6.1 研究总结
伴随我国居民人均可支配收入的不断增加，特变是在前几年房地产市场爆发式的增长，国民对财富管理服务的渴望越来越强烈，正在此时持续下滑的佣金费率也逼迫证券公司向财富管理转型的脚步持续加快。寻求符合自身条件的财富管理业务发展道路是目前急需解决的课题。在当下以商业银行为龙头的财富管理市场，证券公司能否凭借自身优势，在财富管理业务的战场上异军突起，探寻到符合自身发展的财富管理业务道路是关键。在中国经济环境、金融体系以及资本市场的大变革背景下，投资者也急需在金融机构提供的服务下解决困惑。此时，正处于转型的证券公司也同样需要新引擎的助力。
本文以招商证券财富管理战略作为根本，在中国广阔的财富管理市场的前景下，研究了国外和国内财富管理发展的模式及其现状，分析营业部所面临外部环境，深层次明确市场方向和定位，多维度制定营销策略，并通过三方配合、三级联动、双重护航、多边助力来助力营销策略，保障营销策略的实施。 营业部要积极施展自身优势，规范制度，健全流程，梳理架构，将客户需求导向作为主线，做到了解客户并激发客户需求，以综合化的服务来获得收入的稳定增长，将公司的协同能力最大化的展示出来。尽管我们起步比别人晚，但是经过持续增强的研发能力和资源整合能力，依托总部源源不断的供给来弥补产品货架不全，客户基础疲弱的状况。成为产品的生产基地、服务的供应窗口。
实现财富管理的快速转型不是一蹴即至的，招商证券的财富管理业务还处于摸索和发育阶段，营业部在培育进程中持续的学习和完善，处在变革时代的我们面临的是机会，同时也是挑战，我们应当乘势而上，在变革中抓住先机和优势，实现快速飞跃的发展，只有这样，我们才可以在市场竞争中有立足之地，中国的证券行业才能在屹立世界之林。
参考文献（略）
