4.1 外部营销环境分析...........................23
4.1.1 宏观环境分析................................23
4.1.2 行业环境分析............................25
第5章 名酒复兴下西凤酒公司红西凤产品营销策略的优化............33
5.1 红西凤产品的营销战略及市场定位的优化..................33
5.1.1 红西凤产品的营销战略......................33
5.1.2 市场细分与目标市场再定位....................34
第5章名酒复兴下西凤酒公司红西凤产品营销策略的优化
5.1红西凤产品的营销战略及市场定位的优化
5.1.1红西凤产品的营销战略
根据西凤酒公司的发展战略，红西凤产品的营销战略可以概括为“1234”，即“围绕一个中心”“聚焦两点优化”“推动三项提升”“落实四大行动”。
“1”是指围绕“高端化、全国化”战略发展方向作为营销工作发展的中心不动摇。
在品牌高端化发展方面：坚定红西凤高端品牌发展不动摇，牢固树立红西凤“品牌高标定位”的理念，进一步深挖红西凤品牌文化和价值。在市场全国化推进方面：省内市场持续深挖潜能，加大市场细分，加速渠道下沉，筑牢大本营市场发展根基。省外市场通过“全国化广度布局+板块化深度打造”的总体运营思路，扁平招商，下沉网络，聚集资源，精耕区域市场，扩大省外市场覆盖面。
“2”是指聚焦“产品结构优化升级”和“市场布局优化调整”两个方面。
在产品结构优化升级方面：针对战略品牌红西凤，迅速完成系列化产品的全新布局，开发次高端红西凤产品，抢占次高端发展风口。
在市场布局优化调整方面：围绕“重点打造特区市场，持续扶持样板市场”的市场拓展思路，实现“全国有特区省份、特区有亿级城市、多个样板滚动发展”的布局优化。
“3”是指将重点推动“商家结构提升、渠道网络提升、宣传氛围提升”三个方面。
在商家结构提升方面：一是对现有经销商重新梳理，细化经销商分级管理办法。二是开启优商导入计划，特别是针对红西凤系列产品，构建“1+N+n”的商家体系；三是在全国范围内筛选销售额在千万级以上，市场运营经验丰富，对西凤酒品牌认可度和忠诚度高，在行业有一定知名度的大商、优商，成立“经销商顾问团”。四是通过“权益+激励”的方式激发商家市场运作的积极性。
结论与展望
1、结论
本文主要基于名酒复兴大潮对西凤酒公司的红西凤产品营销现状进行探讨，基于4Ps营销理论，分别从产品、价格、渠道和促销四个方面分析了红西凤营销策略的现状及问题，结合PEST、五力模型和SWOT工具对红西凤营销环境进行了分析，并结合STP理论，提出了名酒复兴下红西凤营销策略的优化方案。论文得出以下结论：
第一，红西凤产品的营销现状及存在的问题。从目标市场选择看，红西凤定位于高端市场，但差异性不突出、竞争力不足。从营销策略看，产品品牌价值突出，但产品结构单一，差异化不足；指导价格和实际价格差距较大，但价格定位与市场的关联性不紧密；积极构建厂商合作新矩阵，但是经销商渠道效果有待提升；实施了多元化的促销策略，但效果并不很显著。
第二，红西凤产品面对的营销环境分析。当前面临的宏观环境向好，主要表现在疫情结束，行业稳中趋好发展，消费者的消费理念提质，逐渐转变为“喝好酒”；行业环境竞争较大，主要表现在潜在竞争者进入的能力强，同行替代品的替代能力强等；从企业的内部资源和能力看，拥有老品牌的市场影响力和优质的酿造技术，拥有顶层的营销战略布局和公司的多方支持，还有优秀的营销队伍和各种保障。
第三，红西凤产品营销策略的优化。基于前述对红西凤产品营销现状及问题的分析，结合所面临的营销环境，提出了有针对性的营销优化措施。主要包括：结合公司营销战略对市场定位和目标市场进行细分和优化，加强红西凤产品系列化运营，制定差异化定价策略，加强线上线下渠道融合力度，利用大数据实现促销精准化。
参考文献（略）
