目前传统电子商务的人口红利已被消耗殆尽，一二线市场基本开发完毕，此时获取新用户的成本大大增加，此时下沉市场开发就有必要。此时社交+电子商务模式便可以通过社交裂变来降低平台获取客户成本。其中，社交电商便是下沉市场开发的一个典型，社交电商其实就是通过社交关系链的方式将用户尽可能多地连通在一起，从而让商品得以销售。如何尽可能多地利用社交关系链聚拢足够多的用户，如何尽可能多地获取到用户，是决定社交电商生死存亡的关键所在。2018 年拼多多凭借社交电商商业模式完成爆发式发展并完成上市，让人们看到了下沉市场的潜力。于是乎各大传统电商平台为了抢夺市场纷纷加入社交电商市场参与竞争。与传统电子商务通过搜索和浏览增加流量不同，社交电子商务依赖亲朋好友或者团体之间的信任来分享商品并传播口碑。
京东相对阿里巴巴的淘宝以及拼多多而言，天生给人一种固有印象就是没有办法把它和社交电商联系在一起，京东匮乏的社交属性使其本身在社交电商中天生处于劣势。京东为了弥补自身短板选择和腾讯合作，腾讯高达 10 亿级的流量入口能够给任何企业带来“化腐朽为神奇”的效果。2019 年面对拼多多的强大压力，京东集团专门成立社交电商部门，1 月份成立芳香是京东社交电商生态的一次试水，同年 9 月上线的“京喜”大势造热，矛头直指拼多多争夺下沉市场。
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结论
本文基于哈佛分析框架，突破传统财务分析的局限性，从战略、会计、财务和前景四个角度全方位对京东集团进行分析，打破传统财务分析只依靠财务数据的桎梏，囊括公司整体战略和未来前景分析，使得财务分析更加全面。本文用哈佛分析框架对京东集团进行分析并得出以下结论：
在战略分析方面，在整体经济大环境不好的情况下京东 2020 年第一季度仍然实现营收 1462 亿元人民币，同比增长 20.7%，说明大的经济环境没有对京东产生大的负面影响。中国巨大的人口和网民基数提供广阔的市场。京东有自身的劣势和挑战，但同时也有自己的优势和机遇，京东的仓储物流和存货管理在国内处于领先水平，但品牌知名度、用户规模、产品种类数量与行业巨头阿里巴巴相比还有较大差距，而京东发展的机遇则有中国一带一路国家战略和大数据、云计算、人工智能的兴起，新技术的发展会孕育出新的领域市场，这是企业弯道超车的大好机会，有机会也有挑战，京东需要面对国内外众多电商巨头的竞争，这需要京东认清自己，采取稳健市场扩张战略、推动公司稳步有力的前行。
在会计分析方面，京东集团流动资产虽然每年增量不少，但占资产比重每年都下降，营业收入和成本增速则相对稳定，货币资金每年都是呈递增趋势，而且货币资金占资产的比例也是递增态势，说明拥有京东良好的货币存量；由于京东物流体系扩充导致物流成本增长较快，存货方面京东都有小幅度的增长，但考虑到业务规模的扩大，存货的增大也在情理之中，但京东也要重视存货问题，把控在合理范围之内；此外，现金流是评价京东公司经营状况的一个重要指标，京东近五年的现金流呈良好态势，满足公司的经营活动、筹资活动和投资活动的需要。
参考文献（略）
