加强代理商建设。公司应面向全国寻求志同道合的区域代理商,公司招募的区域代理商应要求具备开拓当地市场的能力,对细分市场具有足够的认知和渗透能力,因为区域代理商更加了解本地客户的需求从而更易开发新老用户,同时降低公司营销投入。暂定合伙人主要是农机服务站、烟叶站等公益性单位。
强化售后服务优势。公司应建立产品售后快修服务制度,在全国已设立经销商的省份,层层落实责任,由省级经销商负责本地区的快修服务,统筹协调网点建设,最大限度节约公司运营成本和为客户提供优质及时的服务,在特殊情况下省级经销商可配备应急植保机,在客户原有产品无法正常工作时,供急需使用无人机作业的客户借用,不影响农忙。
6 结论与研究展望
6.1 研究的结论
本文通过找出企业外部环境、内部环境存在的隐患、问题和发展机遇,找到适合公司的发展战略和具体战略实施措施。目前工业级无人机市场需求持续增长,有利于企业加快发展。但随着竞争环境的日趋复杂,加强研发投入和对销售渠道的控制需同时着手,才能保证企业在竞争中保持稳定领先优势。企业发展战略制定后,如何有效落实,保证战略执行的连续性和全员贯彻也是该公司需要紧要解决的问题,TY无人机科技有限公司目前最适合加强型发展战略,战略的稳步实施需要采取相应措施执行。无人机在各领域的应用还在深入探索和开发,更多的企业加入无人机行业,竞争压力骤然变严峻,这就要求从事无人机研制生产的企业,应加大研发活动经费的投入,利用无人机新机型产生更大的经济价值。
我国无人机行业市场需求大,逐渐趋于成熟,政府开始从政策层面给予大力扶持,客户对无人机的关注度也越来越多,出现一批跨界企业转战无人机行业,在竞争中如何保持领先优势,是该公司紧要解决和思考的问题,本文帮助公司找到目前适合其发展的战略,但并不代表公司的战略一直不变,因为整个工业技术的发展和进步必将影响着任何一个企业。不管怎样,目前而言,该公司尽量克服自身缺点,获得的机遇才会更大。
参考文献(略)