第一节 公司运营模式的优化分析
梳理研究当前万华食品有限责任公司开展的三种模式，通过分析各自的各个评价等级能够发现，在进行农产品上行的过程当中，每一种模式都有其他模式不可取代的特点，如自营产地直供模式借助第三方平台更具有专业性，直播带货模式具有创新性。自营产地直供模式的特点是将公司运营优势合理运用在建立公司官网和在各大电商平台上，利用这些平台以便促进和帮助引导红糖销售的发展，主要优势在于从品牌建设出发，引导公司特色产品的发展并确保其稳定快速，但是相较于其他特色农产品品牌，巧家红糖在云南省外的影响力并不突出，针对此情况应当持续品牌建设，扩大企业影响力。自营产地直供模式的优势是销售层级取代了逐级分层的结构，结构较为扁平，并且在实际交易突破了地域和时间的限制，缩短生产商与消费者之间的流通距离，于此同时也对生产管理提出更高的要求，要形成标准化生产体系，进行信息资源的整合。
在盈利能力方面，自营产地直供模式的盈利能力稍弱于直播带货模式，主要原因在其产品的销量不高并且在电商运营时成本较高。
在信息流通方面，自营产地直供模式的对于信息的整合能力不强，仅仅依靠目前公司的力量进行资源整合，没有有效地借助政府资源的平台，并且在针对网上平台的售后服务主要依靠人工客服的处理，在对生产销售中的问题可以构建新的回复方式。
物流方面，目前公司采用的主要方式是借助第三方物流。由于巧家县地形因素影响，山路较多降低了运输效率，严重影响企业运作。若要采用空运等方式则会很大程度上增加公司的运营成本。在企业发展的后期，规模较大企业有发展其配套物流，要确保基础设施的建设，就能迅速实现扩张。公司的自营产地直供模式的重心放在了销售商品上，对农产品销售的供应链后端应当建立自己的体系。
表 3.1 万华食品有限责任公司主要小碗红糖系列价格
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第七章 研究结论与展望
第一节 研究结论
本文通过对万华食品有限责任公司农产品上行现状研究分析，得出以下结论：
1.农产品上行是将农产品通过互联网售卖到城市的模式。农产品上行这个市场的发展空间很大，到现在为止仍在不断的发展，并没有打开属于自己的畅通之路。昭通是典型的以种植业为主的农业大市，而传统的农业生产经营及营销模式对于农产业发展起到了很大程度的制约作用，导致巧家县农产品的上行的过程停留在比较初始的阶段，万华食品有限责任公司也在发展初期，急需一种高效的模式打通生产、销售和供应。
2.根据万华食品有限责任公司现有的农产品上行模式的分析得出采用自营产地直供模式能够更加促进公司的不断发展。
3.针对自营产地直供模式中的各个流程提出了相应的保障措施，优化生产管理、注重市场营销和品牌建设，建立高效信息平台，实行共同配送模式，加快人才的培养培训工作等，通过这些举措来改善万华食品有限责任公司的农产品上行发展现状，为巧家县今后的农产品销售提供更好的借鉴。
参考文献（略）
