返券促销心理账户理论的分析

元的商品，而是当花费达到200元时，才可能得到价值300元的商品。这样，消费者实际上花了200元钱买到了价值300元(200元+100元的购物券)的商品，其真实的折扣率为66.7%(200/300)。然而，在消费者看来，消费200元的商品，返还100元购物券，最终花费100元(200-100)买了价值200元的商品，折扣率为50%(100/200)，即消费者的“感知折扣率”为50%，比实际折扣率低了16.7%，这就是“返券促销”的“价格幻觉”效应。基于交易效用分析，消费者购买的是同样的物品，获得效用不变。但是由于返券促销的价格幻觉效应导致了交易效用的增加，