本文是一篇农业经济论文，本文基于国内外议价能力及农户异质性的研究基础，以农户行为理论和不完全信息下的讨价还价理论作为指导，通过对三明市的 236 户竹农进行调研，基于其在2017-2018 年间的毛竹生产经营与销售行为，对其在初级竹产品市场中的议价能力进行了实证分析，并得出了提升竹农议价能力的策略。
1 绪论
1.1 研究背景
竹产业既是我国重点发展的林业产业，又是乡村振兴战略中的绿色富民产业。包括山地、丘陵在内，我国的山区总面积高达 663.6 万平方公里，占国土面积的 69.1%1，山区人口占总人口的比重则高达 56%2，广阔的山区汇集了一大批具有区域特色的竹木林种。在进入 21 世纪以来，受限于我国森林资源和生态环境保护方面的政策，木材的生产逐步受到抑制，而竹产业发展则渐入佳境。在 2018 年，我国竹产业总产值近3000 亿元，是 2017 年的 1.28 倍3。据统计，截至 2018 年底，我国有超过 7000 家企业从事竹笋、竹材的加工与销售，竹产业从业人数超过 800 万人4。与此同时，竹产业的发展也不再拘泥于传统的林业范畴，而是逐步扩展至化工、建材、工艺品、文化等多个行业，实现了产品利用的深入变革。随着竹产业步入自身发展的窗口期，其促进农村人口就业、带动贫困山区经济发展的社会效益愈发明显。
但是，在竹产业快速升级发展的背后，初级竹产品的产销对接却未实现同步发展。长期以来，我国竹农在从事竹产品生产和销售的过程中，面临小生产和大市场的矛盾，竹笋等产品卖不好、毛竹材卖不掉的问题时有发生。而毛竹原材料价格更是呈现震荡下跌的趋势，致使竹农对竹林培育和毛竹砍伐兴趣大减的问题日益严重。对竹农而言，连续下跌的初级竹产品价格导致其无法增产增收，参与产业发展的意愿逐步降低。同时，竹农经营竹林的意愿较低，也不利于产业长期可持续发展。虽然实证研究表明当前竹产业发展可以带动竹农增收，但逐步下跌的初级竹产品价格依旧严重挫伤了竹农经营毛竹林的积极性。要实现竹产业持续稳定健康发展，竹农能从产业中持续得益是关键所在。对农户而言，生产环节的经营效率提高固然可以提高其收益，但交易环节中的市场地位也在很大程度上影响着竹农的行为。
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1.2 研究意义
1.2.1 理论意义
通过定量研究竹农议价能力，进一步分析个体差异对竹农议价能力的影响，得出提高竹农参与产业链积极性的政策建议，对于完善初级竹产品交易市场、制定合理的竹产业发展政策可以提供新的思路。在乡村振兴的战略背景下，社会各界普遍重视竹产业的发展，然而对于竹农参与产业能力的研究，目前少有人关注。一方面，已有研究局限于竹材的生产经营效率测度，忽视了在竹材的交易环节，合理分析竹农的行为；另一方面，已有的关于竹农议价能力的研究，或者从理论分析的角度对竹农行为及影响因素进行逻辑推理，或者从竹农的主观感知的角度进行评价分析，而少有定量研究。本文将传统的一般性分析方法与经济计量分析方法相结合，为科学分析竹农议价能力，提高竹农在产业增值中的受益程度,保障竹产业合理健康发展提供了合理的依据。总体而言，本文为现有的理论研究提供了一定的实证支撑，同时丰富了已有研究的实证分析环节，增强了相关研究的科学性，具有重要的学术意义。
1.2.2 实践意义
毛竹不仅具有较高的经济价值，更具有重要的生态文化价值。在木材生产逐步受到抑制的大背景下，竹林逐步超过木材，成为我国山区群众和地方财政的主要收入来源。由于毛竹成林速度快、竹材用途广泛、栽培历史悠久，且竹产品加工可吸纳大量劳动力，因此竹产业对区域经济的带动作用非常明显。在促进就业、带动经济发展的同时，竹产业也是典型的绿色产业，富有生态友好的特点。毛竹由于成材时间短、对环境的适应性强、具有较强的水土保持能力，因此具有较高的生态效益。此外，作为四君子之一，竹子代表的文化价值也广为人知。因此研究竹产业发展具有深远的战略意义。在竹产业中，研究竹农及初级竹产品的销售，对产业发展具有深刻的现实意义。
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2 相关理论及研究基础
2.1 概念界定
2.1.1 初级竹产品
初级竹产品是指毛竹林中产出的、未经过复杂加工的竹产品，包含毛竹材、冬笋、春笋和笋干。在生产中，作为中间产品和最终产品的基础，初级产品主要指可以从自然界中直接获取、仅经过简单加工、有待进一步加工的产品。学术界公认的初级农产品分类中，林业初级产品包含原木、原竹及其下脚料等多种林副产品。根据研究需要，本文缩小初级农产品的含义范围，界定初级竹产品的概念，以期与竹胶合板、竹家具等经过加工的竹制品做出区分。初级竹产品主要可分为毛竹材和竹笋两类，毛竹材指砍倒后削去竹枝、竹梢和竹业的毛竹段，竹笋则是春笋、冬笋和笋干的合称，其中笋干特指竹农利用自己种植挖取的春笋经过修整、蒸煮、浸漂、切片、烘干、包装而制成的笋类干货。
2.1.2 竹农异质性
竹农，指主要或部分从事毛竹经营管护，并从毛竹林中获得一定生产生活资料的农户。在传统竹产业中，竹农的生产目标在于利润最大化，也主要通过砍伐毛竹、挖竹笋并对外销售获得收入来源，因此其生产要素主要被分配至毛竹林管护和初级竹产品采集。但作为社会的一部分，竹农随着社会发展产生了分化。竹农内部的分化发生于乡村中各种力量的性质和不同农户对这些力量的适应能力，深化于社会的发展。伴随着城镇化和现代化的到来，竹农的生产目的、要素分配以及预算约束均发生了不同程度的改变，竹农在生产经营、土地流转、借贷、销售等方方面面的行为选择产生较大差别，即为个体异质性。在本文中，个体异质性主要指具有不同资源禀赋的竹农在毛竹林经营、初级竹产品销售过程中的差异。由于竹农异质性来源于个体经营效率、家庭收入来源、家庭资本存量以及家庭结构等方面的差异，考虑到数据来源的准确性和计量的可行性，本文从生计来源、竹林地经营和组织形式三个角度展开研究。
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2.2 国内外文献综述
2.2.1 国内外对议价能力的研究
2.2.1.1 国内学者对议价能力的研究
改革开放以来，随着我国社会主义市场经济体制的逐步确立，产品及要素价格的形成机制日益成为学术界关注的热点(陈兵,2019)。经历了 1979-1984 价格机制的市场化改革后，我国大多数商品的定价从计划经济下的单一管控式价格转变为由市场机制各方协调决定的市场价格，期间交易的重要性在不断提升(刘伟,2011)。价格也进一步成为供求关系变化的指示器，其标度、调节、信息、标价、核算、分配职能不断凸显(任兴洲,2019)。但是，由于传统经济学将价格形成过程视为一个“黑箱”，无法解释传统均衡市场与均衡价格的形成过程，因此越来越多的学者开始关注交易费用、交易动机、交易者类型、交易各方拥有的信息、市场结构等多个价格决定的影响因素，由此延伸出了一个颇受关注的研究领域——市场微观结构理论(熊德华, 张圣平,2006)。诸多研究表明，明确价格形成的影响因素，梳理价格形成过程，构建合理的价格体系，有利于进一步推进我国社会主义市场化经济体制的完善，保证国民经济稳定发展(郭琎, 王磊,2019)。
作为交易环节常见的一幕，讨价还价集中体现了交易双方的意愿、信息拥有量等个体能力特征，是市场微观结构理论的重要研究内容之一(李军林, 李天有,2005)。区别于完美市场的理论假说，在实际实践中，各类交易涉及的参与主体往往处于不对等的地位。一般而言，对于不同类型的交易商品，由于涉及的交易主体与市场类型各有差异，且交易主体获取信息的禀赋不同，因此导致交易双方通常无法在对等的条件下议定价格(杨万中, 蒋传海,2018)。这种不对等的地位，通常导致交易双方最终议定的价格与均衡价格出现一定的背离(曹焕,2010)。同时，由于交易双方的市场势力不均等、交易价格的偏颇，往往导致交易的失败以及不可持续性。一些学者从行为经济学的角度解释了具有公平偏好的社会是唯一具有适应存在性的(董志强,2011)，也有一些学者从价格波动的角度解释了议价能力在交易过程中的重要作用(朱信凯, 韩磊, 曾晨晨,2012)。
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3 研究区域概况及竹农参与竹产业现状 ..................19
3.1 研究区域概况 ................... 19
3.1.1 研究区域简介 ....................... 19
3.1.2 研究区域经济发展简介 ............................. 20
4 三明市竹农议价能力测度 ..........................27
4.1 双边随机边界模型的构建 ..................... 27
4.1.1 竹产品基准价格模型构建................. 27
4.1.2 交易双方议价能力的测度 .................. 29
5 异质性竹农分类及议价能力比较 .....................42
5.1 异质性竹农划分方法 ......................... 42
5.1.1 生计依赖分化 .......................... 42
5.1.2 竹林地经营分化 ............................. 44
6 三明市竹农议价能力提升策略分析
6.1 培育产品交易市场，提升整体议价能力
由于不同区域竹农群体的整体议价能力受到区域初级竹产品供求和市场结构的影响，因此需进一步完善初级竹产品的销售过程，培育运转良好、快速高效的初级竹产品销售市场，促进毛竹经营抚育环节和初级竹产品销售环节的
