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最新mba优秀论文范例格式一：A航空公司收益工商管理优化研究
第 1 章 绪论
1.1.1 选题背景
交通运输行业是直接连接人民群众日常生活以及企业日常生产活动需求和供给的渠道，涉及社会生活、人们的物质生活及国民经济水平，所以也被称为国民经济的大动脉。航空运输业在我国的起步虽然最晚，但自改革开放以来其发展速度却是最快的，尤其是在航空旅客运输的人数呈逐年递增的趋势，现今人们出行可选择的交通方式多种多样，相对于公路运输、铁路运输及水路运输，航空运输对长距离旅途有突出的优势，也因为经济的发展，航空运输业的发展也不断进步。
1.2.1 国外研究现状
收益管理理论最早起源于什么行业？又是怎样一步步发展的？起源于航空业的收益管理理论正是在传统的供求关系理论的基础上，吸收运筹学、管理学、市场营销和协同等学科的研究成果，并在计算机等先进技术的支持下，逐步形成以市场和客户为中心，以市场细分和预测为基础，以资源存量控制和价格为优化机制，以协同环境为运营保障的收益管理理论体系，逐步形成为现代管理科学的一个重要分支。收益管理理论在航空业的成功应用，不仅推动了该理论的发展，而且其应用领域逐步向酒店、交通运输、电信、电力、银行、汽车租赁等服务性行业拓展。
第 2 章 相关理论概述
2.1.1 收益管理理论的产生和发展
第一，美国航空产业变革所导致的激烈竞争是收益管理理论产生的背景。
收益管理理论最早诞生于商业化民用航空运输领域。在理论诞生之前英国海外航空（英国航空公司的前身）就尝试在航班销售初期采用限制优惠机位数量的打折销售方式，人们将其称之为“早鸟”计划，后来普遍认为这就是收益管理理论的应用雏形。收益管理理论发展和成型于上世纪七十年代。其背景是于 1978 年美国国会通过了《航空业解除管制方案》，改变了民用航空运输领域的政策管制，自此美国民用航空市场进入了自由竞争时期，激发了西南航空等廉价航空公司针对价格敏感型客户的市场份额的争夺，大量仅仅只提供基础服务的廉价机票涌进市场，其价格只相当于当时主流航空公司的 70%。面对廉价航空公司的激烈竞争，美国主流航空公司不甘示弱，其中美国航空公司于 1985 年向市场推出了“超低票价”计划通过自行研发的收益管理系统，旨在不降低服务质量的前提下，向市场提供低价选择，但同时这些低价客票也在购票时间、退改规则等方面做出了明确限制，而且美国航空还对这种客票的数量做出了限制；推出这个计划的目的是为了继续以高质量的服务争取价格敏感性客户，同时又能保证航空公司自身的收入水平，由此以动态价格和库存管理为核心的收益管理体系基本成型。
第 6 章 A 航空公司收益管理优化方案的实施
6.1.1 目标导向
（1）目标设定，将会由时间维度划分不同阶段的目标（例如年度目标、季度目标、月度目标）规划、责任划分、及绩效考核构成。
目标管理中最重要的需要明确责任主体，需要对不同的工作内容进行可量化的定性或定量的标准，然后将目标层层分解到各负责人及相关团队的每个人，通过自下而上的学习及分析工作职责推进任务的落实，同时关注到工作人员的能力及态度，及时调整并给与支持。
（2）目标的实施、过程督导
收益管理的目标必须以结果为导向，强调发挥主观能动性。与此同时，不定期开展目标效果评估会，对问题和困难及时跟踪、反馈，通过完成各子目标来达到完成整体目标的方式。督导还可作为实际情况用于在下一阶段的目标改进、调整的依据。
第 7 章 结论与展望
民航运输行业的目的就是将旅客的出行需求最大化的满足，由于行业的特殊性及资源的稀缺性，行业有自身的进入壁垒，但是随着市场的开放与竞争的加剧，对航空公司在资源合理配置、市场营销策略有效运用、航线收益管理的能力等方面也提出更高的要求。互联网大数据时代，机票价格也越来越贴近市场及合理化，尤其是对航班的盈利能力提出更高的期望，因此本文首先对目前企业在收益管理上的现状及存在的问题进行分析，通过机器学习方法（聚类分析方法）对细分市场进行新的定位；其次用灰色模型对航线需求进行精准预测；最后用“价”和“量”的合理匹配及平衡，保证收益最大化。
最新mba优秀论文范例格式二：X旅行网酒店定价策略优化MBA研究
第 1 章 绪论
随着经济与国民经济的增长，在线旅游业也在呈现上升趋势。近年来，在线旅游业保持在20%以上的增长，艾瑞咨询发布《2018 年中国在线旅游行业研究报告》显示，从 2013年到 2017 年中国旅游市场高速增长，旅游人数由 33.6 亿人次增长到 51.4 亿人次，同期的旅游支出规模由 3.1 万亿元增长至 5.3 万亿元。2013 年，中国在线旅游市场在线化率仅为 10.6%；而到了 2017 年，在线化率是 31.5%，增幅高达 20.9 个百分点。大量的旅游需求推动了酒店业的发展，旅游在线化的渗透率提升迎来了 OTA（Online Travel Agency，在线旅行社）黄金发展时期。最近十年，OTA 借助互联网技术和智能手机发展的契机快速崛起，OTA 为人们的出行和住宿提供了便利的服务，无论是国内还是国外，酒店住宿都是很大的市场需求，OTA 已经成为酒店预订的主要渠道。
定价是酒店收益管理研究的重要对象，根据市场的供需情况，动态调整价格，尽可能以合适价格将产品售卖给不同需求的消费群体，以追求收益的最大化。本文以“X旅行网基于酒店收益管理的定价策略优化研究”为题，对 X 旅行网的酒店定价策略进行分析和研究，为 X 旅行网的酒店定价策略优化提供行之有效的解决方案。酒店定价策略优化研究的主要目的是：满足市场需要和用户需求基础之上，实现企业的利润最大化。
第 2 章 酒店收益管理和定价基础理论
市场细分、目标市场和市场定位是 STP 理论三要素。STP 理论是指在识别消费者差异性需求的基础上，企业对整体市场进行细分成若干个子市场，然后从中选择一个或者多个细分市场作为目标市场，最后把产品或服务定位到目标市场，也即是市场定位。
市场细分是以消费者需求、消费行为以及消费习惯的差异性特征为主要依据，将整体市场划分为具有不同需求消费者群体的过程，在不同细分市场之间具有一定的差异性。首先，酒店收益管理需要确定不同的市场细分，根据每个市场细分对净收益的贡献来分析各个市场细分，可以为酒店收益管理定价策略提供决策数据。其次，根据每个细分市场细分的消费者的消费情况、成本和净收益，可以制定最优的酒店价格组合。最后，市场细分还可以减少因高消费用户群体的转移而带来利润损失。企业可以根据消费行为将消费者细分为商务用户和休闲用户；可以将消费者分为时间敏感性和价格敏感性两种类型，根据两种类型的顾客制定不同价格类型的服务。比如，根据支付意愿细分顾客，鼓励价格敏感度高的顾客，提前预定较低价格的酒店房间。酒店可以向至少提前三周预定支付客房和愿意接受不可取消服务的顾客，提供较低价格的客房。分析每一个细分市场的消费者需求，制定市场细分的合理价格策略，才能获取更多的消费者剩余和利润。
第 6 章 X 旅行网酒店定价策略的实施
市场细分和用户细分是定价测试的前提，首先需要细分市场和分析用户需求，然后对用户进行分类。然后根据历史数据进行需求预测，以历史数据和客户细分为基础，预测客户行为、潜在市场需求、季节变化带来的增量或减量等数据，预测是动态定价和差异化定价的基础。
针对不同市场的酒店定价优化策略，分步实施上线，单个细分市场的定价策略灰度逐步上线，如果发现和预期收益差异比较大，及时调整参数或者回退。另外，要避免多个定价策略同时上线，以免互相影响效果。所有定价策略上线后的效果评定是以实际产生的酒店订单量、收益、用户转化率为基础的，因为需要检验每一种定价策略的收益成果，同时要保证风险控制，以免影响线上的现有的酒店预订业务，也要验证收益是否显著，同时，收益管理运营人员根据收益的产出，实时调整定价策略的参数，以达到酒店定价收益最大化。
第 7 章 结语
在互联网发展迅猛的时代，随着 OTA 市场竞争愈加激烈和复杂，如果在复杂的环境中科学合理的制定酒店客房价格，将酒店客房在合适的时间，以合适的价格，卖给合适的消费者至关重要。酒店收益管理面临着复杂的外部环境和用户需求的多变，收益管理在制定价格时应充分考虑外部市场环境、成本、消费者行为、消费者价值感知和消费者差异化的需求，确保平均房价乘以酒店数量的数值最大。本文针对 X 旅行网当前的酒店定价策略进行优化，主要是对定价策略和动态定价体系的优化，还有对动态定价模型的补充。在考虑酒店客房价格和入住率的基础上，最终是实现酒店售卖的单个客房平均收入的最大，也就是酒店收益最大化。以上定价优化策略需要在实际的生产运营过程中不断调整和优化。
最新mba优秀论文范例格式三：MBA视域下汉能控股集团太阳能光伏业务发展战略研究
第 1 章 绪论
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