7结论
本文主要以SWOT分析法等作为研究工具，以东昌府邮政分公司作为探讨对象，在深入全面分析其内外部竞争环境和优劣势的情况下，理性探究了该公司报刊发行业务的营销现状，并运用了4P和STP等经典营销理论，在选定目标市场、合理确定市场定位的情形下，从产品、价格等多个层面，制定了报刊发行业务发展的一系列营销策略。最后围绕如何保障营销策略实施的相关措施及可行方法作了分析和研究。
本文采用定性与定量相结合的方法，根据市场营销学、企业管理、人力资源管理等多方相关理论，以充分实践为立足点，进行了科学、系统的市场营销策略研究。 在深入分析和研究的基础上，得出以下结论：
（1）本文运用SOWT、波特五力模型等分析方法，对市场环境现状作了分析，明确了有着哪些机遇和面临着哪些挑战。在移动互联时代，报刊专业不只是有着更大的发展机遇，来自竞争对手的挑战也越加增多，且需要应对可替代业务的威胁。邮政企业要应对挑战和威胁，需要采取灵活策略，对自身不足加以完善，运用WO战略助力自身整体竞争力的提升，在管理水平和员工能力上不断强化，以及提高经营能力和营销能力，补不足为优势，然后运用SO战略不断拓宽业务面，实现多元化战略。
（2）采用STP分析法进行分析，对东昌府邮政分公司报刊发行业务的市场定位作了明确，并制定了具有可行性的发展策略。经对营销策略进行分析，确立线上市场、传统市场、报刊文创市场等为目标市场。与之相对应的，巩固传统市场、扩大图书市场、抢抓线上市场、深耕数字媒体市场就是施策的方针。
（3）在营销方面，结合传统的4P营销理论，本文制定了具体、可行的报刊业务营销策略。具体为：产品方面，运用产品组合策略、品牌策略和服务策略做好自身的产品分析、服务质量分析，提升产品使用价值、提高客户用邮体验；定价方面，采取构建产品组合和灵活定价策略，确定真正适合于市场的定价标准；渠道方面，对传统渠道、社会渠道、线上渠道进行融合，建设多层次立体式综合营销平台；促销方面，通过采取打造邮政积分体系、活动促销、赠品促销等方式，激发客户的购买欲望，扩大产品销量，进而提升产品市场占有率。
参考文献（略）
