医药环境的分析，得知医药工业发展机遇非常大。结合 ZT公司的目前状况和优替德隆的特点，从充分研究疾病领域的发展和竞争态势的角度出发，完成了 SWOT 分析。根据优替德隆的消费模式和医生的处方，细分目标市场，选择进入有希望的市场，以临床研究为主做后期开发。合理规划了优替德隆上市的短期市场目标、期货产品计划和相应的医药销售策略。主要研究的结论如下：
1、“优替德隆”药品营销发展中，其优势在于自身技术研发水平高、临床便捷与安全性高、研发公司市场与资源基础良好；劣势在于药品适应症相对较少、营销部门人员短缺、市场认可性有待加强、产品供应渠道不够便捷、客户与市场需求了解与挖掘不足、与客户之间信息不对称问题存在；机遇在于国内权威机构认定、国家医保保障、原研药品市场前景巨大；挑战在于同类药品竞争威胁、空白市场客户教育基础薄弱、财务压力较大。
2、基于 4P 理论对“优替德隆”药品营销发展现状进行调研，其中存在的问题主要有：产品内涵挖掘不足、产品宣传方向不明确，产品定价缺乏科学依据，产品销售渠道便捷性不够，产品促销方式不够多元且缺乏与客户沟通。
3、通过对“优替德隆”药品营销的 SWOT 分析表明，“优替德隆”需要把握机会，更要善于应对挑战，应加强市场发展，提高市场竞争力，走出两条发展战略，一条是市场发展，另一条是市场竞争。
4、“优替德隆”药品营销的市场细分应考虑地理和行为细分四个方面，一是地理方面注重肿瘤高发区的需求；二是年龄方面充分考虑发病患者的年龄段；三是心理细分方面，改善消费者对国产药品的认可度；四是医院及医师细分方面，确定目标医院及医师的范围，制定营销方向。
参考文献（略）
