（四）组织松散，配合不足
在 J 公司现有的销售渠道组织架构下，各部门成员的配合程度不够，缺乏横向的交流配合机制。目前的营销渠道组织架构中，几大部门只是各负其责，进行纵向的销售工作推进，而没有一种有效的横向交流机制，这就导致各部门之间的配合交流出现阻碍，进而会造成产品销售出现严重问题。
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第五章 结论与展望
第一节 研究结论
营运资金可以说是公司日常营运活动中表现最突出的因素，现在己经得到了众多的企业管理者的关注。从我国当前的现实情况来看，许多公司在对营运资金的管理过程中所使用的更多的仍然是之前传统意义之上的对营运资金的管理模式。由于经济的快速持续成长，各种类型的管理理论例如渠道管理理论等也得到了不断的创新和完善，同时，越来越多的专家学者们创新性地将这些理论融入到了对企业的资金管理研究活动之中。本文在渠道理论的基础上，将企业营运资金的管理同渠道管理理论相融合，分渠道对公司的各个营运资金项目进行总结和归类，并在合理归类的前提下对各个渠道的营运资金进行分析研究，指出企业在营运资金管理中不足较为突出的地方，同时对症下药，针对不足之处给出相应的解决方法。本文选择了 J 公司为分析样本，介绍了营运资金管理方面的发展历程和渠道管理理论，从渠道管理理论出发，根据现有财务数据认真探究了 J 公司目前各个渠道的营运资金项目管理状况，并针对 J 公司存在的各种管理缺陷提出相应的解决办法。
本文以我国目前的渠道理论成果作为研究的理论基础，按渠道划分对 J 公司的营运资金管理活动进行了剖析探索，得出 J 公司当前的关于内部营运资金的管理方面还存在有些许不足，比如：在采购渠道中，J 公司的营运资金占用量虽然小于零，但是公司的应付款项数量大是其主要原因；在生产渠道中，J 公司也存在着其他应付款所占比例较大的问题，这说明公司主要是依靠挤占其他公司的款项来环节自身的资金压力；在营销渠道渠道中，由于没有高效的沟通机制，J 公司的产成品出现积压的现象，容易挤占营运资金，导致公司资金运转紧张。针对上述问题，本文进一步分析了 J 公司上述各种问题存在的不同原因，比如：营销渠道结构相对单一；营运资金项目分配比例不合适，影响管理效率；渠道信息之间的传递不顺畅等等。
参考文献（略）
