利润屏障是指企业防止竞争对手争夺自身收益而采取的方法，以此来保护自身利益不被他人所动。
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2.2理论基础
2.2.1价值创造理论
价值创造是企业根据顾客的需求，向其提供有针对性的产品或服务来获取利润的过程。基于企业价值创造的财务绩效评价理论认为，财务绩效评价可以衡量企业价值创造的过程，引导企业的价值创造活动，有利于最大程度地提升企业价值。盈利模式与价值创造理论有着非常密切的联系。
盈利模式本质上是一种利润创造机制，是业务指向利润的一种逻辑。企业为客户提供商品或服务，客户向企业支付货币，这种创造客户价值的过程就是实现企业利润的过程。简单的说，创造客户价值等同于实现企业利润。从这个层面来说，利润创造机制和价值创造机制是一回事，也就是说价值创造是盈利模式的核心过程。
2.2.2波特五力模型
迈克尔·波特在《竞争战略》这本书中提出了五力模型的概念，他认为行业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策由五种力量决定，“五力”是指：新进入者的威胁、现有者之间的竞争、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、替代品的威胁。波特五力模型是企业制定战略及进行战略规划的必备工具，可以对企业在市场中进行定位，还可帮助企业制定出符合自身发展的盈利模式，有助于企业提高盈利能力，获取超额利润，使盈利模式获得长久的稳定性，并提高自身的核心竞争力。
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第三章 网络直播行业概况....................................11
3.1 网络直播平台的发展概况...............................11
3.2 网络直播平台的发展趋势..............................12
第四章 虎牙直播的盈利模式........................15
4.1 公司简介..................15
4.2 虎牙直播的发展战略................................15
第五章 虎牙直播盈利模式的财务分析..................................22
5.1 虎牙直播收入分析.....................................22
5.1.1 收入来源分析.......................22
5.1.2 收入质量分
