第七章 结论与展望
第一节 研究结论
近年来我国经济高速发展，人民生活水平提升，人们对外在形象越来越重视，化妆品市场的发展潜力巨大。但是就目前情况来看，我国化妆品市场的顶端领域主要被外国品牌主导，国产品牌的化妆品所占化妆品市场份额比较低，国产化妆品品牌的竞争十分激烈，本土化妆品企业的生存与发展都面临着巨大的挑战。
本文选取的是X公司化妆品，该公司的历史虽然久远，但是如今的知名度和销量都不乐观，近三年一直都是亏损状态。笔者希望通过此次研究，能够对中国本土的化妆品企业以后的发展有一点助益。本文对X公司化妆品的营销策略进行研究，发现X公司化妆品在产品策略方面，存在目标消费群体不明确、产品技术含量低于日化洋品牌和产品的包装设计陈旧过时等问题。在价格策略方面，存在价格无明显优势和价格策略没有新意的问题。在渠道方面，存在线下体验渠道单一和旅游门店销售情况不佳的问题。在促销方面，存在促销方式缺乏新意和宣传方式效果不明显的问题。然后对X公司化妆品所处的营销环境进行分析，为X公司化妆品提出合理化的营销策略优化建议。首先，在产品策略方面，要丰富产品的种类，优化产品的包装，并且要打造行业“爆品”。其次，在价格策略方面，保持现有的低成本策略，吸引更多的消费者，引入差异化价格策略，消费者受众更加广泛，还要完善价格管理。然后，在渠道策略方面，不仅要巩固线上渠道，还要拓展线下渠道。最后，在促销策略方面，在增加宣传服务的同时，还需要优化体验服务。
参考文献（略）
