本文是一篇语言学论文，本文以塞尔言语行为理论为依托，借助广告学、传播学等学科，对饰品广告语言语行为进行研究。文章着重从言语行为类型、言语行为语力、言语行为劝服策略以及言语行为失误和规范建议几个方面对饰品广告语言语行为进行研究。
第一章饰品广告语概说
1.1饰品广告及饰品广告语
饰品广告形式多样，不同的饰品会采用不同的饰品广告语。本节将对饰品广告和饰品广告语进行简单的概述。
1.1.1饰品广告
现代汉语词典对广告的解释是“通过各种媒体向公众介绍商品、服务内容、文体节目等的宣传形式”①。就其性质来说，广告分为非经济性和经济性。非经济性是指不以盈利为目的的广告，比如“公益广告”，相反，经济性广告是指以盈利为目的、需要支付费用的一种宣传方式，饰品广告就是一种典型的经济性广告。
饰品，有广义和狭义之分。广义的饰品范围很广，根据用途可以分为家居饰品、服饰饰品、汽车饰品、环境饰品等；狭义的饰品是指人们佩戴在身上或者附着在衣服、帽子、鞋袜等物品上的装饰品。本文以广义范围内的饰品广告为取材范围收集饰品广告语语料，将饰品广告中所运用的广告语作为研究对象。
1.1.2饰品广告语
狭义的广告语指传播广告信息的文字和口头语言，广义的广告语是指以各种形式相结合的传递信息的方式，如音乐和文字相结合、图形结合、表演等各种形式②。本文采用的是狭义的广告语，对所搜集到的饰品广告语进行分析整理后，我们根据饰品广告语的表达形式，将其分为叙述型、对话型、口号型、歌曲型四种类型。
1.2饰品广告语是言语行为
从社会功能来看，语言是交流的工具，也是思维的工具。但从语用学的角度来说，语言则是一种言语行为，会对交际双方乃至其他与交际相关的人都产生重要的影响。
1.2.1语言是一种言语行为
语言作为人类传递信息的重要工具，它渗透在人们的日常生活中，成为人们生活必不可少的一部分。语言学家们最早是从语义学的角度来研究语言，随着研究的深入，越来越多的学者意识到语言并不只是理论，不能脱离实际生活来研究。从奥斯汀开始，语言学家们逐渐转变研究视角，开始从语用学的角度来研究语言，“一个句子的意义不只是在组成句子的语词的意义和句子的组织，还在于这个句子在生活情境中的使用”①，我们要真切关注到我们用语言做了什么。这就是言语行为理论主张的“说话就是做事”，人们在说话时，就是在做言语行为。
塞尔认为，语言交际最基本的单位就是言语行为，它包括两方面，一是意义，二是行为。语言不仅仅只是口头或者书面上的有意义的句子，它还有行为，也就是说，语言是一种言语行为，它可以用来“做事”。②
言语行为包含三个要素，即说话人、受话人和话语内容，人与人之间的语言交流并不仅仅是输出和接受的关系，还有背后存在的目的和意图，对交际双方都会产生影响①。当说话人说出话语内容，受话人接收话语信息并付诸行动，这个言语行为就完成了。
第二章饰品广告语言语行为的类型分析
2.1单一型饰品广告语言语行为
单一型饰品广告语言语行为是指饰品广告语中只包含了一种言语行为。在本节，我们将分别讨论阐述类、指令类、承诺类和其他两种（表达类和宣告类）饰品广告语言语行为，并分别对其表现形式和特点进行分析。
2.1.1阐述类饰品广告语言语行为
阐述类言语行为表达的是发话人的判断，是陈述事实或者进行总结。它不仅能使发话人的话语适应外部世界，而且可以将发话人的话语用不同的方法兑现为真实的情况，从而表达其信念或者心态。因此，饰品广告语阐述行为的本质就是广告设计者（发话人）对受众传递真实信息的言语行为。
2.1.1.1阐述类饰品广告语言语行为的表现形式
在饰品广告语中，阐述类言语行为最为常见。在这类言语行为广告语中，常常出现不同的人称。根据人称指示类别的不同，我们将阐述类饰品广告语分为第一人称阐述、第二人称阐述和第三人称阐述。
（1）第一人称阐述
第一人称阐述通常以第一人称指示代词“我”表示，也包括第一人称复数形式“我们”。运用第一人称指示语进行阐述，说话人和受话人双方可以产生语用移情的作用，如：
①我们佩戴的是璀璨的星辰。——周大生珠宝（周大生官方抖音号2022年发布）
②有些事情我们无法控制，只好控制自己。——顺钦银楼手环（顺钦银楼官方抖音号2019年发布）
③我要打造自己未来的品质生活，选一个从产品到服务都细致入微的品牌，时尚家居坊，高端全案、专业专注。在这里，舒适自在、贴心服务，可以实现我的个性百变、随心空间，它的品控极致，场景还原，让我所见即所得，沉浸式家居体验，期待即未来、生活即艺术，九大服务流程，108道生产工序，一样的定制，不一样的美好生活。时尚家居坊，为每一个客户打造生活·艺术·家。——时尚家居坊（时尚家居坊官方抖音号2023年发布）
2.2复合型饰品广告语言语行为
饰品广告语形式复杂多样，有的广告语只实施了一种言语行为，而有的广告语则实施了两种或多种言语行为，我们将这种实施两种或多种言语行为的饰品广告语称之为复合型饰品广告语。本节主要探讨的是阐述类+指令类、承诺类+指令类以及其他复合型饰品广告语言语行为的综合运用。
2.2.1阐述类+指令类饰品广告语言语行为
通过对所搜集的语料的整理分析，我们发现，饰品广告语中最常用的复合型言语行为类型是阐述类+指令类，或以指令类+阐述类的形式出现。在“阐述类+指令类”言语行为中，说话人通过陈述的方式对产品进行描述，后句则发出要求受话人做某事或不要做某事的指令。通过复合运用两种言语行为，能够在传达话语信息的同时对受话人提出要求或建议，提高说服力。如：
①像星月相伴，更能携手共进。相互扶持，共同成长，让爱有持久隽永的力量。——相携吊饰（相携吊饰官方抖音号2021年发布）
②吸引你的是颜值，惊艳你的是品质。时尚不止一面，包包也要多面。Curly Ginger，让你遇见更美的自己。——Curly Ginger（Curly Ginger官方抖音号2021年发布）
③不要为了别人眼中的正确而活。你就是你，全世界只有一个并且是独一无二的你，活出自己！——路易威登（路易威登官方抖音号2021年发布）
以上四个例子中，例①②是“阐述类+指令类”的综合运用，例③则是“指令类+阐述类”的综合运用。
第三章饰品广告语言语行为语力分析..........................30
3.1饰品广告语言语行为语力阐释...........................30
3.2影响饰品广告语言语行为语力的因素......................33
第四章饰品广告语言语行为的劝服策略........................37
4.1晓之以理策略...............................37
4.2动之以情策略..........................38
第五章饰品广告语言语行为失误及规范........................42
5.1饰品广告语言语行为失误分析......................42
5.2饰品广告语言语行为规范建议..........................44
第五章饰品广告语言语行为失误及规范
5.1饰品广告语言语行为失误分析
广告语失误的表现有很多，本节将从修辞失误、语用原则失误两方面来探讨饰品广告语言语行为失误的现象。
5.1.1修辞失误
许多广告语为了引人注目，会过度使用修辞，非但不能达到以言成事的目的，反而容易弄巧成拙，使受众对其产品产生反感或厌恶的情绪。
（1）过度夸张
广告设计者本意是使用夸张的手法来凸显饰品的优点，但有时会用力过猛，过度夸张，牵强附会，如：
①这是一件堪称整容级别的衣服，只要穿上它，一秒变身偶像男神！——TNTG服饰（TNTG服饰抖音号2023年发布）
②美了这一代，富了下一代。——百汇珠宝（百汇珠宝抖音号2019年发布）
这两则广告语都是过度夸张，广告失真，使广告语失去了它原有的作用。例①这则广告是由一位长相普通的男性演绎，他穿上TNTG西装以后就变成了帅气英俊的明星，广告语用“整容级别”来夸大衣服的美，但实际上受话人一听就知道这则广告语过于夸张，不仅没有说服力，反而会因为其过度夸张的广告语对该品牌的衣服失去信任。例②是一则项链广告语，美和富是大众都想在追求的，广告设计者以抓住大众的需求，以“美”和“富”为出发点和落脚点，但是广告语过于夸张，反而让受众对该产品失去了信任。两则广告都容易弄巧成拙，起到反效果。
结语
随着网络和新媒体技术的发展，广告焕发出强大的创造力和活力，各大广告语形式多样，内容新颖，也成为语言学界研究的热点和重点。当今社会，经济文化蓬勃发展，大众展现出对美好生活的更高追求，多样化、多元化的饰品广告语在各大媒体平台活跃，各类饰品也受到大众的青睐。
本文以塞尔言语行为理论为依托，借助广告学、传播学等学科，对饰品广告语言语行为进行研究。文章着重从言语行为类型、言语行为语力、言语行为劝服策略以及言语行为失误和规范建议几个方面对饰品广告语言语行为进行研究。根据所搜集到的语料，我们发现，饰品广告语类型丰富，不仅表现出单一的言语行为类型，还表现为两种或两种以上的复合型言语行为，因此，我们将饰品广告语分为单纯型和复合型，并分别对其表现形式和特点进行分析，不同的饰品广告语言语类型展现出了不同的特点。在单一型的饰品广告语中，阐述类言语行为常以第一、第二、第三人称指示语来陈述，拉近与受众的距离，使受众对广告语产生认同感；在句类上，阐述类言语行为常以陈述句来陈述客观信息，并使用比喻、排比、双关等修辞手法。指令类言语行为常以命令式、建议式和请求式的形式发出指令，并表现出使用施为动词、行为动词的特点。承诺类言语行为以直接承诺和间接承诺两种形式实现承诺行为，并以能愿动词和副词修饰承诺动词，从而提高饰品广告语言语行为的语力。饰品广告语的最终目
