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第六章 结论与展望
6.1 结论
当前中国保险市场生机焕发,各家保险公司在市场上进行着激烈的角逐。一个企业的营销策略是企业在市场上竞争的武器,适合的营销策略不仅能给企业带来巨大的经济效益,还可以为企业树立良好的社会形象。BDZY 人寿对营销策略的重视程度越来越高,也更加注重营销策略的优化。本文以营销策略理论、7PS 营销理论为理论支撑,基于波特五力模型、PEST 分析法、波士顿矩阵,并结合当前保定寿险市场环境进行 BDZY 人寿营销策略研究。通过对 BDZY 人寿市场环境、行业环境、人员管理、产品体系、价格策略、营销渠道、促销策略、服务过程、有形展示的研究分析,并借助问卷调查统计分析的方式,深入分析阐述了 BDZY 人寿营销现状存在的问题与成因,并得出了其营销策略优化建议。本文对 BDZY 人寿营销策略的研究可总结为以下几点:
第一,存在问题。BDZY 人寿营销现状存在的问题主要是人员管理不成熟、产品体系构成不合理、价格策略不完善、营销渠道不健全、促销策略不丰富、服务过程不到位、有形展示不充分等。
第二,原因分析。存在上述问题的主要原因有人员管理意识淡薄、产品体系定位不清晰、价格策略缺少主观能动性、营销渠道市场嗅觉不敏感、促销策略落地困难、服务过程缺乏新意、有形展示不够完善等。
第三,改进对策。通过深入分析 BDZY 人寿营销现状存在的问题及成因,提出针对性的优化建议。一是树立良好的人员管理模式;二是科学定位产品体系;三是主动采取价格策略;四是积极扩展营销渠道;五是督促落地促销策略;六是敢于创新服务过程;七是加快完善有形展示。
参考文献(略)