本文是一篇农业经济论文，本研究结果有助于农业众筹项目发起方了解授权策略在众筹中运用的重要性以及出资人授权感知中各维度对众筹绩效的作用机制。同时，对农业众筹项目发起人在众筹管理中将更多的资源和精力合理地投入到授权措施的关键维度上，提高资源利用效率并最终提高众筹项目运作的效果有非常重要的帮助。
1绪论
1.1研究背景
如今，互联网的发展已经渗透到各行各业并影响着人们的衣食住行等各个方面。2008年金融危机后，许多中小企业无法通过传统渠道进行融资，创新融资模式成了人们亟需解决的主要问题之一。在此背景下，众筹这一新兴事物引起了人们的关注，它是一种依靠互联网平台发布创意项目来向大众进行筹资的集资模式。这种集资方式有别于传统的融资模式，它使得每一位普通个体都可以通过网络平台获得从事某项创作或活动的启动资金，出资方则不再局限于传统的金融机构。这种进入门槛低、筹资群体包容性强和完全依靠民间资本力量的融资模式迅速受到广大中小企业群体和个人的青睐并在世界范围内得到快速发展。
借着众筹的热度，我国农业生产经营者也开始了在众筹领域的尝试。2014年，我国第一家专业的农业众筹平台一＊‘尝鲜众筹”正式上线。此后，“大家种”、“有机有利”等农业众筹网站纷纷上线，包括“众筹网”、“开始吧”等综合类众筹平台也专门设立了农业众筹板块。我国农业众筹起步较晚，以消费型农业众筹发展最为迅速消费型农业众筹也称回报型农业众筹，是筹资者根据出资者的投资数额以不同数量的实物产品作为回报的一种模式。该模式与农产品的预售相似，但有其自身的特点。对筹资方而言，农业众筹的出现为农业生产发展融资需求提供了新的筹资途径的同时也增加了农产品的销售渠道。项目发起人可以把众筹作为窥探该农产品市场需求的手段从而合理安排生产；对出资方而言，农业众筹则满足了其对绿色、有机农产品和乡村田园生活体验的需求。
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1.2研究意义
1.2.1理论意义
互联网的发展极大地提高了人们获取信息的能力，同时也提升了消费者的地位。消费者在交易过程中不再是产品和服务的被动接受者，影响力和控制感等体验也是消费者在消费过程中重视的内容。
本文基于顾客心理授权理论、信任理论和有关众筹的研究成果，将出资人授权感知与农业众筹项目绩效相结合，探究两者之间的关系与作用机制。本研究丰富了目前关于众筹绩效影响因素研宄的内容，为后来者关于众筹绩效影响因素的研究提供了新思路。同时也拓展了顾客心理授权的研究范围。此外，本研究引入信任作为中介变量来解释出资人授权感知对农业众筹绩效的影响，试图探究出资人授权感知对农业众筹绩效的作用路径，为筹资方和平台运用顾客授权策略提高农业众筹项目绩效提供理论参考。
1.2.2现实意义
农业众筹是众筹模式在农业中的应用。农业众筹的出现为农业生产经营者在融资时提供了新的筹资渠道。当前，我国的农业众筹以农产品众筹为主，即将农产品销售环节提前，这种预售式的众筹在满足了消费者个性化消费需求的同时也解决了农产品滞销等问题。此外，由于农业众筹是点对点的连接，没有传统中间商的提价对农户而言也是增收的有效手段。所以，研究农业众筹项目绩效的影响因素具有重要意义。本研究从互动的视角出发，关注农业众筹出资人的心理感知，探究出资人授权感知对农业众筹绩效的影响，有助于农业众筹项目发起人增强与出资人互动的意识并了解影响农业众筹项目绩效的因素。本研究将根据研究结论提出有实践意义的针对如何提高农业众筹绩效的建议，以期更好地指导农业众筹发起人和众筹平台宣传和设置项目，从而提高农业众筹项目的众筹效果。
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2文献综述
2.1心理授权
2.1.1心理授权理论的发展
组织行为学和营销学中的授权研宄始于组织对员工授权的研究：上世纪80年代，复杂的企业外部环境迫使企业必须创新管理方式，授权作为一种新的企业管理措施因其具有带动员工积极性和提高组织绩效等特点而备受管理者重视。与此同时，这种新型的管理实践也引起了学者们的关注，关于员工授权的研究由此开始。
（1）员工授权与员工心理授权。20世纪80年代以来，授权被认为是企业管理者通过授予下属员工部分权力或与之共享更多信息与资源，从而提高其工作积极性和效率的一种管理措施，即员工授权。当时的学者和管理实践者们对授权的理解仅仅是从企业的角度出发，单方面的认为只要向下属员工释放一定的权力就可以改变其工作中的状态和行为从而为企业带来积极的影响，忽略了被授权个体的心理状态。
（2）顾客授权与顾客心理授权。随着营销实践与理论的发展，企业管理者和营销学者们都开始关注顾客在营销过程中角色的转变，并认为顾客是企业的“兼职员工”，具有与企业互动的特性。受员工授权理论的启发，部分营销学者试图探究顾客方面的授权问题，于是顾客授权成了授权理论研究的一个分支。与员工授权理论研究的方向类似，学者们对顾客授权的研究也存在两个研究方向，即顾客授权和顾客心理授权。顾客授权从企业的角度出发，关注的是企业采取何种措施向顾客授权以提高顾客的满意度为企业带来更多效益。
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2.2国内外众筹研究综述
2.2.1众筹的定义
综观现有文献，学者们对于什么是众筹主要从融资渠道、集体创新和商业模式等视角进行定义。本文认为，从静态的角度看，众筹是一种融资模式和渠道；从动态的角度看，众筹就是一个筹资的过程，即筹资者通过互联网众筹平台发布项目筹资需求信息，然后大量个体出资者在线对其进行小额投资的过程。
2.2.2众筹绩效影响因素相关研究
虽然近些年众筹模式获得了快速发展，但对于不同的众筹模式和平台，其成功率和影响因素不同。目前，国内外学者已经从多个视角研究的众筹绩效影响因素大致可以归结为内部因素和外部因素两方面，内部因素包括：项目质量与特征、参与主体行为动机等；外部因素包括．社会资本、地域因素等。
研宄发现，单独的众筹行为受地缘限制较少，但众筹初期家人和朋友具有重要作用且筹资过程出资者易受羊群效应影响。黄健青等基于顾客价值视角探究了产品、人员、服务、形象价值和货币成本对众筹成功的影响。夏恩君等以期限截止时的筹资额作为众筹绩效指标，考察融资项目的不确定性对融资绩效的影响。对现有关于众筹融资绩效的文献进行简单总结，如表2所示。
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3研究设计与数据来源.............18
3.1理论分析.............18
3.1.1变量选取..............18
3.1.2出资人授权感知与信任的关系..............19
4实证检验与分析..............27
4.1描述性统计分析...............27
4.1.1基本信息描述性统计...............27
4.1.2各变量描述性统计..............28
5结论与建议...........39
5.1研究结论与讨论.............39
5.2营销启示....................39
4实证检验与分析
4.1描述性统计分析
4.1.1基本信息描述性统计
本文主要从性别、年龄、月收入、受教育程度和关注或参与农业众筹的次数5个方面描述被调查对象的基本情况。本研究有效问卷共222份，其中男性占比为53.6%，女性占比46.4%。从年龄分布上来看，26-30岁年龄段占比接近60%。笔者认为，因为年青人的好奇心和接受新事物的能力都比较强，众筹作为比较新颖的购物体验在这个年龄段的人群里流行是不难理解的。在被调查者的收入情况方面，月收入在4001-8000元范围内的人数合计占了约85%。众筹的农产品一般不常见于市面，价格也通常比普通的农产品要高，因此参与众筹的群体往往都有一定的经济基础。样本中将近70%的被调查者为本科学历。关注或参与过1-2个农业众筹项目的人数为139人约占62.61%，关注或参与过34个的有63人，约占28.38%。这说明样本中大多数的受测者对农业众筹的参与还处在初试阶段。具体统计情况见表7所示。
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5结论与建议
5.1研究结论与讨论
（1）农业众筹中出资人的授权感知，包括选择权、知情权和影响力三个维度对最终的众筹结果均产生积极影响。研宄顾客授权的学者认为，如今的消费者更加主动，特别是年青一代的消费者，他们学历高、眼界广、好奇心强。他们愿意尝试新的事物并渴望在消费过程中能拥有更多的控制感，他们希望有能力去影响消费的过程和结果，从而降低消费过程和结果的不确定性。中国式的农业众筹最初的运作模式为潜在的众筹出资人提供了多个可选择的出资档位，出资人也可以根据个人需要选择不同的回报方式；众筹项目的发起人和农产品的详细信息在出资人还未投资前就已经能够了解到，并且在产品投入生产阶段，出资人也能够通过网络监控实时査看农产品的生产情况，个别项目甚至允许出资人实地考察。这些都可以认为是顾客授权在农业众筹中的应用。因此，农业众筹中的发起团队不妨多尝试通过授予出资人更多的权力来提高众筹绩效。
