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ABB中国公司工业自动化控制系统营销策略探讨

日期:2022年04月03日 编辑:ad201107111759308692 作者:无忧论文网 点击次数:651
论文价格:150元/篇 论文编号:lw202111221053249213 论文字数:42555 所属栏目:市场营销论文
论文地区:中国 论文语种:中文 论文用途:硕士毕业论文 Master Thesis
相关标签:市场营销论文
国)公司工业自动化系统营销现状及存在问题分析 ....................... 36

5.1 产品现状及存在问题分析 ...................................... 36

5.1.1 产品分析 .......................... 36

5.1.2 产品存在问题分析 ............................. 36


7 策略实施的保障措施


7.1 公司运营体系的保障

对于一个公司来说,好的运营体系是非常重要的,它能保障公司的稳定运营,提高效率,提高产品质量,甚至对职员也会有积极的影响。伴随时代的演变,技术的持续更新,公司的运营体系也在不断的发展,特别是互联网技术的发展正深深影响着公司的运营体系。

7.1.1 业务结构的调整

业务结构的调整是进行销售工作最为重要的保障。2020年,ABB对组织结构做了简化,打破了传统的二维矩阵结构,逐步改进了自身的组织结构与运营方式,使业务经理直接对项目的成本、利润、执行、服务予以管理,让结构与运营越来越简单一致,促进了规模与效率的动态平衡。

ABB 为了精简自动化业务机构,合并渠道合作伙伴业务部、石油化工部和发电事业部为 ABB 能源事业部,该事业部是 ABB 公司最大的自动化系统业务单元,能够为各种行业用户提供丰富的自动化控制的解决方案。

7.1.2 销售预测系统的使用

ABB 销售管理采用了 Salesforce 销售预测系统,通过该系统的使用,很好的保障了销售体系的健康运行,具体如下图 7.1 所示。

市场营销论文参考




论文中,本人主要针对 ABB 中国公司自动化控制系统发展趋势进行了分析,以自动化控制系统营销策略作为主要研究目标,通过分析市场环境、竞争对手与目标市场等,引入了多种营销理论和策略,对 ABB 中国公司自动化控制系统如今的营销状况及有关问题予以逐个研究,按照目标市场营销战略及市场营销策略等多个方面的问题提出了有关的优化对策,策略建议明确,有理有据。

通过本论文的研究可以得出,ABB 公司在工业自动化系统领域优势明显,应继续保持这些优势项目的投入。为在残酷的市场竞争中,防止负面因素对企业的影响,克服 ABB自身的劣势,ABB 公司需要积极寻找新的目标市场,进一步开发新的行业市场和服务项目,积极开拓国外市场并大力发展数字化产业;强化老用户关系,主动开辟存量市场,组织研发团队开发中低端市场产品,改进渠道结构,提升渠道管理能力,在特定行业重点突破大型项目,大力发展有实力的代理商。通过这些营销策略的调整,ABB 公司工业自动化系统营销业绩必将稳步增长。

为保证营销策略的正常进行,企业应从企业运营制度建设、人力资源保障与技术服务层面予以优化推进。市场营销对策略的调整要通过时间和实践来验证,建议要结合外部环境的变化而调整,也要结合企业内部条件的改变予以持续的调整,企业才可以更好的参与市场竞争。

参考文献(略)