植入式广告中的广告主是企业，他们是栽培耕种植入式广告，为植入式广告埋单的正主儿。春耕秋收，种瓜种豆，植入式广告中的企业是农民性质的。农民按生产资料和经济实力可以划分为贫农、中农和富农。和农民的贫富差异一样，植入式广告的广告主同样也有世界500强和中国500强的“大强”和“小强”.
那么对于这些不同经济实力和经济性质的企业，应该如何选择媒体?选择什么样的媒体?栽培怎样的植入式广告?一、植入式广告中的sw1H原理“SWIH”①是管理工作中对目标计划进行分解和进行决策的思维程序.
它对要解决问题的目的、对象、地点、时间、人员和方法提出一系列的询问，并寻求解决问题的答案。结合植入式广告中的成员要素结构一一对应的这六个问题是:(1)Who—你(就是广告主自身)是谁?(贫农?中农?富农?)(2)Where— 选择哪一种媒介的哪一种形式?(3)Whal—你的受众是谁?现在受众是谁?潜在受众优势谁?(4)When—什么时候可以开始做植入式广告?要持续多长时间?(5)Why—为什么要选择这一媒介或这几个媒介?(6)Howes怎样做好你的植入式广告?二、晋江企业管理营销案例分析去年春节，一部由周杰伦主演的《大灌篮》横扫票房。作为周杰伦在剧中的运动装备提供商，印有德尔惠明显LOGO的篮球、篮球鞋服给广大观众留下了深刻的印象.
在晋江，德尔惠并不是第一家尝试“植入式广告”的企业。早在两年前，特步就曾与盛大旗下的大型30游戏《龙与地下城。nline》合作，特步的LOGO被安排在《龙与地下城。nline》的游戏场景中，同时玩家在游戏中若打到一定级别还可以获得印有特步LOGO的产品.
看过《大灌篮》的观众一定会记得，影片中德尔惠的LOGO随处可见，周杰伦手中的篮球、身上的球衣，甚至球场周围的广告牌都是德尔惠的LOGO.
经过特别的剧情安排，影片不时给周杰伦手中的篮球特写镜头，影片看完，德尔惠的品牌形象很自然的就被观众记住了。试想，周杰伦的“粉丝们”看到自己的偶像在《大灌篮》中穿着德尔惠的战袍、战靴驰骋球场，又怎么会对德尔惠品牌无动于衷呢?周杰伦是德尔惠的代言人，配合《大灌篮》的上演，德尔惠专门开发了周杰伦在戏中所穿的篮球鞋服装备。为了配合《大灌篮》的上演，德尔惠在全国各地的终端张贴海报，加大地面宣传拉动，同时配合市场促销活动。随着《大灌篮》在全国热播，德尔惠的销售一路看涨.
对于这次“植入式广告”的尝试，德尔惠媒介总监卢柯颖给出了积极的评价.
据了解，德尔惠在《大灌篮》中的投入为500万左右，除了大大提升了品牌知名度外，销售业绩也有大幅度的提升。“若把500万元广告费投到中央电视台，以15秒的黄金段广告计算，播出频率仅为几十次。”卢柯颖说相比之下，赞助《大灌篮》很划算。①《家有儿女》这部电视剧近两年来在全国各大电视台轮番热播，是难得的佳作，同时也是“植入式广告”营销的范本。细心的观众可能已经发现，在《家有儿女》的剧情中，戏中主角小雨、刘星经常会有倒牛奶、喝牛奶的镜头，而他们喝的都是蒙牛的牛奶。蒙牛儿童奶立志成为真正关心儿童成长的品牌，在《家有儿女》中植入蒙牛的广告，可以通过剧中正面人物形象的衬托，突出蒙牛儿童奶是健康儿童成长的首选。《家有儿女》剧中的小演员，在家长心目中建立了健康的形象，是家长希望孩子发展学习的目标和榜样。而在孩子们心中，剧中的小演员是自己的偶像，他们的一举一动都成为了自己模仿的标准。利用明星效应增加品牌亲和力，同时作为饮用示范，通过被模仿来增加消费。而且电视剧的植入，可以通过不同电视台的不断播出，使产品露脸的机会得到累加，产品曝光次数无法预估，而投入费用却远远低于硬广告的媒体投放.
蒙牛的做法，其实也给了晋江的食品企业一个很好的启发。晋江食品以休闲食品为主，消费者大都是儿童和女孩，与其简单地投放商业广告，倒不如选择适合自身产品定位的电影或电视剧，巧妙地把品牌体现在剧情中，用植入式广告来打动消费者.
但是如何选择载体也是很关键的。晋江是中国品牌之都，晋江企业每年投放在中央电视台的广告费达数十亿元。著名营销策划专家叶茂中认为，晋江企业的品牌意识值得称赞，但是广告投入的方式和技巧需要深思。经过前几年的广告“轰炸”，晋江品牌已经家喻户晓了，品牌知名度得到了大大提升。有了知名度之后，品牌美誉度和忠诚度就成为晋江品牌发展的方向。叶茂中认为，在建立晋江品牌的品牌忠诚度方面，植入式广告大有可为。“在现有的传播环境下，寻找更加巧妙、能从内心深处打动消费者、能与消费者深度沟通的广告形式成为了当务之及。”下面我们用“5WI日”和二八法则分析法来具体分析一下这则营销案例。第1个W一一 Wh。是晋江的鞋企和休闲类食品企业，第2个W—Where是电影《大灌篮》和电视剧《家有儿女》，第3个W—What是制作投放企业的植入式广告，第4 个W—When是在企业的纵贯线发展扩张期，第5个W—Why是为了通过提高产品的知名度美誉度忠诚度增加销售量以实现经济扩张。而1日中的日ow其实就是对应了营销学中的二八法则①。通过对晋江鞋企和食品企业的案例分析不难发现，植入式广告尤其是电影中的植入式广告适用于已经拥有一定品牌知名度致力于提高产品美誉度和受众忠诚度的企业广告主。这是因为受众需要在电影中的相当短瞬的时间内准确识别出商品包装、品牌或产品外型。品牌有较高的认知度是投放植入式广告的第一道门槛。所以在电影或高收视率的电视栏目中植入广告是广大“中农”和“富农”可以采用的耕作栽植的可行性方式。而对于资金产值初具规模的“贫农”企业，则可以考虑在电视栏目中投放植入式广告，尤其是综艺类型的节目或者是电视剧，因为战线和时间更长，接触面和持续度更广，更有可能利用植入式广告提高某些导入期产品或新进入品牌的知名度.
但不论是“贫农”“中农”还是“富农”，在广告植入中都必须以“二八原则”中占20%的受众主力群体为目标，进行受众分析和价值判断，投其所好的选择代言人或是代言媒体，以契合他们的兴奋点、关注点和敏感神经元.
