本文是一篇MBA论文选题研究，本文就研究对象岐黄药业中药业务竞争战略的制定，详细的论述了目前中药企业所处的复杂多变的环境，企业应在改革的浪潮和激烈的竞争中迎接挑战抓住机遇，制定适合企业业务自身的战略，使企业不断的发展壮大。论文不足之处在于环境在不断发生变化，不能对企业业务的内部能力、外部环境的方方面面都做到精细分析，具体实施过程中仍需要结合实际进行进一步的修改完善。本文通过运用 PEST 分析和 SWOT 分析工具，研究岐黄药业中药业务的内外部发展环境，探索适合岐黄药业中药业务发展需求的战略原则、战略新思路，从战略选择、实施和保障等方面提供理论支撑，制定中药业务竞争战略为岐黄药业快速发展指明方向。此外，本行业及区域有众多中小型制药企业，也能为这些企业的业务发展提供借鉴意义和理论启示。
第一章 绪论
1.1 研究背景
长期以来，中医药一直是我国传统的优势产业，同时在医疗卫生事业中占有无可替代的位置。随着国民经济的发展，医疗卫生全民覆盖，人民生活水平的提高，城市化进程的加快，中医药行业市场总量逐步增长。医药产业在满足人民健康需要的同时，也是实现全面健康中国的基础，对国民整体经济水平的提高也做出了巨大贡献。
国家、省上层面对中医药产业的重视为中药企业的发展带来了重要机遇。在国家层面，党中央把中医药的发展提升到国家发展战略，新医改等许多政策和规划都倾向于中医药，将促进中药产业的蓬勃发展。2016 年国家中医药管理局印发《中医药发展“十三五”规划》[1]，明确提出要大力发展中医药服务，在加强人才队伍建设的同时，加大对中医药文化的传承和创新，延伸和发展中医药服务，保护中医药产业，大力扶持相关产业促进其发展。国务院印发的《中医药发展战略规划纲要（2016-2030）》指出中医得到国际社会广泛认可，对某些慢性和疑难疾病有预防和治疗作用。纲要特别指出，在 2020 年时将中药产业发展成为国民经济重要支柱之一。中医药产业在经济和社会发展中发挥着重要作用，在建设健康中国方面发挥着重要作用。同年，中共中央、国务院印发《“健康中国2030”规划纲要》，提出要充分发挥中医药的独特优势，提高中医药服务能力。到 2030 年，中医在治疗疾病方面起协同作用以及疾病康复的核心作用将得到充分利用。并且在 2018 年 10 月 25 日，国家卫生健康委员会印发《国家基本药物目录》(2018 年版)[2]，新增中成药 67 种。目录的调整坚持了中西药联合及并重，增加了一些药品新的适应症，能够治疗更多的中医临床症状，支持中医药的发展。同时，在本省区域，甘肃作为中药材的主要产区拥有 2540 余种中药材资源，并于 2017 年获准建立国家中医药产业发展综合试验区，省上各部门均积极配合大力支持发展中医药产业，优化产业布局，提高产业竞争力。
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1.2 研究意义
2017 年 3 月，公司投资 9 亿元的岐黄药业中医药产业园项目开工建设，企业面临着“二次创业”的机遇和挑战，而如何突破目前公司发展面临的种种困境，积极应对新机遇和新挑战，实现跨越式发展，将企业打造成为一流的现代化制药企业，引领陇药产业发展，同时大力带动地方经济的发展，创造良好的经济效益和社会效益是企业高层管理者需要深入思考和研究的问题。因此，对岐黄药业中药业务如何进行准确的竞争战略定位、确定清晰的目标、制定行之有效的实施措施进行研究，是本文拟重点研究的问题，对岐黄药业长远发展具有深远的实际意义，亦对岐黄药业管理者提供管理思路，使企业发展迈向新里程；此外，本行业及区域有众多中小型制药企业，面临和岐黄药业类似的机遇和问题，也能为这些企业提供借鉴意义和理论启示。
本文研究内容主要可以分为五个部分：
第一部分绪论部分。该部分介绍了本文选题的研究背景及意义。
第二部分理论与文献综述。该章节主要对本文涉及的企业战略理论、战略分析方法、市场营销理论做了介绍，为本文详细系统的分析论述奠定了理论基础。
第三部分为企业内外部环境分析。系统分析了岐黄药业中药业务所处的内外部环境，总结了岐黄药业中药业务的基本情况。运用 PEST 分析工具分析公司面临的宏观环境，然后分析企业的基本情况，分析了生产力、产品技术、营销能力、研发能力状况以及面临的主要问题。最后，运用 SWOT 分析法，得出了岐黄药业中药业务发展的内部优势劣势以及外部机遇和挑战，为企业制定中药业务竞争战略提供依据。
第四部分为战略选择。根据分析结果对岐黄药业中药业务进行布局，确定企业的愿景、近期目标和中长期目标，制定岐黄药业中药业务的品牌差异化、营销差异化和产品差异化战略，进一步提高岐黄药业中药业务竞争力和持续发展能力。
第五部分为保障措施。这些措施保障岐黄药业中药业务竞争战略的顺利实施，并对岐黄药业的中药业务未来发展进行了展望。
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第二章 理论与文献综述
2.1 战略管理理论
战略管理是一个动态管理过程。在确定其要达到的使命的基础上，企业根据其所处的内外部环境来制定适合企业发展的战略目标，并确定相关的计划来保证目标的顺利实施，在实施过程中依靠企业自身的能力和条件来控制[3]。
美国学者汤普森等在《战略管理》中提出，优秀的企业管理者一方面能分析市场、预测市场的变化和企业在行业中所处的位置等外部因素，另一方面也能正确预估企业内部的运转情况。该书还指出，企业要依据其所在行业中所处的位置来制定符合企业的竞争战略[4]。
中国学者黄琳在其文章中指出战略管理包括五个方面：规划，战略，模型，定位和概念。包括内外部环境，企业的使命和目标，在职及执行中能动态化的控制其实施过程[5]。学者张颢瀚[6] 通过分析指出企业进行战略管理有利于提升企业核心竞争力，对于延长企业生命周期，实现可持续经营有重要影响。
社会在发展，行业在变化，企业战略管理理论也不断在发展。随着经济社会的发展和企业在面临各项环境的发展中，企业战略管理理论也将得到进一步拓展和丰富，最终为了更好地促进企业发展，为经济和社会做出更大贡献 [7]。
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2.2 市场营销理论
营销理论指的是一种应用科学，其中公司将研究作为营销活动中的研究对象，通过以特定价格放置特定产品。在正确的时间及地方，通过合理有效的方法向客户传递产品或者服务。与企业情况相符的营销策略将有利于企业资源利用率，能够保障企业战略的实现[8] 。
高婷在其文章中指出：营销主要以客户为导向，公司的生产、流通和售后服务等同于组织功能和市场中利益相关者的利益步骤。它也是一个管理过程，个人和团体与他人交换价值以满足他们的需求[9]。叶俊阳在文章中提出，营销不仅是企业的思想灵魂，也是引领企业发展的理论和经营理念[10]。经济情况复杂多变，与过去相比已经是一场变革，面对经济环境的变化，企业必须改变市场营销策略，对新的经济背景重新进行调查研究，调查消费市场变化的特点，企业必须采取新的市场营销战略方法，确保产品在其生命周期中能为企业实现利益最大化。
在现代营销理论中，市场细分、目标市场和市场定位是企业营销战略的三个核心要素，如图 2-1，也被称作“STP 营销”。
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第三章 岐黄药业中药业务外部环境分析 .......................9
3.1 岐黄药业中药业务宏观环境分析 ................................9
3.1.1 政治环境因素 ...........................................9
3.1.2 经济环境分析 ..........................................10
第四章 岐黄药业中药业务内部环境分析 ......................22
4.1 岐黄药业基本情况 ...........................................22
4.2 生产能力分析 ................................................22
4.3 主要业务板块及产品分析 ......................................23
第五章 岐黄药业中药业务竞争战略的选择 ....................27
5.1 岐黄药业中药业务 SWOT 分析 ..................................27
5.1.1 优势分析 ..............................................27
5.1.2 劣势分析 ..............................................28
第六章 岐黄药业中药业务竞争战略的保障措施
6.1 强化企业产品质量安全管理
6.1.1 保障中药源头产品的质量
道地药材是通过中药的长期临床应用和特定地区、特定环境、特定生产过程下生产的药材。建设药源基地、保障中成药的药材来源，从源头上控制中药的产品质量，确保中药产品达到安全、有效、均一，已经成为中药企业、药品监管部门的共识，国家中医药管理局出台了各种政策措施鼓励企业开展药源基地建设，《中药材生产质量管理规范》（GAP）是国家药品监督管理局制定的中药材生产管理规范，是开展中药材源头质量控制的重要指南和标准，与《药品生产质量管理规范》（GMP）共同构成了中药产品生产全过程管理的规范和标准，通过两个规范的实施，真正建立中药材生产追溯系统，和药品生产追溯系统，实现从田间到车间的一体化、数字化信息管理，保证中药
