具体而言，需在合理水平下扩大区域毛竹和竹笋的需求数量。在扩大初级竹产品自产自销的程度上，构建必要的互联网、交易会等销售渠道，搭建线上、线下的展销平台，通过洽谈会、吸引外资等手段，为初级竹产品引入一定数量、不同种类的收购商，吸引新型竹材加工企业的入驻和投产，从而保障适应产出水平的高质量需求。
此外，通过促进初级竹产品的产销精准对接，可以倒逼毛竹和竹笋的质量提升，从而提高毛竹和竹笋等产品在产业链中的地位。一方面，运转高效的初级竹产品交易市场可以快速高效地将实时需求和历史供求关系反映至生产端，充分缓解初级竹产品交易中的信息不对称问题。另一方面，区域毛竹和竹笋加工企业与竹农的精准、全面对接，可以促使竹农按市场需求调整经营目标，提升毛竹经营水平，进而提高初级竹产品质量。因此，需通过互联网电商、大数据等手段，充分发挥交易市场的信息流通作用，促进初级竹产品的产销精准对接，从而提升竹农群体的议价能力。
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7 结论与政策建议
7.1 研究结论
本文基于国内外议价能力及农户异质性的研究基础，以农户行为理论和不完全信息下的讨价还价理论作为指导，通过对三明市的 236 户竹农进行调研，基于其在2017-2018 年间的毛竹生产经营与销售行为，对其在初级竹产品市场中的议价能力进行了实证分析，并得出了提升竹农议价能力的策略。具体而言，本文主要得出以下 4点结论：
（1）竹农在初级竹产品交易市场中处于弱势地位，虽具有一定的议价能力，但表现较差。通过双边随机分析测度毛竹基准价格可知，议价能力的变化在整体价格的波动中占 63.76%，是初级竹产品成交价格的一个重要影响因素。分析交易双方获得的剩余可知，整体竹农的议价能力偏低导致初级竹产品的成交价格比基准价格偏低9.1%。同时，不同地域的竹农整体议价能力也因为区域竹材的供求数量、市场发育程度有所差别。
（2）不同类型的竹农议价能力存在较大差别。从生计来源异质性的视角对竹农进行划分后发现，初级竹产品交易过程中，纯竹农的议价能力显著高于林农和兼业农户，而兼业农户由于收集信息的成本较高，参与议价的行为有限，因此其议价能力相对最低。
（3）竹林地经营的差异也会影响竹农的议价能力。依据毛竹林产出类型，将竹林地划分为用材林、笋用林和竹笋两用林。结果表明，竹林地出材类型的多样化程度越高，竹农的议价能力越强。即同时出售毛竹和竹笋的竹农具有更强的议价能力，而仅售卖鲜笋的竹农，在交易中地位最为弱势。
参考文献（略）
