1.华为的多型号覆盖与小米专注中低端市场策略
华为手机产品价涵盖了由中低端到超高端价格领域的所有市场，其中 Mate系列为华为高端代表产品，价格在 6000RMB 左右。P 系列定义为时尚拍照机，定价为 4000 元左右， Nova 系列同样是属于中端手机系列，价格方面 Nova 系列定义为 3000 元左右，麦芒系列是华为的中低端产品，定义为入门级产品，是华为手机中低端市场主打的产品系列。华为的荣耀系列是华为公司的一个独立大系列，总体价格由 1500-5000 涵盖多个价格区间的多项产品。
小米手机分为小米系列与红米系列，其中小米手机系列包括小米 Note 系列和小米 MIX 系列。定位的人群主要是经济基础较好且机注重性价比的商务人士，在同类配置中有着明显的价格优势。小米手机系列机机型大多为中端机定位，价格区间在 2500RMB 左右，红米主要针对年轻用户群体设计打造，产品外观时尚炫酷，在兼顾手机性能的同时又注重价格的定位。红米系列分为红米数字系列、红米 K 系列和红米 Note 系列三个产品分支线。产品价格定位在亲民的 1000 元左右，是小米公司在低端手机市场具有强力竞争力的手机系列。 以上可以看出，中国华为手机采取由低端到高端的所有手机机型与价位，而小米手机则覆盖低端与终端手机市场。能够很好的满足此区间各类型客户的市场需求。
2.短期更迭策略
不同苹果手机，华为与小米新品手机策略采用较短期的更迭方式，华为加大对手机科技的研发，对搭载新产品的手机更迭频率频繁，在价格和技术上在中高端市场与对手竞争；而小米公司手机利用更迭一些不需要核心技术的“创意黑科技”，由于中低端手机价格，顾客对手机更换频率会更为明显，相对频繁更新新产品可以保证顾客购买欲望，更短的产品迭代、更高的新品推出频率，可以更有效的获得市场的份额进而提高利润。
图 3.1 2019-2020 第二季俄罗斯手机市场占有率对比图
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结论
本文以中国华为及小米手机作为代表，分析中国手机在俄罗斯市场所具有的共性及特性。文章以俄罗斯手机市场的现状作为前提，结合当地市场环境，经济环境，法律及社会环境等条件，分析中国手机在俄罗斯市场所具有的内部优势及劣势，外部环境中的机会与威胁，结合手机的市场细分，及手机策略。为意图进入俄罗斯市场的中国手机品牌提供了参考。
中国手机（华为与小米）分别在俄罗斯中高端机中低端手机市场有着良好的表现。从内部因素来看，中国手机的在人力资源，物流资源、拼装与光学、通讯技术、成熟的直销模式、稳定的供应商及供销商伤方面有着自己独有的优势。而核心技术缺失、文化差异、品牌定位形象方面成为中国手机的劣势；在外部因素来看，中俄两国良好的贸易背景与互利协定，中国政府的支持为中国手机的发展提供了帮助，而美国的技术封锁及新冠肺炎的疫情让中国手机的发展出现了不确定性。
从数据上来看，中国华为和小米在俄罗斯均拥有的市场份额很高，且提升十分迅速。在稳定期所拥有的市场为基础，华为如何打破其自己所建立的品牌形象，向高端产品迈进是中国手机面临的一个问题。而小米公司在利用自身优势，进一步占领其所擅长的中低端市场领域将是未来发展方向。
在高端市场方面，小米公司采取放弃的原则，而华为在原有品牌基础上建立全新的高端品牌，做出相应的定位宣传。可以很好的打破自己所构造的品牌形象壁垒。
在核心技术方面，考虑到核心技术开发成本以及后续的所面临的问题，如何让中国手机拥有核心技术的突破已经不仅仅是单一公司所面临问题。中国华为应一方面争取与协调由国家给与解决或帮助。由国家出台政策刺激核心技术产业链的建立与发展；
参考文献（略）
