本文是一篇产业经济论文，本文在已有相关文献研究基础上，系统研究了下游零售商的买方势力对上游供应商利润的影响。从理论层面依据消费者效用理论和博弈论的相关知识，以单一传统实体店渠道为基准模型，构建电商和实体双渠道，研究发现：第一，在零售商主导供应链的市场双渠道融合背景下，实体渠道与网络渠道进行横向串谋博弈时，商品线下渠道销售价格高于线上渠道价格时，同种无差别产品的线下与线上渠道价格差与产品替代率成反比；当商品线下渠道销售价格低于线上渠道价格时，同种无差别产品线下与线上渠道价格差与产品替代率成正比；当同种无差别产品线下线上价格相同时，此时产品替代率的大小并不影响线下与线上渠道的产品价格差。
1 引言
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
2019 年，我国社会消费品零售总额约为 411649 亿元，较 2018 年同比增长了 8.0%，对当年 GDP 的贡献率大约达到了 41.5%，除此之外，我国 2019 年全年最终消费支出对 GDP 增长做出了大约 57.8%的贡献，由此可见消费支出已经逐渐成为了拉动我国国民经济健康快速增长的主引擎，而零售业作为引导消费的主导产业，在我国经济稳定发展过程中发挥着举足轻重的作用。1999 年以来，互联网技术在我国迅速发展，电子商务模式应运而生，零售行业出现了阿里、京东为代表的网络零售商巨头，电商渠道创造性的出现为我国整个零售行业的发展开辟了一条前所未有的零售新道路，推动我国零售业进入新的改革发展时期。随着互联网经济的发展和快节奏生活的需要，电子商务凭借着其便捷性和多样化等优势越来越被我国年轻消费者所接受。零售市场上越来越多的消费者开始通过网络购物的方式进行消费来满足自己的生活需求，市场上实体零售商与网络零售商之间展开了激烈的渠道竞争，但是随着电子商务模式的日益成熟，网络零售商逐渐在零售市场中对实体零售商进行打压，一些小型实体零售商不得已退出市场，而大型零售商适应时代发展要求开始减缓市场竞争并积极寻求与线上电商合作实现走向渠道融合道路。以 2009 年苏宁易购开展线上业务为标志，中国传统实体零售商与时俱进打破固有的实体销售模式，开始了线上线下融合的双渠道转型之路。2016 年 10 月，新零售概念的提出引起了学者对大数据时代线上线下双渠道融合推动零售商转型问题的关注，越来越多的大型零售商意识到对产业链中商品生产流通环节进行优化升级的重要性，于是通过运用人工智能等手段将线下渠道与线上渠道以及智慧物流巧妙融合在一起进行全渠道零售整合，正式开辟了新零售时代。
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1.2 研究内容与方法
1.2.1 研究内容
零售商双渠道背景下，随着零售业越来越集中化，关于零售商买方势力的研究对构建市场和谐发展关系显得越来越重要。本文结合国内外学者的相关研究，主要探讨实体零售渠道与网络零售渠道双渠道互动融合发展时期我国限额以上零售商的买方势力对上游供应商企业利润的影响以及其空间溢出效应研究。首先，本文参考国内外文献以及所学的微观经济学方面的相关知识，结合我国零售商实际情况，构建零售商线上线下横向串谋的双渠道博弈模型和零供之间讨价还价的纵向关系理论模型，并对此均衡分析；其次，通过构建多元回归理论模型，把零售商买方势力作为主要研究变量，在以上理论分析基础上实证研究零售商的纵向势力在空间维度下对本地区以及其他地区上游供应商利润的影响以及其溢出效应。本文采用空间计量模型，把每个地区上游供应商企业和下游零售商作为两个整体，在相关微观数据难以获得而且仅获得整个行业企业数据的情形下，通过构建我国各省市产业链纵向组织结构中上游供应商和下游零售商之间存在的31 31 的交互关系，分别基于邻接、经济距离和新产品研发资本三种研究视角来探索零售商买方势力对上游供应商利润的影响及其空间溢出效应，最后根据研究所得到的理论分析和实证结果内容，针对我国零售业供应链所面临的问题提出可行的政策建议。
论文的研究思路从以下六个章节进行概况：第一章，引言。介绍本文的研究背景、意义、内容以及创新点等；第二章，文献综述。从各个方面总结概括相关学者对零售商买方势力效应的研究动态，为后文机制分析以及实证检验铺垫了一定的理论基础；第三章，分析发展历程。对零售业以及零供关系的发展历程进行了全面分析；第四章，构建理论模型。构建零售商双渠道背景下零售商横向串谋时 Stakelberg 博弈模型以及零售商与供应商之间讨价还价的纵向关系理论模型，并对此进行理论机制分析；第五章，实证分析。综合探讨了零售商的纵向买方势力在空间维度下对本地区以及其他地区上游供应商利润的影响。第六章，总结所研究的内容并提出可行性相关建议。根据前几章的理论分析、实证依据现实零售业发展背景与状况，有针对性的提出解决我国供应链中零供关系所面临问题的政策建议。
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2 文献综述
2.1 零售商买方势力内涵的研究
关于零售商买方势力最先对其进行概念界定的是美国著名经济学家Galbraith(1952），该学者通过研究分析首次将零售商买方势力表述为零售商买方抗衡势力，他认为在市场商品交易过程中，经济实力强大的零售商可以凭借其规模优势与生产商进行市场势力对抗，通过其市场抗衡势力以较低采购价格批量购买[1]。1998 年经合组织（OECD）基于讨价还价研究视角对买方势力进行了重新的界定，其认为零售商买方势力实际上是零售商所具有的能够与供应商进行讨价还价的谈判势力。之后，通过不断的研究与探索，国内外越来越多的学者对买方势力的概念进行了更加全面的界定。Dobson 等(2001)将零售商买方势力定义为零售商所拥有的能够通过对供应商施加各种压力得到比竞争对手更加优惠的产品交易条件的能力[2]。Clarke(2002)认为买方势力指的是买方在市场中所具有的一种交易能力，该能力使得买方能够通过降低中间产品采购价格、延迟产品货款支付等手段获取更多的市场利润[3]。Grimes(2005)认为买方在市场中所拥有可以显著影响从卖方处获得较优惠产品购买合约的能力[4]。Kirkwood(2005)表明买方势力是市场交易中的买方对供给方所施加的能够迫使供应方接受一些有益于自己利润的交易条款的能力[5]。Chen(2007)认为零售商的市场势力可以根据上游供应商在市场中所处的竞争状态的不同，分为零售商垄断势力和零售商抗衡势力[6]。吴清萍、忻红(2009)认为市场交易中的买方所具有的能够通过控制商品采购价格或施加其他利己的交易条件直接影响市场供应方的一种能力即为买方势力[7]。本文认为零售商买方势力是指下游零售商凭借自身规模优势所具有的能通过压低产品采购价格、收取通道费等与供应商进行谈判或抗衡的市场势力。
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2.2 零售商买方势力的纵向约束行为研究
纵向约束是指供应链纵向结构中处于不同产品流通环节的企业通过市场交易协议等方式对产品销售活动所实施的一种不完全控制的行为。纵向约束理论的关注点起初是制造商的市场势力，主要对制造商在市场中施加给下游零售企业的一些限制性行为进行研究。但是随着零售业的快速发展，越来越多的零售商凭借其自身规模拥有了一定的市场势力，逐渐与供应商进行抗衡最后实现了对上游企业行为的限制约束。因此，越来越多的学者开始基于零售商的市场势力对其所实施的约束行为进行研究。Dobson 等学者（1998）通过对下游零售商控制上游供应商的行为进行系统研究，认为零售商共有十种形式的纵向约束行为[8]。Rey（2005）将纵向约束行为主要分为财款限制行为约束和契约限制行为约束，收取通道费是下游零售商实施财款限制行为约束中最主要的约束手段[9]。学者们关于通道费的观点主要分为正反两个方面，其中，绝大多数学者从通道费影响的消极角度认为下游零售商企业对上游供应商企业收取一定通道费的行为会对市场公平竞争产生不利影响，抑制市场效率，最终不利于零供关系的健康稳定发展。张赞、郁义鸿（2006）研究认为具有垄断买方市场势力的零售商从供应商处收取一定通道费会导致商品零售价格的上涨和消费者剩余的减少[10]。如袁波（2008）指出，经济实力强大的零售商向供应商收取相对比例的通道费会迫使一些无法支付这笔费用的小型供货商退出产品市场，这样虽然会弱化同质产品之间的激烈竞争，但最终会造成市场效率损失，激化我国零供之间矛盾[11]。庄尚文（2009）运用双边市场模型研究发现零售商对具有相对差异化的产品收取一定的通道费几乎不影响零售市场商品的均衡价格，但对同质无差别产品收取通道费反而会弱化产品之间的竞争，造成价格上涨[12]。由上可知，零售商施加纵向约束的主要行为中，通道费的收取最容易引发零供关系的矛盾和冲突。
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3 我国零售业及零供关系的发展历程分析...............................11
3.1 我国零售业的发展历程分析......................... 11
3.1.1 第一阶段（1978-1989 年）............................12
3.1.2 第二阶段（1990-1998 年）..........................12
4 理论模型的构建...................................19
4.1 实体零售与网络零售双渠道横向串谋博弈分析...........................19
4.1.1 模型假设.............................19
4.1.2 理论模型的构建与分析.............
